'Кремний алқабындағы миллионерлердің саны өте керемет': орыстың 25 секунд ішінде 32 миллион доллар алғандығы

Василий Трофимчук, BitClave blockchain жобасының бірлескен құрылтайшысы, өткен жылдың қарашасында ICO кезінде 25 секунд ішінде 32 миллион доллар жинады, олар бұған қалай қол жеткізгендерін түсіндіреді, сонымен қатар компанияның өз бизнесімен бірге Силикон алқабында қандай артықшылықтары бар екенін айтады.

Сурет: Депозитфоталар

Силикон алқабында екі жобаны қалай іске қостым

Менің өмірімнің бәрі дерлік IT және бағдарламалаумен байланысты болды. Алдымен ол жалдамалы менеджер болып жұмыс істеді, бірақ МВА бітіргеннен кейін ол өз бетінше бірнеше жобаларын ашып, дербес көшуді шешті. Олардың кейбіреулері дереу сәтсіз аяқталды, қатесіз және «толтырылған конустар» жасай алмады.

Сонымен, Силикон алқабында жаңа технологияларды жасаушыларға арналған «жұмақ орны» туралы менің барлық елестерім шашыраңқы болды. Ондағы барлық нәрсе әдеттегіден мүлдем өзгеше. Айырмашылық мынада, жобаның перспективалары алқапта тезірек.

Бірінші кезеңде шығындардың мөлшері соншалықты жоғары болғандықтан, оларды жабу үшін монетизация немесе өсу жолымен өте жақсы жұмыс істеу керек болды. Мәскеуде ұзақ уақыт бойы дамудың және өмір сүрудің жолдарын іздеуге болады.

Бірақ мен бұны түсінбей тұрып, аңғарда екі жобаны іске қостым. Олар аман қалмады, бірақ алған тәжірибем бүгінгі күні менің бизнесімде өз жемісін беруде. Жобалардың бірі Kidbee деп аталды - жарнаманың орнына интеграцияланған интерактивті микро сабақтар бар балаларға арналған YouTube. Жоба перспективалы болғанымен, бір сәтте бұл миллиард долларлық оқиға емес екенін түсіндім. Шағын компания құру мен ауқымды жобаны жүзеге асыру мүмкіндігі арасында таңдау жасап, мен екінші жолды таңдадым.

Содан кейін мен ең қиын жобалардың бірін қабылдадым - 25 миллион геймер аудиториясы бар ойын студиясы. Бұл бизнес көп күш жұмсады, бірақ халықаралық аудиториямен жұмыс жасауда үлкен білім берді.

Менің сүйікті жобам - интернет-провайдерім болды, мен оны 12 жылдан астам басқардым. Мен оларды қатты қастерледім, сондықтан бізге қолайлы ұсыныстар түскен кезде оны бизнестің шыңында сатқым келмеді. Нәтижесінде мәміле біз бұрын есептегеннен 3 есе аз болды. Жақсы болса да, компанияларды сатпау жақсы тәжірибе болды.

Серіктесімді қалай кездестірдім

Соңғы жылдары идеялар жеке деректерге қатысты өзгерді. Менің мәліметтерімді неге корпорациялар мен делдалдар сату арқылы пропорционалды емес арзан қызметтер ұсынатындығы туралы алаңдадым. Әдеттегі іздеу жүйелері мен әлеуметтік желілер арқылы жарнаманың қалдығы қалды. Бұл корпорациялар біреудің құпиялылығына кіріп, менің деректерімді қайта сату үшін үлкен кіріс қосады деп уәж айтты.

Мен тек идеяларға тоқтала алмаймын. Осыдан бірнеше жыл бұрын менің алғашқы пилоттық жобам - жарнама блокаторы іске қосылды. Бастапқыда App Store-дың блокаторлық функциямен шектелуінде қиындықтар туындады, жобаның одан әрі жолы Apple қосымшаларын толық бақылаудың арқасында қиын болады деп уәде берді, сондықтан мен оны басқа компанияға жібердім. Бірақ мен бұл саладан кеткім келмеді.

Бақытымызға орай, мен болашақ серіктесім Алекс Бессоновпен таныстым. Алекс LG-де киберқауіпсіздікке жетекшілік етті. Бұл - көзқарасы мен идеялары бірдей адамдар керемет істер жасай алатын мысал.

Біз бірлесе отырып, корпорацияларды айналып өтіп, тұтынушылар мен компанияларды байланыстырудың жолын және пайдаланушыларды олардың деректерін пайдаланғаны үшін қалай марапаттау керектігін іздедік. Мәселені жарнамадан гөрі кеңірек көрдік. Корпорация бизнесті тұтынушылармен байланыстыру процесін басқаруда қиындық туды.

Бірте-бірте біз blockchainсіз бұл басқа корпорацияның құрылысына қатысты әңгіме болады деген қорытындыға келдік. Бұл сізге жасаушылардың өздеріне тәуелсіз жүйелер құруға мүмкіндік беретін жетіспейтін компонент болды: әлеуетті тапсырыс берушілер мен сатушылар арасындағы мәмілелер ақылды келісімшарттар негізінде жарнамасыз жасалуы мүмкін. Сонымен біздің бүгінгі жобамыз қалыптасты.

Біз сондай-ақ штаб-пәтеріміздің орны ретінде Силикон алқабын таңдадық. Бұрынғы тәжірибеге қарамастан, олар бұл жерде қалуды шешті, өйткені олар миллиардтық оқиғаны «сезген».

Бірақ соңында екі кеңсе пайда болды - біреуі алқапта, екіншісі Мәскеуде. Бірақ компания негізінен орталықтандырылмаған. Қызметкерлердің көпшілігі әр түрлі қалалар мен елдерден қашықтан жұмыс істейді.

Силикон алқабындағы штабтың артықшылықтары қандай?

Бұл орналасудың артықшылығы - сіз мыңдаған стартаптардың қалай дамып жатқанын көре аласыз. Олар туады және өледі - тез алға сияқты. Міне, сіздің көз алдыңызда миллиардтаған оқиғалар түсіріліп жатыр. Бұл өте ынталандырады.

Мұндағы миллионерлердің саны таңқаларлық. Сіз тез тәжірибе жинай аласыз, қай идеялар жұмыс істейтінін және қайсысы жұмыс істемейтінін көре аласыз.

Мұнда барлығы өз білімдерін ашық айтады. Ең бастысы - өзіңізбен байланысқа ұмтылу және ұмтылу, жиналыстарға бару, іске қосу үдеткіштеріне бару.

Мұнда бәрі қарапайым өмір сүретіні таңғаларлық болып көрінуі мүмкін. Миллионерлер мен компания басшыларының арасында сарайлар мен сарайлар жоқ. Бәрі өте ұтымды. Шағын үйлер, қарапайым автомобильдер. Минималды безендірілген кеңсе ғимараттары. Ал мектептер көбінесе казармаға ұқсайды.

Біз достар мен бұрынғы әріптестер арасынан команда іздедік

Сіздің бизнесіңіз туралы ойлау - бұл бірінші қадам. Содан кейін сіз команда құрып, серіктестер мен инвесторларды іздеуіңіз керек. Мен үшін серіктес - мен толық сенім артатын және мен сияқты жалпы іске қызығушылық танытатын адам. Мен Alexa-ді көп жылдан бері білемін, сондықтан оған ешқандай күмән болмады. Біз акцияларға да, компанияны басқаруға да тең қатысу туралы шешім қабылдадық. Бізде SEO өкілеттіктері бар, тек жауапкершіліктің әр түрлі саласында. Мен өнімдерге, маркетингке, командалық басқаруға және Алекске - платформаның ішкі инфрақұрылымына, бизнесті дамытуға және серіктестерге жауап беремін.

Біз достар мен бұрынғы әріптестер арасынан мамандар іздей бастадық. Бірнеше жылдар бойы қалыптасқан қатынастар болашақта команданың тұрақтылығының кепілі болғанына сенімді болдық.

Біз үшін адам өз саласын түсініп қана қоймай, бизнесті бастау кезінде үлкен команда болмаған жағдайда компаниядағы түрлі рөлдерді орындай алуы маңызды болды. Бізге қажетті салаларда тәжірибесі бар кеңесшілерді тарттық.

Айта кету керек, ICO-дан өткен және өз тәжірибелері мен қателіктерімен бөлісуге дайын адамдарды табу қиын болды, бұл біз үшін одан да маңызды болды. Біздің веб-сайтта пайда болып, нарықтағы құнын арттырғысы келетін әуесқой кеңесшілерді кездестірдік. Қазір бұл нақты нарықтық ауру.

Біз идеяға сенетін адамдармен жұмыс жасадық және сыйақыға қарамастан көмектесе бастадық (біз оны әрине бердік, бірақ келісімшарттан кейін). Әдеттегідей, алғашқы инвесторлар Алекспен бірге болды. Кейінірек ICO кезінде біз жетондардың бір бөлігін саттық, және бұл қаражат жобаны дамытуға жұмсалды.

BitClave-мен ешқандай қиындықтар болған жоқ, өйткені жеңіске деген көңіл-күй болды және кез-келген кедергілер тапсырмаларға айналды. Blockchain жобалары нарығы өте қарқынды, сондықтан сізге бірнеше елде және әр түрлі тілде болып жатқан оқиғаларды бір уақытта талдауға уақыт қажет болды.

Қытай нарығы сыртқы факторлардың әсерінен ең болжамсыз болып шықты. Енді біздің жоспарларымыз - ең жақсы мамандарды дамыту және тарту тұрғысынан жеделдету. Сингапурде, АҚШ-та, Ресейде, Қытайда, Жапонияда біздің өкілдеріміз бар және олардың кеңеюін жоспарлап отырмыз.

ICO-дағы жақсы төлемдеріміздің құпиясы - стартаптарды құрудағы қателіктер тәжірибесінде. Бұл жолы біз инвесторлармен қалай жұмыс жасайтынымызды, жиналыстарды қалай өткізуге болатындығын және алаңдар жасауды білдік. Олар инвесторларға жетудің барлық мүмкін жолдарын қарастырды және бізден біреу келгенше күтпеді.

Біз идеяны сынап көрдік және кез-келген өнімді жасамас бұрын әлеуетті серіктестердің қолдауына ие болдық. Олар баспасөзге жол тартты.

Әсіресе, тез басталатын жеделдеткіштер көмектесті. Бұл жолы бізде нақты жоспар болды және біз оны орындадық. Негізгі проблема ережелерді қатаң сақтау болды. Көптеген ресейлік ICO сияқты біз қауіпті жолға түспейтін едік.

Тағы бір мәселе бар - заңсыз әрекеттер жасамаңыз және оларды алдын-ала шығармаңыз. Басында біз жергілікті заңгерлерге жүгіндік, бірақ олар жиі қателіктер жіберіп, мерзімдерін бұзды. Нәтижесінде біз бір уақытта үш ірі халықаралық заңгерлік фирманы сүйемелдеу үшін жалдадық. Олар әр түрлі елдердегі реттеуші органдармен өзара әрекеттесу тәжірибесі туралы білетіндіктен оларға сенді. Менің ойымша, көптеген жобалар ICO кезінде қанша заңсыз әрекеттер жасағаны туралы ойламайды және бұл жақында оларға қарсы болады.

Өз идеяңызды көптеген адамдармен бөлісіңіз

Мен тағы не түсіндім: мен өзімнің ыңғайлылық аймағымнан шығып, мүмкіндігінше көп адамдармен ой бөлісуім керек еді. Сондықтан сіз бірден оның өміршеңдігін және оған деген сенімін тексеріп, серіктестер таба аласыз.

ICO жаңа жобалық экономика ашты. Табысты және ауқымды бизнес құру үшін енді тәжірибелі инвесторларды сендірудің қажеті жоқ, тек сізге және идеяға сенетін қарапайым адамдарды табу керек.

Бірақ blockchain саласындағы барлық басқа стартаптардың заңдары әлі де күшінде. Мысалы, сапалы маркетинг пен позициялау туралы ұмытпаңыз, бұл компоненттерсіз сәтті ICO мүмкіндігі тез төмендейді.

Форум күнін де оқыңыз:

Американдықтың АҚШ-тағы 1,4 миллиард долларлық бизнесті қалай сатқаны және Украинада стартапты қалай ашқаны

27 жасында украиндық бағдарламашы АҚШ-тағы екі стартапты қалай сатты

Силикон алқабын қалай жеңуге болады: жетістікке жеткен үш ресейліктің кеңесі

АҚШ-та ағылшын тілінде жұмыс туралы сұхбатты қалай алуға болады: сұрақтар мен жауаптар мысалдары бар толық нұсқаулық

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.