Украинаның тумасы ретінде ол АҚШ-та екі миллион долларлық екі компания құрды

Николаевтың инженері Александр Сапов әрқашан өзінің жеке ісімен айналысуды армандады және өзінің ұлы Мишамен бірге осы ниетті жұқтырды. Алайда, Украин КСР-де іскер адамдар басылды, ал 90-шы жылдардағы тәуелсіз Украинада адал ақша табу мүмкін болмады. Сондықтан, бала 11 жаста болғанда, Саповтар отбасы АҚШ-қа көшті. Ол жерде Мишаның әкесі мамандық бойынша жұмысқа орналасады, ал бала Аллан Грант есімін алып, өзін кәсіпкерлікке итермелейді.

Суретте: Натали Коломиец (AIN.UA үшін)

Бүгінде Аллан 35 жаста, ол салған Әңгімелесетін и жалдамалы - Үлкен инвестициялары бар, тез өсіп келе жатқан, көп ақша табатын және өз нарықтарында көшбасшы болып табылатын екі миллион долларлық тамақ компаниясы. Аллан өзінің жетістіктері мен басылымдағы сәтсіздіктері туралы айтты AIN.UA.

Менің атым - Михаил Александрович Сапов. Мен 1983 жылы Николаевта туып, 1994 жылға дейін ата-анаммен бірге тұрдым. Мен 10 жасымда Америкаға көшіп кеттік.

Менің әкем үнемі кәсіпкерлік туралы айтқан, ол коммунист елде капиталист болған, сондықтан ол өмір бойы қудаланған. Сондықтан ол әрдайым шетелге шығуға тырысты.

Менің бес жасымда есімде, мен доп ойнадым және байқаусызда оны көрші баққа лақтырып, басқа адамдардың гүлдерін тердім. Сонда әжем маған: «Міне, сен капиталистсің!» Мен әкеден сұрадым, бұл нені білдіреді? Ол оған капитализм жаман нәрсе емес деп жауап берді, егер сіз бірдеңе жасаған болсаңыз, ал басқасы құнды нәрсе жасаса, сіз осы нәрселерді алмастырдыңыз және екеуі де жақсарды.

Мен: «Бірақ бұл керемет!» - деп жауап бердім, ол: «Ия, бірақ бұл жерде мүмкін емес» дейді.

Соған қарамастан, ол ұзақ уақыт кезекте тұрды және Украинада бизнесті тіркеуге рұқсат алған алғашқы күні ол Аллан Грант атты компанияны құрды. Сол жерден менің атым кетті. Мен әкеммен өте мақтанатын едім, мен де кәсіпкер болғым келді. Біз Америкаға көшкен кезде екеуі де аттарын Аллан Грантқа өзгертті. Бұл аян, дәлірек айтсақ, екеуіміз де бизнес жасағымыз келетіндігі туралы.

АҚШ-та әкем компания ашуға тырысты, бірақ ол сәтсіз аяқталды. Сондықтан ол инженер болып жұмыс істеді. Бірақ мен әрқашан жоспарымды есімде ұстадым, және университетте жүргенде, көруге бел байладым - мен не және қалай істейтінімді білмедім, бірақ мен қазір студент болсам да, қауіп-қатер аз болған кезде мен қазір тырысу керек деп ойладым.

Бірінші бизнес нәтиже бермеді, ал екіншісі менің бірінші серіктесіме айналды Халықаралық шеберлер. Бұл веб-әзірлеуге мамандандырылған аутсорсингтің толыққанды компаниясы болды, дегенмен сол кезде Украинада бұл нарық әлі қалыптаспаған еді.

Мен университетті бітірген кезде бізде 50 адам жұмыс істеді: 40-ы Николаевта, 10-ы Атлантада, мен оқыған және біз тұратын жерде.

Суретте: Натали Коломиец (AIN.UA үшін)

Бәрі өте керемет көрінді, сондықтан мен бизнес оңай деп ойладым. Мен неге бәрі бірдей компания ашпайтынын түсінбедім, өзім туралы жоғары пікірде болдым. Содан кейін өмір, олар айтқандай, маған жүз берді.

Біздің кеңсенің жартысы жұмыс істейтін өте үлкен бір клиентіміз болды. Ол бізге кешіктіріп төледі. Бұл аутсорсингтік компания болғандықтан, мен адамдарға жалақы төлеуге тура келгендіктен, мен бірден жұмыс үшін ақы төлейтін үшінші тарапты таптым, содан кейін клиент осы үшінші тараптан қарыз алды. Сонымен бірге, егер клиент төлемесе, мен ол үшін жауап беретініме жеке кепілдік бердім.

Біртіндеп, клиент кейінірек және кейінірек төлей бастады - алдымен бір айға кеш, содан кейін екі, содан кейін үш. Мен бір рет төлеген жоқпын. Кейін қарыздарымды төлеу және жалақы төлеу үшін барлық несие карталарымнан барлық ақшаны алып тастадым. Мемлекеттің жартысын жұмыстан шығаруға тура келді.

Бизнес құлаған кезде менің жарты миллион доллар қарызым қалды, оны мен 6 жыл төледім.

Содан кейін менде басқа амал жоқ екенін түсіндім - маған бизнесті жалғастыру керек, өйткені мен қалыпты жұмыста ешқашан бұл шұңқырдан шықпаймын.

Сол кезде мен кәсіпкерлердің байқауына қатысып жүрдім - профессорым, сол жерде болған кезде де маған кеңес берді Халықаралық шеберлер бәрі керемет болды. Мен финалға бір ай бұрын, компанияда қиындықтар туындаған кезде бардым, және конкурс өткенде, бәрі жаман болды. Қойылым алдында мен 25 адамды отельден қуып жібердім. Содан кейін мен қазылар алқасына бәрін қалай болғанымды және бұл жерде болмауым керек екенін айттым.

Сол байқауда мен бастаған екі кәсіпкерді кездестірдім 3L жүйелерідеп қалжыңдап айтады Үш ұтушы компанияны бастайды, өйткені бұл сайыста біздің бірде-бір жеңімпаз болған жоқ. Бұл қонақүйлерді автоматтандыру бағдарламасы болды. Біз бағдарламалық жасақтама үшін ақша алмайды, бірақ оны ақысыз беріп, барлық транзакциялардың пайызын аламыз деп шештік.

Үш жыл бойы біз бұл жобаны іске қосуға тырыстық, бірақ соңында оны аяқтаған жоқпыз. Бағдарламалық жасақтама біз ойлағаннан да күрделі болып шықты.

Бұл 2009 жыл болатын. Ол кезде мен бағдарламаны тоқтаттым, бірақ мен 7 жасымнан сүйдім. Менде бағдарламалық жасақтаманы жасайтын үлкен әзірлеу тобым бар, мен өзім клиенттермен және сатылымдармен келіссөздер жүргізетінмін. Үшінші жылы, мен бағдарламалық жасақтама дайын болғанша күтуім керек болған кезде, мен кодтауға оралуды шештім.

Мен әртүрлі жобаларды бастадым. Мен A / B тестілеуіне арналған бағдарлама жаздым және барлығына осы жоба туралы айтуды шештім. Ақпараттық бюллетеньге зардап шекпеу үшін мен ойладым Майлитика - сіздің негізінде алушылардың тізімін автоматты түрде құратын ақылды ақпараттық бюллетень электрондық поштахат алмасу. Ол осы жобаның алғашқы нұсқасын желтоқсан айының басында жинап, оны адамдарға дәстүрлі Рождестволық құттықтаулар жібере алатын етіп іске қосуды ұйғарды. Бірақ ол логотипсіз жобаны бастағысы келмеді.

Мұндай қызмет бар 99жазбаларлоготипке тапсырыс бере аласыз. Мен өзімнің логотипімді жасауға қатысу туралы ұсыныспен осы сайтта болған барлық дизайнерлерге жаппай электрондық хаттар жібере бастадым. Соңында олар маған сол жерде тыйым салды. Содан кейін тағы бір компания олар менікіне ұқсас өнімді жариялады Y комбайнерікеремет инвесторлармен. Мен өз жобамды таратпауды ұйғардым, өйткені барлығы мен оларды көшірдім деп ойлауы мүмкін. Оның орнына мен серіктес тауып, басқа жобаны бастап, баруға шешім қабылдадым Y комбайнері.

Мен іс-шарадан екі табушы таптым Құрылтайшымен танысу. Үйді 3 айға жалға беруді ұйғардық, үшеуі де сол жаққа көшіп, бірге неден бастауға болатынын анықтауға тырысады. Осы үш айдың нәтижесі болды Әңгімелесетін.

Суретте: Натали Коломиец (AIN.UA үшін)

Ол кезде Dropbox жолдама бағдарламасы бар бірнеше компаниялардың бірі болды: егер мен досымды шақырсам, ол бұлтта 250 МБ бос орын алады, мен оған да 250 Мбайт аламын. Біз ұқсас өнімді салуды шештік, бірақ электрондық коммерциякомпаниялар. Олар бірінші нұсқаны жасады және бірінші күні олар бір интернет-дүкенге сатылым жасады. Бірінші аптада бізде көптеген дайын дүкендер болды, және біз сұхбат беруге келдік Y комбайнері, біздің қызметіміз ұшып кетті - біз әртүрлі бизнес үшін көп сатылым жасадық.

2010 жылы біз 1,3 миллион АҚШ долларын, ал былтыр тағы 2 миллион доллар инвестиция тарттық. Барлығы шотта Әңгімелесетін шамамен 3,5 млн

Бастапқыда біз Сан-Францискода офис ашамыз деп ойладық. Бізде 2012 жылы жаман PR тарихы болды, ол туралы біз алғаш рет өнім шығарғанбыз. Біз өзіміздің парағымызда A / B тестін өткізгіміз келді және үй бетінің дизайнын көшірдік Жоғары көтерілунегізін қалаушы Ruby on Rails Дэвид Хейнемейер Ганссон. Ол бірден оның дизайнын ұрлап алғанымызды айтты. Бұл туралы көптеген адамдар жазды, және біз ең жақсы жалдауға тырысқан кезде Ruby on Rails әзірлеушілер, сұхбатты сәтті өткендердің көпшілігі содан кейін бізге келгісі келмейтінін айтты, өйткені біздің беделіміз нашар.

арасында OpenSource-әзірлеушілер, мен Богдан Гусев есімді адамды таптым, ол қазір Украинада менің серіктесім Әңгімелесетін. Сол кезде ол ең белсенді 20 жасаушының қатарына кірді Ruby on Rails және қоғамдағы орыстілді бағдарламашылардың біріншісі. Богдан - украин, Киевте тұратын. Ол екеуміз араласа бастадық, жарты жылдан кейін біз бірге жұмыс істеуді шештік. Ал Богдан осында команда құрады және біздің барлық дамуымыз толығымен Украинада болады және олар Сан-Францискодағы әзірлеушілерді жалдаудан бас тартты.

Құру Әңгімелесетін мықты команданың арқасында жетістікке жеттік. Оның коллекциясы бөлек күрделі міндет. Бақытымызға орай, жұмысқа қабылдау тәжірибесі бар. Біз бес негіз бойынша адамдарды таңдаймыз: адам қаншалықты білуге ​​дайын / өршіл, өзінің жұмысын қаншалықты жақсы атқарады, компанияның мәдениетіне сәйкес келе ме, басқа адамдардан не алады, әңгіме барысында өзін қалай көрсетеді.

Қатаң таңдау - көңіл көтеру үшін емес. Біз көп адамды жалдағымыз келмейді, содан кейін шығындарды азайтамыз. Керісінше, олар адамдарды да, олар жұмыс істейтін ортаны да қаржыландыруға дайын. Біз кішігірім автономды командаларды бағалаймыз, жақсы жалақы төлеуге дайынбыз және ең жақсы адамдарды іздеуге дайынбыз: барлығын қатарынан жинап, содан кейін жалақыны төмендеткен кездегі көзқарас маған жақын емес.

Әңгімелесетін Ол осы принцип бойынша жұмыс істейді: біз интернет-дүкендерге клиенттерді табуға көмектесеміз. Бұл әдетте жарнама арқылы жасалады. Бірақ егер сіз жарнаманы қаржыландыратын болсаңыз, онда ақша бұл жарнаманы шығаратын баспагерлерге түседі. Біз компанияларға бірдей ақша табуға көмектесеміз, бірақ оны тұтынушыларына береміз. Егер менің адал клиентім болса және ол өзінің достарын әкелсе, онда мен бұл ақшаны оларға - клиенттерге төлегенім жөн, сондықтан олар оны жай беруден гөрі менімен бірге өткізе алады. Facebook немесе Google. Бұл идея Әңгімелесетін. Бұл бәріне бірдей әсер етпейді. Біздің модель өз клиенттеріне ұнамайтын компаниялар үшін жұмыс істемейді. Біз жақсы компаниялардың тез өсуіне көмектесеміз, олардың көпшілігі бүгінде сәтті. электрондық коммерциякомпаниялар біздің көмегімізбен өсті.

Біз сыну нүктесіне 2013 жылы жеттік. Біздің табыс тартылған капиталдан әлдеқайда жоғары. Әдетте стартап компанияларда керісінше болады.

Біз компанияны тиімсіз етеді деп шештік, сондықтан венчурлық ақшаны аз алдық. Шын мәнінде, в Әңгімелесетін Біз инвесторлардан ұдайы ұсыныстар аламыз, бірақ бізге олар қажет емес, өйткені компания қазірдің өзінде жақсы дамып келеді.

Суретте: Натали Коломиец (AIN.UA үшін)

Тағы бір іске қосу жалдамалы Жақсы адамдарды табуға тырысқан кезде, бұл нашар PR-дың нәтижесі болды.

Менің бір топ құрдастарыммен жалдамалы Мен 2010 жылы конференцияда таныстым. 2012 жылы ол Сан-Францискоға конференцияда сөз сөйлеу үшін келді Саудакомпаниялар. Спикерлердің қатарында Силикон алқабының аңызы, бірнеше миллиард долларлық компанияның негізін қалаушы Даг Авен болды Liveops - бүгін ол біздің үшінші серіктесіміз жалдамалы. Конференциядан кейін барда бас қосқанда бәріміз үшін басты мәселе әрқашан жақсы адамдарды табу және топ құру екендігі белгілі болды.

Сонымен үшеуміз барда ми шабуылы, мен жұмыс істейтін адамдарға жазамын дедім Google, Facebook және осындай деңгейдегі компаниялар, бірақ олар менің хаттарымды елемейді, өйткені күн сайын мұндай адамға 5 түрлі жұмыс сұранысы түседі. Мұны қалай шешуге болатынын білдік.

Бағдарламашылар қазір сұранысқа ие болғандықтан, егер біз әзірлеушілерге арналған аукцион құрсақ ше? Егер мен ең ірі 5 компанияда жұмыс істейтін әзірлеуші ​​болсам (бастапқыда біз бұл болады деп шештік Google, Facebook, Twitter, Microsoft және Zynga), бірақ мен жаңа мүмкіндіктерге қызығушылық танытып, мені өздері көретін жеке базардан таптым.

Әрі қарай, егер компаниялар адаммен сөйлескісі келсе, тез арада ұсыныстар жіберіп, әңгімелесуге келместен бұрын қандай жалақы ұсынуға дайын екендіктерін көрсетуі керек. Олар осы ұсынысты жасаған кезде, осы маманға қажет басқа компаниялар оны көре алады, содан кейін олар өз ұсыныстарын өзгерте алады. Компаниялар бір-бірімен әңгімелесуге шақыру үшін бір-бірімен бәсекеге түсетіні белгілі болды.

Суретте: Натали Коломиец (AIN.UA үшін)

Біз тұжырымдаманы ойластырған кезде, мен демалыс күндеріне платформа жаза аламын дедім - технологиялық тұрғыдан алғанда, бұл өте оңай нәрсе. Содан кейін менің мақсатым - әзірлеушілерді жалдау Әңгімелесетін, бірақ бұл жүйе алғашқы күннен бастап жақсы жұмыс істеді, сондықтан біз оны жеке компанияда іске қосуды шештік.

Бастапқыда біз әзірлеушілерге шақырулар жібердік LinkedIn және біз сіздерге күн сайын көптеген ұсыныстар түсетінін түсінеміз, біз сізге оны тиімдірек орындауға және нарықтағы сіздің құндылықтарыңыздың мәнін түсінуге мүмкіндік бергіміз келетінін айтты.

Бір айда біз 88 әзірлеушіні жинадық, содан кейін мен инвесторларға ұсындым Әңгімелесетін -дан Y Комбинатор және 500 іске қосу аукционды көріңіз. Даг венчурлік капиталистердің таныстарымен сөйлесті, олар өз компанияларына хат жазды, бізде екі аптада 120 компания тіркелді. Бұл уақытта сайт әлі аяқталмады - біз жеткілікті қолданушылар жинамайынша оны жасамау туралы шешім қабылдадық.

Бәрі дайын болғанда, 36 сағаттық үзіліссіз бағдарламалау кезінде мен сайттың бірінші нұсқасын жаздым, оны іске қостым және сол жаққа кеттім Жанып тұрған адам. Бір аптадан кейін ол қайтып оралғанда (сайтты Богдан қолдады), біздің веб-сайт арқылы компаниялар 30 миллион доллар көлемінде ұсыныстар жасағандығы белгілі болды. Уау болды. Біз талап етілген нәрсені жасағанымызды түсіндік.

Қазір жалдамалы қалаларда кеңейеді - біз тек Сан-Францискодан бастадық, содан кейін Нью-Йорк, Лос-Анджелес қосылды, бірақ бүгін жалдамалы Ол қазірдің өзінде 15 қалада ұсынылған. Бұл Американың негізгі қалалары, сонымен қатар Торонто, Лондон, Париж және басқалары.

Қазір менің бақылау пакетім бар Әңгімелесетін - міне, мен жалғыз режиссермін. Ішінде жалдамалы Бізде инвесторлар көп, директорлар кеңесінде 7 адам бар, ал бақылау пакетінде ешкім жоқ.

В Әңгімелесетін Мен бас директордың міндетін атқардым, және де жалдамалы КТО болды. Мен бүкіл команда тобын 2016 жылдың желтоқсанына дейін басқардым - содан кейін біз басқару командасын жалдадық, содан кейін үш тең ​​буферлер күнделікті басқарудан алыстап кете алды. Өткен жылы мен әлем бойынша саяхаттап, 30-дан астам түрлі елдерді араладым - демалуға және ешқашан уақыт жетіспейтін нәрселермен айналысуға - музыка жазуға, классикалық әдебиеттерді оқуға, йога жасауға және т.б.

Бірақ мен одан тез шаршадым және IT-конференцияларға, түрлі салалық жиналыстарға бара бастадым. Бір кезде мен тұрған код IT-арена Львовта мен бизнес әлеміне оралудың уақыты келді деп түсіндім. Онда мен екі шыңды таптым Әңгімелесетінбіз бір жылдан астам уақыт бойы оны іздедік.

Осы жылдың басынан бастап мен күнделікті көшбасшылыққа көбірек қатыса бастадым Әңгімелесетін. Қазір менің рөлім Атқарушы Төраға. Бас директормен бірге біз компанияның стратегиясы мен даму жоспарын құрып жатырмыз, сонымен қатар мен Украинадағы өнім тобын басқарамын.

Суретте: Натали Коломиец (AIN.UA үшін)

Өткен жылы мен Украинада 60 күн, Сан-Францискода 80 күн болдым. Биыл мен Украинада одан да көп боламын.

Былтыр бізде Киевте 30 адам болған, қазір 49-да, кішігірім кеңседен үлкен кеңсеге көшіп кеттік, міне, бізде бос орын жоқ. Кеңейту жоспары өте агрессивті.

Украина мен үшін әлі күнге дейін отаны. Мен 10 жасымда есімді өзгерттім, бірақ мен әлі Мишамын. Мен орыс тілінде сөйлеймін, өйткені мен туылған кезде ата-анам менімен орыс тілінде сөйлесетін, ал қазір украин тілінде сөйлеуді үйреніп жатырмын. Мен ел үшін өте мақтанамын және оны өте жақсы көремін.

Алғаш рет Украинаға 18 жасымда оралдым. Мен неге ол жаққа баруым керек деп ойладым, мен американдықпын, біз осында кеткіміз келді. Бірақ мен Украинаға алғаш келгенде, мұнда бәрі маған қаншалықты жақын екенін сезіндім. Адамдар да, атмосфера да.

Мен мұндағы адамдармен сөйлескенде қатты таңқаламын, олар маған Америка Құрама Штаттары жақсырақ екенін айтады. Мұнда көп нәрсе жақсы - тамақ дәмді, өмір сапасы жақсырақ, өмір стандарттары жақсы.

Ақша табу және кейбір нәрселерді үйрену қиынға соғуы мүмкін, бірақ болашақ көп, сондықтан мұнда тұру өте жақсы.

Сондықтан мен үшін Украина - бұл көп уақытты өткізгім келетін жер. Мен өзімді украин деп санаймын. Сонымен қатар бұл бизнесті дамыту үшін тамаша орын.

Форум күнін де оқыңыз:

Әлемдік покерді бағындырған украиндық әйел: Ольга Ермолчеваның сәттілік тарихы

Ресейлік иммигранттың АҚШ-та әлеуметтік желіні қалай құрғаны және бақытқа ақша табуы

Игорь Магазин: Ресейлік израильдіктер Viber-ді қалай құрды

Украина провинцияларынан миллиардерлерге: WhatsApp негізін қалаушы Ян Кума сәттілік тарихы

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.