Жеке тәжірибе: Америкада құрылысшылар қанша алады
Блогер Николай Григорьев жазды Фейсбук жеке тәжірибеге сүйене отырып, АҚШ-та құрылысшылардың қанша ақша табатындығы туралы жазба, сондай-ақ Америкада құрылыс бизнесінің жүйесі қалай ұйымдастырылғандығы туралы әңгіме болды.
Сурет: Депозитфоталар
Құрама Штаттардағы құрылыс жұмыстарының жалақысы көмекшілер үшін 12 доллардан сағатына 93 долларға дейін ауытқиды (қоғамдық құрылыс жұмыстары, үстемдік жалақы, аптасына 1,5 сағаттан артық жұмыс үшін коэффициент 40). Үкіметке, әскерилерге арналған көптеген жобалар бар, мұнда ең төменгі жалақы, айталық, электриктің сағатына $62 құрайды. Барлық жұмысшылар мұндай құрылыс алаңына жетуді қалайды. Бірақ сонымен қатар көптеген жеке жобалар бар, мысалы, Tesla Gigafactory, мұнда жұмыс қарқынына байланысты стандартты жұмыс кестесі аптасына 6 күн, күніне 10 сағат. Мұндай жобада білікті қызметкерлерге аптасына алғашқы 40 сағат сағатына шамамен 40 доллар, ал келесі 20 сағатта 1,5, яғни сағатына 60 доллар төленеді. Салық төлегенге дейін айына жалпы сомасы шамамен 11 700 долларды, салықтарды төлегеннен кейін шамамен он мыңды құрайды.
Бірақ бұл жеке құрылыс алаңында, мұнда кесте өте тығыз және адам тапшылығы қатты байқалады. Әдеттегі құрылыс алаңында білікті жұмысшы аптасына 40 сағат үшін 40 доллар алады, бұл салықтарды төлегенге дейін шамамен 6 долларды және салықтарды төлегеннен кейін шамамен 700 долларды құрайды. Менің көп балалы отбасым болғандықтан, олар менен салықтың 5%, ал жалғызбастылардан 650% шамасында ұстайды.
Мұндай жалақыға қол жеткізу үшін сізге жақсы жұмысшы, шебер болу керек, оны әріптестер мен бастықтар бағалайды.
Сондай-ақ, үстем жалақы және Дэвис-Бэкон актісі сияқты құрылыс жобалары бар. Мұндай құрылыс алаңдарында жұмысшы мамандығының әрбір түрі үшін сағатына барлық жалақыны АҚШ үкіметі белгілейді және жылына бір рет жаңартылып отырады. Айталық, электрик сағатына шамамен 62 доллар табады. Тиісінше, аптасына 40 сағаттан асатын барлық сағаттар тағы бір жарым есе көп. Мұндай жұмысшылар көптеген компаниялардың топ-менеджерлерінен көп жалақы алады.
Барлық қоғамдық жұмыстар (жолдар, көпірлер, қалалық коммуналдық қызметтер, мектептер, үкіметтік ғимараттар, генерация станциялары, су және кәріз сорғылары, әскери инфрақұрылым және т.б.) жұмысшылардың жалақысы бақыланатын жобалар болып табылады. Сондықтан олар жеке жобаларға қарағанда әлдеқайда қымбатқа түседі. Бір мысал, Нью-Йорктегі БҰҰ ғимаратын жөндеу, бұл жобаның құны 2,5 миллиард доллардан асатын. Ал бұл шығындардың басым бөлігі еңбек шығындарынан болды.
Қазіргі уақытта АҚШ құрылыс нарығында жұмыс күшіне сұраныс өте жоғары. Компаниялар өз жобаларына адам таба алмай жатыр, адамдар таусылды, құрылыс бумы бар. Сондықтан ынталандыру механизмдері, қызметкерлерге деген көзқарас, олардың еңбек өнімділігін арттыруға үйрету – осының барлығына ерекше мән беріледі.
Чикагода бір сағаттық жұмыс уақыты (8 сағатқа дейін, содан кейін x1,5) 72-75 доллар тұрады.
Құрама Штаттардағы барлық дерлік құрылыс компанияларының жұмыс уақыты бірдей: құрылыс алаңында барлығы таңғы 6-дан 14:30-ға дейін, ал кеңседе таңғы 7:00-ден 17:00-ге дейін жұмыс істейді. Екеуі де сабақтан тыс жұмыс көп, бірақ құрылыста 1,5 ставкамен төленеді, ал кеңседе олай емес.
Менің ойымша, ер адам жұмыс күнін 14: 30-да аяқтаған кезде, бұл елдегі бүкіл әлеуметтік-экономикалық жағдайға қатты әсер етеді. Күндіз ол үй тұрғыза алады, мотоцикл мініп, отбасымен бірге уақыт өткізеді. Көп нәрсені жасауға болады. Менің ойымша, экономистер бұл фактордың әсерін айтарлықтай бағаламайды.
АҚШ-тағы бірде-бір жобада Азаматтық қорғаныс және төтенше жағдайлар Министрлігі, сондай-ақ PIC, энергия тиімділігі, қоршаған ортаны қорғау, бағалау және басқа да құжаттар бөлімі жоқ.
Мен бұрыннан күдіктенгенімдей, мұның бәрі қоқыс. Жобалық стандарттар Құрылыс кодексінде көрсетілген. Сондай-ақ, мұнда PIC, GOES және OOS және осы қоқыс жоқ.
Себебі сот жүйесі жанжал тараптары арасындағы сақтандыру істерін шешу үшін қалыпты жұмыс істейді.
Тек бас мердігерлер және олардың қосалқы мердігерлері смета жасайды және ешқашан тапсырыс берушілерге көрсетпейді, өйткені келісім-шарт бағасы жақсы.
Түсіндірме жазба (АҚШ-та Техникалық сипаттамалар деп аталады) - қалыңдығы 1500 бет, қай розеткаларды сатып алу және қай өндірушілер негізінен стандарттарға емес, клиенттің қалауы мен оның жобасының бюджет деңгейін дұрыс анықтауға бағытталған егжей-тегжейлі нұсқаулар. Мердігер бағаны мүмкіндігінше дәл есептей алуы үшін.
Жобаның құрамы CSI 50-Division MasterFormat стандартымен сипатталған және құрылыс мердігерлерінің лицензиялық құрылымын дерлік қайталайды. Яғни, айталық, егер біздің компания Сантехниканың мердігері болса, онда біз жобаның Сантехника бөлімін және спецификацияның Сантехника бөлімін ашамыз. Сондай-ақ барлық мердігерлер үшін жобаның жалпы бөлімі (Жалпы) және жалпы сипаттама бөлімі (1-бөлім). Және осы төрт бөлімнің негізінде жобаның сметасын есептейміз.
Ұлттық электр кодексі сияқты федералды стандарттардан және Калифорнияның 24-ші атауы сияқты мемлекеттік стандарттардан басқа, арнайы стандарттар да бар, мысалы, армия, әскери-теңіз күштері мен әуе күштері үшін бұл UFC, ауруханалар үшін бұл Көк кітап және басқалар. Арнайы стандарттарды жақсы білетін адамдар жоғары бағаланады, өйткені бұл жобалар өте тиімді, бірақ стандартты білместен миллион доллардан асатын қателік жасау оңай. Мысалы, егер сіз әскери-теңіз базасына немесе аэродромға арналған жоба бойынша арматурамен бетон қорғанысымен, электр және телекоммуникациялық кабельдер үшін қандай өткізгіштер, құбырлар құятын болсаңыз.
Жобалаудың барлық дерлік стандарттарын сақтандыру жағдайларын тарихи талдау және сақтандыру компанияларының қысымымен талдау негізінде мердігерлер мен лицензияланған жобалаушы инженерлер қауымдастығы (IEEE, NECA, NFPA, ASME, ASER, ASHRAE, UL және екі жүз басқалары) жазды.
Сурет: Депозитфоталар
АҚШ-та құрылыс лицензиялары тек адамдарға беріледі, содан кейін олар компаниямен байланыстырылады. Сондықтан, егер мұндай адам компаниядан кетсе, сізге басқа тұлғаға жаңа лицензия алу керек.
Мұндай адам 6 сағатқа созылатын емтихан тапсыруы керек, онда 240 сұрақ, жартысы заңдарды білу, жартысы саланы білу туралы, мысалы, 360 В кернеуде, ток күші 480 А және бергіштің қалыңдығы 260 мм болатын тамақтандырғыштағы кернеудің төмендеуін есептейді.
Лицензиялық жобалаушы инженер (кәсіби инженер) болу үшін сізге екі емтихан тапсыру керек (біреуі мансаптың басында, университеттен кейін, екінші инженерлік тәжірибеден кейін 4 жыл), құрылыс лицензиясынан он есе қиын. Интегралдармен, дифференциалдық теңдеулермен және стресс диаграммаларымен.
Тек осындай адамдар әр суретке қол қояды және компанияға емес, өздеріне жеке мөр қояды. Компания өзінің логотипін жай орналастырады. Егер бірдеңе дұрыс жасалмаса және онда авария болса, сол инженер жауап береді. Ол үшін оның кәсіби жауапкершілігін сақтандыру бар.
АҚШ құрылыс нарығында мердігерлердің өз жұмыс салаларында өте терең мамандануы бар. Ресми лицензия классификациясын (Google «CSLB Licensing Classifications») қарасаңыз, 46 түрлі лицензияны көресіз. Әрқайсысының өз емтиханы, жеке процедурасы бар.
Әдетте, мердігерлер тек өзінің мамандануы бойынша жұмыс істейді. Бас мердігерлер қосалқы мердігерлерді жалдайды, сақтандыру, облигациялар, кепілдемелер бойынша талаптардың жиынтығын орындайды және тәуекелдерді басқарады. Қосалқы мердігерлер, әдетте, бір немесе екі лицензиямен айналысады және олардың жұмыс пакетінде аксессуарларды жалдауға мүмкіндік беретін жалпы келісімшарттық лицензияға ие. I.e. Мәселен, егер мен электрик болсам, мені трансформаторға арналған плитамен толтыратын бетонды жұмысшыларды жалдау үшін ғана жалпы келісімшарт бойынша лицензия аламын. Олай болмаған жағдайда, егер менде жалпы келісімшарт жасасуға лицензия болмаса, клиент оларды тікелей жалдауға мәжбүр болады, және бұл көбінесе өте ыңғайсыз, үйлену мен жазатайым оқиғаларға жауаптыларды анықтау кезінде жауапкершіліктерде олқылықтар пайда болады.
Бірнеше мүлдем басқа лицензиялармен жұмыс істеу тиімсіз, тек қаржыны басқаратын Emcor тобы сияқты ірі компаниялар ғана оны сатып ала алады және айналадағы көптеген компанияларды сатып алады, айналымды ұлғайту үшін өздерінің KPI-ін инвесторлардан алады. Тәжірибе көрсеткендей, тұтынушыларға қызмет көрсету сапасын үнемі жақсарта отырып, өз мамандығыңызды таңдап, өз тауашаңызда жұмыс істеу әлдеқайда тиімді. Мысалы, әртүрлі күйлерде желдету және ауа баптау жүйелерін орнату.
Мұнай-газ саласында құрылыс лицензиялары қолданылмайды. Әскери және азаматтық құрылысқа ешқандай жолмен байланыспаған мүлде басқа классификациялар, рұқсаттар мен сертификаттар жүйесі бар. Мысалы, барлық электриктер лицензиясыз мүлде жасалады. Бірақ басқа да көптеген талаптар бар, ең алдымен, үлкен мөлшерде сақтандыру, оны алу өте қиын.
АҚШ-та құрылыс бизнесінде сатушылар жоқ. Әр бағалаушы сатушы. Оның 70% -ы компанияның ертең жұмыс істейтініне немесе болмайтынына байланысты. Бұл компания құрылысқа арналған тендерде жеңіске жетіп, тек смета дайындалып қана қоймай, сонымен бірге тендерге ілесетін барлық құжаттармен қамтамасыз етілуі үшін жауап береді. Үлкен жауапкершілік және ұқыптылық.
Қалған 30% компанияның иесінің тендер өткізу кезіндегі шешімдеріне, сондай-ақ оның түпкілікті талаптарын қарқынды үйлестіре отырып, клиентпен шешуші кездесуге байланысты болады.
Әр құрылыс компаниясы өзінің баға белгілеулерін жүргізеді және жаңартады, онда шамамен 40 000 позиция бар. 10-15 жыл жұмыс істегеннен кейін, әр түрлі мердігерлердің негіздері осындай теңшеуге байланысты айтарлықтай өзгереді, дегенмен компанияның қалыптасуының басында оның иесі жай ғана дайын емес шешімді сатып алады, мысалы, Accubid, Conest, TurboBid немесе McCormick, оның мердігерлер бірлестігінің стандартты базасы бар (мен жұмыс істеймін) NECA базасы). Бұл бағдарламалардың барлығында «Экранда қабылдау» бар, яғни барлық мәліметтерді тікелей экраннан PDF форматындағы сызбалардан алуға болады. Көптеген компаниялар бағдарламашыларды жалдайды және өздерінің бағдарламалық жасақтамаларын жазады (мысалы, Тернер сияқты).
Мердігерлер қауымдастығы жыл сайын әрқайсысы өз бағыты бойынша сметалық бағалар кітаптарын шығарады, мысалы, NECA жыл сайын әр жұмыс түрі үшін еңбек шығындары кітабын шығарады, оған сәйкес электр мердігерлерінің болжамды бағаларының электрондық деректер базасы дереу автоматты түрде жаңартылады. , және «TraSer Accubid» сияқты қызметтер Интернет арқылы жеткізушілер бағасының осы классификаторын автоматты түрде шығарады.
Бағалау Ресейге қарағанда жүз есе қарапайым және түсінікті, кез келген бригадир не екенін түсінеді. Ол өте қарапайым принцип бойынша жасалған: мысалы, «Розета 125В, 20А» желісі: розетка үш доллар тұрады, ал қабырғаға орнату жарты сағатты алады. Барлық. Туған жерімде кең тараған коэффициенттер мен индекстермен ақылсыздық.
Сметалық жобаны жеңіп шығуға арналған, ал конкурс пен келісім-шарт бойынша бәсекелестік сатысында сметаны құруға уақыт өте аз болғандықтан, оны дайындау бойынша барлық операциялар барынша тиімді болуы керек. Құны 20-30 миллион долларды құрайтын жобаның сметасы 5-10 жұмыс күнінде, 1-2 миллиондық жоба үшін бір-екі күнде жасалады.
Шағын компаниялар келісімшартты ұтып алғаннан кейін жеткізушіге іріктеу және жеткізу үшін қауіпсіз түрде жіберілуі мүмкін деген болжам жасайды. Ірі компанияларда бұл екі сатылы процесс: алдымен келісімшарт жасасу үшін жалпы сметаны жасаңыз, содан кейін жеңіп алсаңыз, екінші бағалау жасаңыз, қазірдің өзінде жоба бойынша күнделікті жұмыс, жеткізілім және жұмыс уақыты мен материалдарды есепке алу үшін.
Жоба портфолиосы мен компанияның тәжірибесі өскен сайын мәліметтер базасына күн сайын түзетулер енгізіледі. Деректер базасында материалдық баға да, жұмыс күші де өзгереді. Бұл рахат емес, бірақ жүргізушілер мен өндірушілер арасындағы қажырлы еңбек пен дау-дамайдың нәтижесі, өйткені зерттеушілер жобаны жеңіп алуы керек, ал өндірушілер әрдайым құрылысқа ақша жетпейді деп шағымдануға келеді. Құрылыс бизнесінің мәңгілік дихотомиясы.
Жоба менеджері жобаны клиентке сатқан бағалаушыдан алады. Осы сәттен бастап жоба жетекшісінің екі негізгі міндеті - құрылыс кестесін сақтау және маржаны сметада көрсетілген деңгейде сақтау. Айталық, маржа 25 пайыз болса, ортасында 24 пайыз болса, бастықтары күңкілдей бастайды. Егер ол 10% -ға түссе, оны күрделі мәселелер күтіп тұр. Одан да төмен түссе, жұмыстан қуылады, базарға «ақымақ болды» дейді. Сондықтан басшылар шығынның орнын толтыру немесе бюджетке алдын ала қор жинау сияқты түрлі айла-амалдарға барады. Олар өздері арзан жеткізушілерді іздейді, инженер мен сәулетшімен жобаны оңтайландырады, тапсырыстарды өзгерту туралы клиенттермен қиын келіссөздер жүргізеді. Пайда проблемаларының барлығы дерлік Еңбек қызметінің тиімсіздігінде жатыр. Анау. жұмыс күші. Дұрыс емес жоспарлау, материалдардың толық жеткізілмеуі, жұмысшылардың тоқтап қалуы, ереуілдер, жазатайым оқиғалар, ақаулы қайта өңдеу және т.б.
Құрылыс ұйымындағы құжаттың ең маңызды түрі - бұл бір парақ қағаздағы кесте, жобалық маржаның болжамымен бүгінгі күннің сметалық және нақты бюджеттерін салыстыру. Жоба менеджері осы кестені жаңартады. Аптасына бір рет құрылыс алаңынан адам-сағат шығындарының қысқаша анықтамасын (уақыт ведомостары) және бухгалтериядан бір апта ішінде жобаға жұмсалған ақша туралы анықтаманы алғаннан кейін. Екінші құжат – құрылыс кестесі.
Жоба менеджері – компанияның ең құнды және қымбат активі, ол оңай жылына 150 000 -160 000 мың доллар, кейде одан да көп табыс таба алады. Жылына үш-бес миллион доллардан астам таза пайда алу үшін жеке жауапты екенін ескерсек, барабар жалақы. Мен Ресейдегі кез келген құрылыс алаңында мұны нақты түсінетін кәсіп иелерін көрмедім. Әдетте олар шамамен 200-350 мың рубль төлейді, бұл жақсы нұсқа, ол жылына 50-70 мың доллар шамасында. Бұл Аметист сияқты жүздеген миллион доллар бюджеті бар жобаларды қоса алғанда. АҚШ-та жоба менеджері, шын мәнінде, бүкіл компанияға, оның жобасында кез келген нәрсені істейтіндердің барлығына есеп береді. Компанияның иесінен басқа. Бұл қандай да бір түсініктемесіз бәріне түсінікті. Оның уақыты басқа қызметкердің уақытынан маңыздырақ. Жоба менеджерінің қызметі шамамен вице-президентпен тең. Компанияның бүкіл процесі бірнеше жобалардың материалдар мен еңбекті құрастыру желісінің айналасында құрылады және олардан пайда көреді.
Сурет: Депозитфоталар
Америка Құрама Штаттарында әріптестерге дөрекілік көрсету әдеттегі емес, ешқашан болмайды. Жалпы алғанда, ант қабылдау қабылданбайды, өйткені көптеген қақтығыстар сот процестеріне әкеп соғады, бұл, әдетте, ол қызметкер емес, бірақ компания өзін дұрыс ұстайтындығын дәлелдеуі керек. Қызметкермен сот ісін жүргізу компанияға оңай 400 000 долларға шығын әкелуі мүмкін. Сондықтан олар ант ішпейді, бәрі бір-біріне күлімсірейді және өзін дұрыс ұстайды. Күлімсіреу кейде айқын шиеленіседі, бірақ білім беру мәдениеті әсер етеді.
Мен басқа штаттар туралы білмеймін, бірақ Калифорния мен Невадада «өз еркімен» заңы бар, яғни «өз еркімен». Бұл қызметкер компаниядан 10 минут бұрын хабарландыру арқылы кете алады және компания қызметкерді кез келген уақытта сол хабарламамен жұмыстан шығара алады дегенді білдіреді.
Бұл заң барлығын – қызметкерлерді де, компанияны да қатаң тәртіпке келтіреді. Компания иелері құнды персоналды аз уақытта тартып алатынын түсінеді, бірақ ақымақ оны дәл бүгін түстен кейін жұмыстан шығара алатынын түсінеді. Мінсіз нарықтық бәсеке.
Егер компанияда аз ұлттардың өкілдері жұмыс істесе, оларды дискриминация үшін сотқа беруі мүмкін. Сондықтан компаниялардың құрамы өте алуан түрлі, бүкіл әлемнен адамдар жұмыс істейді.
Осындай DIVERSE ортасында қаншалықты көп жұмыс жасасаңыз, АҚШ-қа барлық елдерден қанша ақылды адамдардың келгеніне таңданасыз. Сіз басқа нәсілдер мен мәдениеттерді қалай қабылдағаныңыздың төмен және менмен екенін қалайша көп түсінесіз. Бізде Колумбиядан, Филиппиннен, Кореядан, Мексикадан, Дубайдан келген өте жақсы жігіттер бар, Ресейден, Беларуссиядан келген жігіттер бар. Олар маған білгендерінің бәрін үйретеді, мен оларға өте ризамын. Олар көп нәрсені біледі. Көбісі өз елдерінде 100-150 қызметкері бар жеке компанияларға иелік етті. Қызметкерлердің он пайызы жеке кәсіп ашуға, әсіресе жастарға бағытталған.
Жұмысқа қабылданар алдында әрбір қызметкер төрт негізгі сынақтан өтеді: түсіну, логика, ағылшын тілін және жұмыс тақырыбын білу бойынша жазбаша тестілеу, содан кейін компанияның үш-төрт басшы қызметкерімен сұхбат, содан кейін міндетті медициналық дәрі-дәрмек сынағы. барлығына, ал соңғысы - Қылмыстық жағдайды тексеру және DUI (алкоголь немесе есірткілік мас күйінде көлік жүргізу). Бұл процедура компанияның жақсы адамды жұмысқа алатынына азды-көпті кепілдік береді.
Ресейде жоқ АҚШ-та таңғажайып заң бар, оны Механика Лиен (Құрылысшы кепіл) деп атайды. Бұл тек мердігердің ақшаны алуға құқығын қорғайтын жалғыз заң. Осы заңға сәйкес, кез келген мердігерлер, қосалқы мердігерлер, жабдықтар мен материалдарды жеткізушілердің кез-келгені, жұмысшылар, сәулетшілер, бағбандар, розеткалар мен шүмектерді, кран және т.б. егер ол келісімшарт бойынша өз жұмысын орындаған жағдайда (жобалау, құрылыс, материалдарды жеткізу және басқа да жақсарту) жылжымайтын мүлікке ипотека қоя алады, бірақ оған төлем жасалмады (және оған кім төлемегені маңызды емес).
Бұл сіздің жұмысыңызға ақша табудың өте күшті құралы.
Егер сіз жұмыс істеген болсаңыз және жоба бойынша төлем жасамаған болсаңыз, жер телімі бар жер телімін кепілге тіркеушіде тіркедіңіз (Росреестрдің аналогы) және сіз осы активті мәжбүрлі сатқаннан кейін 30 күн өткеннен кейін құжаттарды тапсырып, ақшаңызды ала аласыз. Бұл кепілге кез-келген уақытта, егер мердігер келісімшарт бойынша INTERMEDIATE төлемін уақытында алмаған болса да, мүліктен ақша алуға болады. Депозит шартсыз, меншік иесінің келісімі талап етілмейді.
Сондықтан, АҚШ-та мердігерлер мен жұмысшыларды келісім-шарт немесе жалақы негізінде лақтыру өте сирек кездеседі (әрине бұл үшін олар осы заңмен талап етілетін құжаттарды уақытында тапсыруы керек, мысалы, алдын-ала ескерту, мерзімге сәйкес келуі және т.б.).
Бұл заңда монетаның екінші жағы бар: егер сіз үйдің иесі болсаңыз және мердігер сіз үшін жұмыс жасайтын болса, онда оның барлық қосалқы мердігерлері мен жұмысшылары өз ақшаларын алуы үшін сіздің жауапкершілігіңіз бар, әйтпесе сіздің үйіңізді борыштың астына КЕШЕН сатылуы мүмкін. мысалы, қоршауды жөндеуге 700 доллар. Бұл үшін үй иелерінде, әдетте, олар тіпті білмейтін құралдардың барлық жиынтығы бар.
АҚШ-тағы бизнестегі адалдық Ресейдегідей рухани және теориялық ұғым емес. Ол маркетингтің, өндірістің және жобаны жабудың күнделікті тәжірибесінен тікелей туындайды, тісіне дейін қаруланған және контрагенттерді өзара тексерудің озық құралдары бар.
Мысалы, жобаға конкурс өткізу кезеңінде, мамандығыңыз бойынша екі-үш мердігермен бәсекелесіп жатқанда, конверттерді ашып, бағаны жариялау кезеңінде бағалар 3-5 пайызға өзгереді екен. Сақтандыру мен кепілдіктерге қойылатын талаптар жалпы және барлығына бірдей. Барлық бюджеттік деректер базалары өте ұқсас және конкурстар мен келісім-шарттар бойынша конкурстардың нәтижелері бойынша жаңартылады. Тендер жеңімпазы «Төмен баға беруші» конкурсты жеңіп қана қоймайды, оның құжаттамасын екінші орын алған мердігер тексереді және шағымданатын нәрсе тапса, тендер нәтижелеріне шағымдануға және оның нәтижелерін жоюға құқылы. туралы. Егер сіз оны таппасаңыз, оған тендер хаттамасына қол қойыңыз (қымбат қоғамдық жұмыстарға арналған тендерлер үшін жабық конкурстар да бар).
Егер жеткізуші материалдардың пакетін мердігерге спецификацияға сәйкес жеткізуді бағаласа және бір нәрсені ұмытып кетсе, мердігермен қарым-қатынасты сақтау үшін оны жоғалтуға мәжбүр болады. Егер мердігер өз сметасында бір нәрсені санауды ұмытып, тендерден жеңіп алса, онда ол бұл жұмыстарды өз есебінен жүргізеді.
Өндіріс кезеңінде материалдық субмиттілерді және жергілікті билік органдарының көптеген тексерулерін айналып өту мүмкін емес. Яғни, материалдар мен жұмыс сапасы толығымен бақыланады. Кез-келген өрескел бұзушылық үлкен айыппұлдарға, ал нашар жағдайда лицензияны қайтарып алуға алып келеді. Ауыр бұзушылықтардың бүкіл тарихы лицензиямен байланысты және барлық адамдар үшін Интернетте қол жетімді, адамдардың аты-жөні, сақтандыру мұқабасы және т.б.
Қосымша жұмыстарды ұсынуға болатын жалғыз уақыт - сәулетші мен инженерлердің жаңа сызбаларын шығару (келіспегендер сотқа жүгінеді). Бірақ сонымен бірге, егер сіз бағаны көтерсеңіз, клиент бұл жұмысқа басқа компанияны жалдайды. Құрылыс алаңыңызда бетіңізді және ыңғайсыз көршіңізді жоғалту. Бұл бәсекелестердің қасыңыздан шығып, жұмыс істеуі тиімсіз болуы үшін қосымша жұмыстарды қандай бағамен орындау керек, тепе-теңдікті сақтау керек дегенді білдіреді. Шын мәнінде, өзгерту тапсырыстары бойынша бірлік бағалары шамамен 40-60% жоғары және әдетте қосымша жұмыс көп емес.
Жұмысшыларға жалақы аптасына бір рет төленеді, егер сіз олармен алданғыңыз келсе, онда сіздің компанияңыз төрт ай ішінде өзінің тіршілігін тоқтатады. Опция емес.
Жобаның жабылу кезеңінде сотсыз және клиентпен жақсы қарым-қатынаста болу өте маңызды, өйткені әйтпесе сіз клиенттердің орнына адвокаттармен сөйлесіп, төрт-бес жыл өміріңізді жоғалтып, бірнеше миллион доллар жоғалтуыңыз мүмкін. Менің бір танысым оның бас мердігер компаниясын $ 2 млн-ға байланысты іс-әрекетке байланысты банкроттыққа ұшыратты (бұл жұмыс істеуді жалғастырғаннан әлдеқайда арзан болды, өйткені жобаның сот ісі қарлыған сияқты өсті, ол жұмысшыларға жалақы төлеу үшін банкке үй салуға мәжбүр болды) және бұл құрылыстағы жаппай құбылыс.
Орташа американдықтың үйінде тапаншалардан бастап мергендік мылтықтар мен ауыр пулеметтерге дейін 5-7 дана түрлі қару-жарақ бар екенін ұмытпаңыз. Сондықтан өрескелдікпен дүниеде өмір сүру қауіпті болады.
Осылайша, егер компаниядағы барлық адамдар өз міндеттерін адал орындаса және клиентке және билікке өтірік айтпаса, онда компания өркендеп, дамиды. Тікелей нәтиже, біреуді психоанализ теориясына сендірудің қажеті жоқ. Адалдық - бұл бизнесті оңтайландыру функцияларының теңдеулеріндегі негізгі қаржылық ауыспалы факторлардың бірі.
Сурет: Депозитфоталар
Жоғары деңгейдің, таланттың, ақылдылықтың, шапшаңдықтың, байланыстардың тікелей нәтижесі кез-келген сәтті компания үшін менеджердің қулықтары мен нарықтық жағдайларды ескере отырып, оның негізгі оңтайландыру функциясының көрсеткішіне қол жеткізу болып табылады: жобадан жоспарланған пайда.
Шағын компаниялар («Аналар мен әкелер дүкендері», АҚШ-та жергілікті сленгте осылай аталады) салық салынғанға дейін жобалардан, яғни формула бойынша (барлық материалдардың бағасы + жұмысшылардың жалақысы) 30-70% пайда табады. + барлық қосалқы мердігерлердің құны + пайдалану жабдықтарының бағасы) * (1,3-тен 1,7-ге дейін). Орташа алғанда, шамамен 1,5. Салық төлеп, кеңсені ұстағаннан кейін шамамен 25-30% қалады. Бірақ мұндай компаниялардың жобалары шағын, 0,5 миллион долларға дейін жетеді, ал жобалардың 90 пайызы 50 мың долларға жетпейді. Құрылыс компаниясының бұл түрі сервистік компания ретінде жіктеледі.
Үлкен миллиардтаған долларлық компаниялар (мысалы, Skanska, Emcor, Jacobs) жобаға байланысты салықтар алдында шамамен 5%-дан 25%-ға дейін табыс табады (жоғарыдағыдай формула). Менің ойымша, нарықтағы орташа пайда көрсеткішінің дәл бағасы шамамен 15% құрайды. Салықтарды төлеп, орталық аппаратты ұстағаннан кейін жартысы қалады, бірақ егер компанияда тым көп емес штат пен ақылды есепші болса және ол салықты жақсы білетін болса, онда одан да көп.
Нашар уақытта, нарықтық құлдырау кезінде (2007-2009 жж. Сияқты) және көптеген компаниялар банкротқа ұшыраған кезде, аман қалғандар 5% немесе одан аз мөлшерде жұмыс істейді, ал банкроттың ең жақсы бөліктерін жинайды. Бұл 0-1% құрайды, бұл өте маңызды, өйткені бәрін жұмыстан шығарғаннан кейін команданы қайта құру өте қиын, сіз кез-келген адамды таба аласыз. Жақсы уақытта, барлық жерде жобалар көп болған және адамдар күндіз отқа тап болмайтын кезде, барлығы (жеткізушілер, қосалқы мердігерлер, бас мердігерлер) клиенттерге арналған жолақыны салық алдында 20-25% -ға дейін (ірі компаниялар) және 50-70% (шағын компаниялар) көтереді, келесі нарықтық құлдырауға дейін май жинау. Нарық өзінің тұрақтылығымен қуантады және әр 10 жылда бір рет құлдырайды.
Құрылыс нарығындағы көптеген компаниялар 100-150 және одан да көп жаста (мысалы, Маккарти, 1864 жылдан бастап), сондықтан «кірпіштің үстіне кірпіш қалау қанша тұрады» деген бағаның эволюциясы ұзақ жолдан өтті және компаниялар үшін ойын ережелері бірдей.
Бұл жерде балаңызды жұмысқа ертіп әкеліп, не істейтініңізді, жұмыста не істейтініңізді көрсету қалыпты деп саналады. Мен біздің кеңседе балаларды айына бір рет көремін, кейде олар үлкен, көңілді топпен келеді. Құрылыс алаңында мұндай шерулерді көру өте күлкілі - пингвин балапандарының тізбегі, бастарынан екі есе үлкен дулығалары, қызғылт сары жилеттері жерге жетіп қала жаздады және бәрі мұрындарына қорғаныш көзілдіріктерін реттеп, құлап, сырғанап кетеді. төмен. Ал көздер бригадирге сөзбен айтып жеткізе алмайтындай қарап, айналасындағы дүниені торнадодай миына сорып алады.
Әріптесімнің бес баласы бар, ол бір сағат алты сағат жұмыс істейді, олардың үшеуі жұмыстың қалай жасалатынын, компанияның не істейтінін түсіндірді.
Көптеген интерндер. Олардың жартысы (сағатына 17-20 доллар шамасында) төленеді, олар университеттегі каникул кезінде үш ай жұмыс істейді, осы үш ай ішінде компания оларды бақылайды, олар компанияны бақылайды. Олардың оқуына әлі екі-үш жыл бар, бірақ олар қазірдің өзінде жұмыс істеп жатыр.
Біз 5 айдан бері қоймада тұрған және бір тонна ақшаны берген жабдық үшін тапсырыс берушіні есептейміз. Ақша ағынының саңылауы болғандықтан, біз басқа жабдықтаушы жабдыққа төлем жасай алмаймыз. Басқа нысандарда проблемалар баяу басталады, себебі олар аяқталуға жақын.
Клиент бізге оның ғимаратына жабдық орнатпағанымызды және төлегіміз келмейтінімізді жазады (келісім-шарт бойынша ол орнатылғаны үшін төлейді). Біз онымен ант ете бастаймыз, ол өзі бізге 5 айдан бері жабылуға мүмкіндік бермеді, біз кездесуді сұраймыз. Бәрі жүйке, біздікі айтады: жұмысты тоқтату келісімшартта жазылған, сондықтан оны бізге беріңіз. Ол бізге өшіре алмайтынын жазады, өйткені онда онда өшіре алатын панельдері бар. Жол жоқ. Біз бәріміз ашуланамыз және түсінбейміз.
Біз онымен кездесуге барамыз. Жасы 60-тан асқан алып медициналық орталық. Біздің лифтке жапон қарт адам келеді, шашы ақ, көзілдірік киген ақылды, қарапайым жүзді, профессор көзді. Бұл белгілі болды. Жұмысбасты адамдар дәліздермен жылдам қозғалады, жартылай жүгіріп, жартылай қадам басып, кейбір нәзік шиеленіс арқылы күлімсірейді. Біз едендермен жүреміз, сөйлесеміз, мәселені зерттейміз. Мен серуендеп, науқастары бар аппақ төсектер менің жанымнан өтеді. Науқастардың жүздері шаршаған – қарттың қиналып жатқаны, анасы жаңа ғана босанғаны анық, әр түрлі жүздер өтіп жатыр. Бай және кедей.
Қалқандарға жетеміз.
Олар кешеннің жүрегін тамақтандырады – адамзат технологиясы бар ақыл-ой күшімен жұмылдырылған, салмағы 500-1500 грамм болатын шала туылған кішкентай сәбилерге арналған жарық, соқыр таза, зарарсыздандырылған хирургиялық бөлмелер мен ғарыш кемесі тәрізді инкубаторлар. Оттегі, жарық, ерітінділерді тарататын роботтар, экрандардағы пульсирленген жүрек соғу сызықтары.
Клиент бізге үнсіз айтады: «Мен мұны ешбір жолмен өшіре алмаймын. Қалғанының бәрін анықтаймыз, бірақ бұл жұмыс істемейді ». 10 минут ішінде біз бұл бөлмелерді генераторларымызға және резервтік батареялардың үлкен банктеріне ауыстыру схемасын әзірлейміз. Біз оларды аулада қайда орналастырамыз, балкон есіктері арқылы энергия осы кішкентай денелерге және хирургтардың скальпельдерінің ұштарына өтетін қалың кабельдерді лақтырамыз. Мен ойладым - біз не істеп жатырмыз? Неге жұмыс істеп жатырмыз? Неліктен біз миллиондаған доллар тұратын жабдықты орнатамыз?
Неліктен мұғалімдер бізді ондаған жылдар бойы үйретті? Неліктен біз ұрысып, қарғыс айтамыз?
Мен Зенді білдім. Сөзбен айту мүмкін емес.
Махаббат, жүрегімнен су төгілгендей, едендерді су басып, дәліздердің қабырғаларын шашыратып, мен генераторлар мен кабельдер салу жоспарын құруға бардым.
Форум күнін де оқыңыз:
Жеке тәжірибе: Америкада не істеуге болмайды
Жеке тәжірибе: бір айдың ішінде АҚШ-та компанияны қалай ашуға болады
Үлкен ақша төлейтін 24 қызықты пост
Жеке тәжірибе: АҚШ-тағы бірнеше жыл өмір сүргеннен кейін де, эмигранттарды таң қалдыратын нәрсе
Google News сайтындағы ForumDaily-ге жазылыңызСіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.
Редакторлардың таңдауы
