Өзбекстанның тумасы ретінде Уолл-стриттен кетіп, Ресейде бизнес бастаңыз

Бұрынғы американдық саудагер Фарид Газизов Уолл-стриттің Ресейге көшіп, Санкт-Петербургте жеке стартаптарын ашатын күнделікті өмірі туралы.

Жеке мұрағаттағы фотосуреттер

Тексеру vc.ru кәсіпкер Фарид Газизовпен сөйлесті. Ол Өзбекстанды АҚШ-қа қалай кеткені, экономист болуды үйренгені, Уолл-стритте жұмыс істей бастағаны, жеке сауда компаниясын ашқаны, 2008 жылғы дағдарыс кезінде ақша тауып, Ресейге стартап болуға келгені туралы бірнеше әңгімелер айтты.

2017 жылы оның компаниясы Нақты уақыт тобы халықаралық инвестициялық компаниядан 37 миллион рубль тартылды Эмбрия.

Өзбекстаннан Уолл-стритке дейін

Мен 1977 жылы Өзбекстанда дүниеге келдім. Менің алғашқы кәсіпкерлік тәжірибем үш жасымда болды: мен әжемнің қабырғасында бір сөмке кептірілген тұқымдарды көріп, оларды сатуды ұйғардым.

Үлкендер күлді, мен тұқым алдым, үйдің алдына есептегіш орнатып, екі стакан қойдым. Бірақ ол ештеңе сатпады: жұмыстан қайтып келе жатқан тәтем мені үйге айдады. КСРО-да кәсіпкерлік және сауда, әсіресе егер бұл мемлекет шегінен тыс сауда болса, көтермеленген жоқ. Мұндай адамдарды жұмсақтықпен «саудагерлер» деп атады.

Бәрі Кеңес Одағының ыдырауымен өзгерді. Институтта біз сататын сыныптастарымызбен ақпарат алмастық. Менде телефон нөмірлері және түрлі тауарлардың құны бар бүкіл кітап болды.

Мен басқа балалармен хабарласып, қолымда бар нәрсені ұсындым, олар маған бұйрықтарын тастады. Бізде шағын желі алмасу болды. Бұл терең су сорғылары сияқты сирек кездесетін нәрселерге келді.

Менің бестселлерім - ағылшын тілін үйренуге арналған кітаптар жиынтығы. Олар ыстық торт сияқты қалды. Менде қойма болған жоқ, мен делдал болдым - бағамды белгілеп, саттым. Бағасы менің тәкаппарлығыма байланысты болды.

Біз басқа қаладан жиһаз алып, аптасына екі-үш жұмсақ жиһаз саттық. Бұл 1995-1996 жж. Ол кезде мен рубльмен қанша жұмыс тапқанымды айта алмаймын, бірақ менің ата-анамның табысы көп болды. Институтта мен олардан ақша алмадым.

1997 жылы мен Өзбекстаннан кетіп қалдым - АҚШ-қа оқуға грант алдым және бір жыл сол жерде болдым. Қайтып келген соң, ол университетті экономика және бухгалтерия мамандығы бойынша бітіріп, тағы бір грантқа ие болып, қаржы, есеп және менеджмент саласында тағы бір білім алып, АҚШ-қа кетті.

Мен бітірген кезде мен досыммен Уолл-стритте жұмыс істеуге бардым. ETG-де қаржы талдаушысы (трейдер) қызметіне орналасты. Бұл 2001 жылы болды - Dotcom көпіршігінен кейін, NASDAQ индексі бір жарым еседен астам құлдырады.

Қабырға көшесіндегі кеңседе. Жеке мұрағаттағы фотосуреттер.

Біздің буын 1990-шы жылдардағы артық салмақты саудагерлерді алмастырды. Олар оңай ақша табуды үйренді, бірақ оларға қиын жағдайда жұмыс істеу өте қиын болды. Ал жаңа буын қатал жағдайда тәрбиеленді.

2005 жылы біздің компанияның құрылымында өзгерістер болды. Басшылық тігістерді жарып жібере бастады, бастығым (кеңсе меңгерушісі) кетті, ал қалғандары оның артында қалды.

Бес айдан кейін біз онымен сауда компаниясын құрдық. Nich Capital. Мен оны масштабтау мүмкіндігін көрдім, бір жылда бізде 50-60 саудагер жұмыс істеді.

Жұмыс күндері сатушы

Менің сүйікті сериалым - Миллиардтар. Басты кейіпкерлердің бірі Боб Акселродтың ойлау және шешім қабылдау тәсілі Уолл-стритке өте тән. Әрине, сериялардың көп бөлігі ертегі деңгейінде қалады, бірақ кейбір нәрселер өте шынайы. Менің жақын досым бір хеджирлеу қорын басқарады.

Маған Силикон алқабы ұнайды. Көптеген жағдайлардағыдай, ол да өз көзінде жаспен күлді. Уолл-стрит және Силикон алқабы - екі түрлі адамдар тобы. Біз ақша туралы, ал олар технология туралы.

Қазір олардың сфералары қиылысады, өйткені Силикон алқабы Уолл-стритке қауіп төндіре бастады. Мен Силикон алқабындағы жігіттерді сирек кездестім. Ол негізінен хедж-қорлармен, трейдерлермен және талдаушылармен жұмыс жасады.

Менің кеңсеме отырған барлық саудагерлер карта ойнап, казиноға жүгірді. Олардың барлығы ойыншылар болды, тек олардың стратегиясы басқаша болды: кейбіреулері агрессивті әрекет етті («ойыншылар»), ал басқалары салмақты әрекет етті («ұнтақтаушылар»)

Менің досымның сөзі есіме түсті: «Егер сіз ақша тапсаңыз, бірақ жұмсамасаңыз, онда аштық пен мағынасы жоғалады. Сізге бұл не үшін керек екенін түсінбейсіз ». Сондықтан саудагерлер (әсіресе жастар) қан кетіп жатты.

Егер сіз ақша тауып, оны бағаламасаңыз, қиын болады. Сондықтан олар казиноға барған. Бірақ мәселе болды: олар сол жерде жеңді.

Спорттық қызығушылық үшін мен блэкджеде санау және жаттау техникасын білдім. Біраз уақыттан кейін мен жартылай кәсіби покер ойнай бастадым және 2002 жылы Лас-Вегастағы турнирге бардым. Мен 150-200 адам арасында бірінші орынға ие болып, бас жүлдені - 5 мың АҚШ долларын жеңіп алдым.

Сурет: depositphotos.com

Трейдерлердің (және тұтастай алғанда АҚШ-та) пайдасын талқылау және ақшаны көрсету әдеттегі емес. Сіз қарапайым түрде киінетін сәтті адаммен бірге отыра аласыз. Сонымен, сіз оны үйсіз адаммен шатастыра аласыз. Бұл адамға ақша емес, маңызды болған кезде өте жақсы.

Менің жақын адамдарымның сатушылары бір сауда сессиясы үшін күніне 50 мың доллардан астам ақша тапты. Бірақ Джордан Белфорттың Уолл-стриттің қасқырымен салыстырғанда, ол бір тиын болды.

Олар біздің қасымызда отырса да, біз бір-бірімізді танымадық. Біз өз астанамыз үшін күресіп кеттік, олар арзан акцияларды және тығыз адамдар өсірді. Олардың сатылым техникасы жақсы болды. Сарбаздар, әрине, оларды осылай тәрбиелеп өсірді, бірақ олар қатты сатылды, сізге олардың есебін беру керек.

Мен үшін ең жақсы сәт, 2008 жылғы дағдарысқа дейін, Федерацияның Төрағасы Алан Гринспан баспаны қосқан кезде болды. Мұның көптеген жағымсыз жақтары болды.

Мен алтынды унциясына 750-850 доллардан бастадым. Ақыр соңында, үш-төрт жылдан кейін мен $ 1600-1800-ға жеттім - бұл шыңы және ұзақ мерзімді позициясы болды. Мен оны қажет болған жағдайда дәл ойнадым.

Активтің фундаменталды және техникалық параметрлері жақсы болды. Ол тез арада бір акцияның құны $ 3-ке жетті және бір айдың ішінде менің капиталымды екі есеге арттырды.

Бірақ трейдердің инстинкті маған үстелден фишкалар алып, ашкөз болмау керектігін айтты, сондықтан мен акциялардың бір бөлігін саттым. Актив 4 долларға жетті. Мен позицияны толықтай 4 доллардан тастадым, ал актив екі-үш айда 12 долларға жетті.

Мен мүмкіндігімше ақша таба алмадым. Менің трейдер инстинктім ешқашан ашкөз болмаңыз және артқа қарамаңыз дейді. Бірақ кейде мен бұл қатені қайталаймын. Егер сіз осы психологияға бейім бола бастасаңыз, онда сіз жеңілесіз.

Маған ойнау да қиын. Оның мәнінің өзгеретінін болжай алмаймын, өйткені мұнда геосаяси ойындар қатысады.

2008 жылғы дағдарыс біздің серіктес үшін тосынсый болған жоқ. Біз оны үш жыл күттік. Мұндай оргиялар пайда болған кезде (және бұл жағдайда басқаша сөзбен айту мүмкін емес), олар жақсы аяқталмайды. Сол кезде бағалар қымбаттап жатты.

Мен өзімді ұрдым, өйткені біз жаппай шықпадық. Біз «Құлау ойыны» фильмінің басты кейіпкерлерін не істеуіміз керек еді. Хедж-қор менеджері Scion капиталы Майкл Берри банкроттықтан тас лақтырды. Бәрі оған қоңырау шалды, бірақ ол барлығын жіберді.

Ол кезде әйелім жылжымайтын мүлік сатып алуды ұсынды. Мен онымен үш-төрт жыл бойы күрескенмін. Мен базардың қызып кеткенін, көпіршіктің көбейгенін түсіндім, сатып алмау керек, өйткені мұның бәрі аяқталуы мүмкін.

Біз жалдамалы пәтерде тұрдық, мен көптеген таныстарға меншікті сатып алудан бас тарттым. Мені аз тыңдады және көптеген достар осы уақыт ішінде екі-үш үй сатып алып, ақша жоғалтты.

Олар кету керек болған кезде қызметтен кетпеді. Бұл ашкөздік. Сауда-саттықтың басты жаулары - ашкөздік пен қорқыныш. Мен бәріне трейдер призмасы арқылы қарайтын сияқтымын.

Бір уақытта жоғары-төмен ойнауға болады. Мен тек құлау үшін ойнадым, бұл менің қателігім еді. 2008 жылы бәрі құлаған кезде біз жылжымайтын мүлікті төрт есе арзанға сатып алдық - бір доллар үшін 25 цент.

Мен де күзде жақсы ойнадым Starbucks. Рецессия басталған кезде мен американдық тұтынушының өзін қалай ұстайтындығын талдадым. Әлбетте, дағдарыста сіз бір шыны үшін 7 доллардан кофе ішпейтін боласыз.

Мен кафеге баруды жалғастыра берер едім, бірақ баға сегментінен сәл төмен. Мен желіге қаражат салуды аяқтадым Panera Нан. Менің болжамдарым орындалды: акциялар Panera Нан көтеріліп, Старбакс шөгіп кетті.

Ресейге оралу

2008 жылғы дағдарыс мені стресске қарсы тұру үшін, ал компанияны күш-қуат үшін сынап көрді. Сонымен қатар - дағдарыс жағдайында менің команданы басқару дағдыларым.

Компания апатқа жеті-он күн қалғанда трейдерлер тобын «ұрыста» басқару оңай емес. Негізінде, сол кездегі бүкіл экономика сияқты. Маған тек өзімнің көңіл-күйімді ғана емес, сонымен бірге жақын маңда тұрғандарды да көтеру керек болды. Бұл қорқынышты және қиын күндер болды.

Осыған қарамастан, 2008 жыл мен үшін ең жақсы болды. Осы уақытта мен Уолл-стритте сегізінші жыл жұмыс істедім. Мен базардан бәрін дерлік көретінімді түсіндім.

Сонымен қатар (кәсіпкер ретінде) мен өзімнің тәуекелдерімді әртараптандыру және басқа бизнесті дамытуды бастау керектігін білдім. Мен көшу туралы ойладым. Гонконг пен Ресейдің арасынан таңдаңыз.

Гонконг мені қаржы орталығы ретінде қызықтырды, өйткені мен өзімді тез тауып, бірдеңе ойлап табатынымды білдім. Ресейде басқа да артықшылықтар болды: бизнесте көп бос орындар болды, өсіп келе жатқан экономика, мен бұған қоса, мен орысша сөйлеймін. Сонымен қатар жеке себептер болды - ата-анамның жақындығы және балаларымның орыс тілін білуге ​​деген құштарлығы.

Менде есеп-қисап болған жоқ, бірақ мен міндетті түрде орнында бірдеңе ойлап табатынымды білдім. Соңында мен Ресейді таңдадым. Бір уақытта мен мақаланы оқыдым New York Times купон қызметі туралы Groupon.

Мен күшті және мүмкіндіктерімді бағаладым және Ресейде де осындай жобаны жасай алатынымды түсіндім. Осылайша мен MyFant.ru сайтын аштым. Сілтемені жасау үшін аутсорсингтік компания жалдадым. Сайттың алғашқы нұсқасы бізге 10 мың доллар тұрады.

Ол соншалықты жексұрын болғандықтан, мен қазір оның ойына дірілдеймін. Бұл менің дизайнерлік шеберлігімсіз жасалған «шедеврім» болды. Ол кезде екінші және үшінші нұсқаның болғаны анық. Мен даму үшін әр түрлі кезеңдерде инвестиция салдым, шамамен 100 мың доллар. Уақыт өте келе біз жасаушыларымызды жалдап, IT компаниясына айналдық.

Сайт дайын болған кезде мен тәжірибе жоқ сатуға тырыстым. Мен мейрамханаларға барып, идея немесе ауа саттым, сонымен қатар олардың қызметтеріне 50% -дан 90% -ға дейін жеңілдік сұрадым.

Содан кейін мен b2b сегментінде қалай сатылатынымды білмедім. Сауда кәсібінде мен өнімді қалай дұрыс орау, оны ұсыну және сатуды кездестірмедім. Бірақ маған үйрену керек, содан кейін қызметкерлерді оқыту керек.

Бұл қабырғаға басымды тигізіп, «суықта» қалай қоңырау шалуға және сатуға болатындығы туралы нұсқаулық жаздым. Біраз уақыттан кейін мен купон қызметін сатушылармен таныстым Групон. Мен олардың басшылығына қарадым - бұл біздікіне өте ұқсас болды.

Кәсіпкердің ең керемет сезімі - бұл алғашқы доллардан немесе рубльден алған әсер. Екі күн өте жақсы есімде - мен сауда-саттықтан алғашқы 100 долларды тапқан кезім және купон сайтында алғашқы 100 рубльді тапқаным.

Біз комиссиялық сыйақы алдық. Мысалы, олар боулинг орталығына келіп: «Сізде 10 трек бар, олардың үшеуі бос. Оларды жеңілдікпен сатуға болады ».

Мәселен, тректің ортасында 3 мың рубль тұрды. Біздің купонмен - 1500 рубль. Ақшаны өзіміз арқылы өткізбеу үшін біз пайдаланушылардан тек купонның құнын алдық.

Алғашында, алдау пайда болғаннан кейін купондық компаниялар барлығын итермелеген. Кәсіпорындар өздерінің не кіргендерін түсінбейтіндері және купондық акцияларды өткізгеннен кейін жабылғандығы туралы әңгімелер болды - олар қиын минусқа түсті.

Олар тек өз сайттарының қалдықтарын ғана емес, сонымен бірге толтырылуы мүмкін жерлерді - клиенттерді тарту үшін ғана сатты. Біздің қызметімізде суши мейрамханасында осындай жағдай болды.

Олар осындай жеңілдік жасады, сондықтан олар өзіндік құнынан төмен болды. Олардың жабылған-жабылмағанын білмеймін, бірақ бұл менің бизнесіме қатысты күнә. Олардың өздері шешім қабылдағаны анық, біз жақсы саттық.

Бірақ кейін, егер бизнес бізге оны өлтіруі мүмкін жағдайларды ұсынса, біз одан бас тарттық. Біз бизнесті де, қолданушыларды да жоққа шығаратын едік, ал орын жабық еді. Мен бұған келісуге қатаң тыйым салдым.

Меншік иесі сатушыларды бақыламайтын басқа купондық компаниялар көптің көңілін қалдырды. Әсіресе «әлсіз» жеке кәсіпкерлер.

Мен кейбір реставраторлардан мұндай жеңілдікпен майысқанын естідім, олар қызыл түсте 100 мың долларға қалды.

2010 жылдың басында мен екі компанияны басқардым, ал қол астындағы қызметкерлерімнің жалпы саны 100 адамнан асты. Маған Ресейдің уақыт белдеулері әр түрлі болғандықтан ұнады, мен күндіз бір, ал кешкісін бір іс жүргізе аламын. Яғни, 9: 00-ден 16: 00-ге дейін мен купон сайтында жұмыс істедім, ал 16: 00-ден 24: 00-ге дейін биржада сауда жасадым.

Шыңда, 2011-2012 жылдары айналым MyFant.com айына 100-150 мың доллардан асты, ал маржа 30-35% құрады. Бұл сауда менің сауда ісіммен салыстырғанда аз болды.

Қазіргі уақытта «Бірінші купондық компания» ірі ойыншы қызметтерді орта сегменттен сатып ала бастады. 2013 жылы біз олармен келіссөздерді бастадық, бірақ жағдай маған сәйкес келмеді. 2014 жылы біз келіссөздерге қайта оралып, келісімді жаптық.

Мен шарттарды жария ете алмаймын, бірақ сома алты таңбалы санмен доллармен көрсетілген. Мен басқа платформаларды сатып алу шарттарын білемін, сондықтан біз бәрінен жақсы саттық деп айта аламын. Біз олар сатып алатын соңғы болып табылдық.

Бүгінгі таңда купондық қызмет көрсету құны ең жоғары деңгейден 10-15% -ға дейін төмендеді. Мұны мысалдан анық көруге болады. Groupon. Шыңға жеткен кезде олардың акциялары 28 долларға жуық болды. Қазір бұл шамамен 5 доллар.

Groupon акцияларының құны. Yahoo деректері

Жаңа бизнес

2014 жылы мен жұмыстан шыққаннан кейін мобильді қосымшалар мен адалдық бағдарламаларында жұмыс істей бастадым. Мен бірнеше рет әрекет жасадым, бірақ мен іздеуді жалғастырдым.

Мен компания құрдым Нақты уақыт тобы. Бастапқыда мен клиенттерге деген адалдық бағдарламасын құруды жоспарладым. Кейін біз чектерді тану, штрих-кодтар мен клиенттерді анықтау технологиясын жасадық.

2017 жылы мен халықаралық инвестициялық компания өкілдерімен кездестім Эмбрия. Бұл маған өте жақын және IT-жобаларға мамандандырылған жақсы стратегиялық инвестор (2007 жылдан бері ол 20-дан астам жобаларға инвестиция салған).

Эмбрия Осындай қызметті құруды ойладым және менің компаниямға қаражат салуды шештім. Бұл бір жыл бұрынғыдан аз болды, компания 37 миллион рубль инвестициялады. Енді біз келесі кезеңге масштабтау үшін төрт үлкен қормен байланыс орнатып жатырмыз.

Инвестиция тартудың ең бастысы - бұл қанша емес, кім инвестициялайды. Мөлшерді ұстамаңыз, «ақылды» ақша іздеңіз.

Маған өкілдермен сөйлесу оңай Эмбрия. Олар менің «олқылықтарымды» өтейді. Мен олардың не туралы сөйлесіп жатқанын түсінемін, бізде сирек келіспеушіліктер болады.

Эмбрия Олар АҚШ-та ұшыруды ұсынды, бірақ мен Ресейден бастаймыз деп сендірдім. Біздің бүкіл командамыз осында болғандықтан, бізде бұл нарықта көп тәжірибе бар.

Ресейдегі даму бізге аз шығын әкеледі. Сонымен қатар, мұнда қателіктің құны әлдеқайда арзан болады. Егер біз АҚШ-қа асығатын болсақ, онда бәрі 5-7 есе қымбатқа түседі. Сондықтан мен Санкт-Петербургте қалуға бел будым.

Форум күнін де оқыңыз:

Америкалық арман орындалған 10 ең бай АҚШ иммигранттары

Неліктен Ресей чемпионы бағдарламашылары Силикон алқабына келгісі келмейді?

Силикон алқабындағы ең жақсы 10 ғибадат орны

Неліктен мен Кремний алқабынан кетемін

Орыс әйел Силикон алқабында сөйлейтін ботты қалай құрды

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.