Украинаның АҚШ-та 250 миллион долларлық бизнесті қалай құрғаны

38 жастағы Андрей Аксельрод Днепропетровскіде туып-өскен, бірақ өмірінің көп бөлігін Нью-Йоркте өткізді. Үлкен алмада ол білім алып, табысты бағдарламашы болды және өз бизнесін құрды. Андрей серіктесі Джек Уэлдимен бірге негізін қалаған Смартлинг мазмұнды, веб-сайттарды және қолданбаларды басқа тілдерге автоматтандырылған аударуға маманданған. Оның клиенттеріне SurveyMonkey, GoPro, Pinterest, Snapshat, Spotify, InterContinental Hotels Group кіреді. Өзінің бес жылында Smartling 63 миллион доллар инвестиция тартты. Соңғы раунд барысында инвесторлар, сәйкес Forbes, іске қосуды тоқсан миллиард долларға бағалады.

Оның университеттері

Тоқсаныншы жылдардың басында, көпшілік әлі де бағдарламалау деген не екенін және оның нені білдіретінін түсінуге тырысқанда, орта мектеп оқушысы Андрей Аксельрод өзінің алғашқы бағдарламаларын ең танымал тілдердің бірі «С» тілінде жазып, DOS пен Norton тілдерін оңай шарлай бастады. командир. Днепропетровск мемлекеттік университетіне түсуге дайындалып жатқанда мен ағылшын тілін тым көп оқыдым. Ол оқуға түсті, бірінші курсты оқыды, содан кейін ата-анасы Нью-Йоркте оқуын жалғастыруды ұсынды - оның атасы мен әжесі сонда тұрды.

Андрей екі рет ойланбастан чемоданын жинап, 1994 жылы Нью-Йорк қалалық университетінің Бруклин колледжіне ауыстырылды, ол өзінің информатика мектебімен танымал болды. Қазірдің өзінде Украинадағы математикалық білімнің сапасы американдықтан төмен емес екені белгілі болды - ДГУ-да жоғары математиканы оқытудың жоғары деңгейі болды, Днепропетровскіде бір жыл оқығаннан кейін Андрей бұдан былай Бруклин колледжінде математика пәнінен қосымша курстар өткізуге мәжбүр болмады.

«ДМУ-да оқу маған көп нәрсе берді. Олег Маркович Певзнер бағдарламалау тілі бізге үйретті - ол бізді қатты айдады. Бірінші курста өз бағдарламамызды жазып, емтиханнан өттік. Украинада жасаған ісіміз DOS бойынша көп тапсырмалы бағдарламалаудың ең жоғары деңгейі болды. Көпшілік үшін қиын болды, бірақ мен үшін бұл өте қызықты болды», — дейді Андрей.

Ол колледжде оқуын өзі жақсы білетін Си бағдарламалау тілінде аяқтаудың қажеті жоқ еді. «Мен мұғаліммен семестрдің басында емтихан тапсырамын және енді сабаққа бармаймын деп келістім. Колледж бұған рұқсат бермеді. Бұл сөздерден кейін мұғалім маған сенімсіз қарады - оның емтиханы өте қиын болды. Келесі күні келіп, өтіп кеттім. Мен енді бұл сабақтарға бармадым ».

Жұмыс режимі

Андрей уақытты босқа жоғалтқан жоқ - ол RunTime Technologies бағдарламалық жасақтама компаниясында әзірлеуші ​​болып жұмысқа орналасты. Нәтижесінде ол жерде 11 жыл жұмыс істеді.

«Мен жұмысқа келдім және бұрышта компьютерде отырдым. Маған адамдармен сөйлесу мүлде ұнамады, компьютермен сөйлескенді ұнаттым. Адамдар соншалықты түсініксіз, бірақ компьютерлер әрқашан сізге бағынады, сіз оларды толығымен басқарасыз. Бұл өте керемет », - деп Андрей өз естеліктерімен бөлісті.

Ол бұрышта ұзақ отыруға мәжбүр болмады. Дарынды бағдарламашының мансабы өсті - ол компания жасаған бағдарламалық жасақтаманың бас сәулетшісі болды.

«Мен Андреймен 10 жыл жұмыс істеймін және оған сеніп тапсыра алмайтын бірде-бір бағдарлама жоқ», - деді AxTrod Technologies туралы RunTime Technologies негізін қалаушы Боб Мацуока.

30 жылдық мерейтой қарсаңында Андрей болашақты ойлады.

«Сіз бағдарламашы болған кезде әрқашан жаңа нәрселерді үйреніп отыруыңыз керек, үнемі жаңа технологиялармен хабардар болуыңыз керек. Бірақ мен мұны өмір бойы жасай алмаймын. Мен түсіндім: жас ұрпақ келеді, және маған онымен кәсіби бәсекеге түсу өте қиын болады », - дейді Акселрод.

Андрей Аксельрод Днепропетровск коворкинг орталығында «I coworking hub» өнер көрсетеді. Фото Facebook I коворкинг хабынан

Бағдарламалаушы технологияны басқаруға көшуді шешті. «Бұл қорқынышты болды. Менің қолымда кәсіп болды, менде өте мықты болды. Мен керемет әзірлеуші ​​болдым және жақсы ақша алдым. Егер мен мамандықты тастап кетсем, тез арада біліктілігімді жоғалтатынымды түсіндім », - деп еске алады Андрей. Бірақ ол шешімін шығарды және Spafinder ғаламдық өмір салтын маркетингтік компанияның технологиялар жөніндегі вице-президенті болды.

Алайда, Спафиндерде Андрей көп тұрақтамады. Бұл жұмыс өз бизнесіне барар жолдағы өтпелі кезең еді - ол кезде ол стартап ашуды ойластырған болатын.

Миллиондарға арналған бизнес

«Мен өз ісіме ақылмен дайын болдым. Сіз ішкі шешім қабылдап, мақсатқа қарай бастағанда, заттар өздігінен басталады. Бұл үшін сізге арнайы күш салу қажет емес », - дейді Андрей.

Ол үшін бұрынғы RunTime Technologies COO Джек Уэлдимен бір шыны кофе кездесу болды. Соңғысы, атап айтқанда, университеттен кейінгі кезеңде 1993 жылы Apple компаниясын екі миллион долларға сатып алған жеке ақпарат менеджері құрылды. Әңгімелесу кезінде Велди әлі eMusic-те жұмыс істейтін, бірақ кетуге дайын тұрған.

Джек Уэлди Эндрюге жаңа стартап үшін бірнеше идеялар ұсынды. Сайып келгенде, біз сайттарды басқа тілдерге мүмкіндігінше оңай аударуға көмектесетін бағдарламалық жасақтама құруды ұйғардық. Бұл кезде бұл процесс өте ұзақ және ұзақ болды - Джек те, Андрей де өз жұмысында бірнеше рет осындай проблемаға тап болды.

Жаңадан құрылған компания Smartling деп аталды. 2010 жылы ол екі адамнан тұрды. Қазір Смартлингте шамамен 150 адам жұмыс істейді және бүкіл әлем бойынша мыңдаған аудармашылар онымен бірге фрилансер ретінде жұмыс істейді. Компанияның Нью-Йорк, Бостон, Сан-Франциско, Дублин, Лондон, Киев және Днепропетровск қалаларында кеңселері бар.

«Егер бастапқыда біз мұның қаншалықты қиын болатынын білетін болсақ, онда біз тіпті бастамаймыз деп ойлаймын», - деп күлді Андрей Аксельрод. - Алғашқы өнімді жасаған кәсіпкерлердің артықшылығы неде? Оларды не күтіп тұрғанын білмейді. Олар батыл ».

Андрей мен Джек аударма бағдарламалық жасақтамасының прототипін ойлап тауып, оны аяқтау үшін Днепропетровск қаласынан бағдарламашыларды әкелді - Axelrod бұрыннан бері жергілікті аутсорсинг компаниясымен жұмыс істеді. Бағдарламалық жасақтама қаншалықты жақсы жұмыс істейтінін түсіну үшін олар таныстарына сайттарын ақысыз аударуға кеңес берді. Алғашқы тұтынушылар риза болды.

Тіл туралы сұрақ

Смартлингке дейін бастапқыда тек бір тілге бағытталған сайтты аудару процесі келесідей болды: сайтта жарияланған барлық мәтін дерекқор мен кодтан алынып, аударылып, кері кірістірілді. Мәтін көбінесе аудармашыларға контекстен тыс келген. Нені білдіретінін анықтаңыз: «Apple» - Стив Джобс жасаған алма немесе көп миллиард долларлық компания, «терезелер» - терезе немесе операциялық жүйе. Сонымен қатар, дерекқор мен кодтың өзі әрқашан аударылған мазмұнды өңдей алмайды. Бұл тәсілмен орташа өлшемді және күрделіліктегі қосымшаны немесе веб-сайтты бейімдеу 8 айдан 18 айға дейін созылуы мүмкін және бірнеше бағдарламашының күш-жігерін қажет етеді.

Smartling мәселенің екі шешімін ұсынды, олардың екеуі де бірнеше апта ішінде аударуға мүмкіндік береді.

Біріншісі - Жеткізудің жаһандық желісі (GDN). Өнім кез-келген сайтқа тіркеледі және қысқа мерзімде өзінің аударылған нұсқасын жасайды. Шын мәнінде, сайт жаңа тілде Smartling бұлтты платформасында орналастырылған, бірақ қолданушы оны көрмейді - оның сайттың аударылған беті бар.

GDN - маңызды инфрақұрылымдық өнім. Бастапқыда көптілді болуды жоспарлаған сайттарға мұндай жүйе қажет емес еді. Клиенттерді жоғалтпау үшін Smartling нарық қажеттіліктеріне жауап бере отырып, екінші жеңіл технологияны - Translation Management System (TMS) әзірледі. Бұл жағдайда клиенттер кез келген форматтағы файлдарды жүктеп салады және Smartling оларды аударады. Аударма процесіне көбінесе бірнеше қатысушылар қатысады: мазмұн алдымен аудармашыға, содан кейін редакторға, корректорға және заңгерге жіберіледі, содан кейін тексеру үшін қайтадан аудармашыға жіберіледі, содан кейін клиентке қайтарылады.

Сонымен қатар Smartling басқа қосымшалармен біріктіретін және олардың мазмұнын аударатын бағдарламалар деп аталатын қосқыштар жасап шығарады. Мысалы, WordPress-ті қолданатын клиенттер үшін Smartling барлық мазмұнды тез аударатын арнайы қосылатын модульді орната алады.

«Біздің өнімдеріміз аударманың өзінен басқа кез-келген сандық мазмұнды аударуға қатысты барлық қадамдарды автоматтандыруға мүмкіндік береді. Аударманы адамдар жасайды. Машиналық аударма өте нашар. Мысалы, бір нәрсені орыс тіліне аудару үшін компьютерді қолданып көріңіз - сіз абрацадабраны аласыз », - деп түсіндірді Акселрод.

Белгілі бір тілге аударуды әрдайым осы ана тілі болып табылатын маман жасайды. Егер сізге жапон тіліне аударма қажет болса, олар Жапонияда, грек тілінде - Грекияда, орыс тілінде - Ресейде аудармашы іздейді.

Ақша ұсынысы

Smartling-дің алғашқы ірі тұтынушысы SurveyMonkey, интернеттегі сауалнамалық құрал компаниясы болды. Содан кейін тізім GoPro, Pinterest, Snapshat, Spotify, InterContinental Hotels Group сияқты алыптармен толықтырылды. Smartling-ден алынған трансферттердің арқасында олар жаңа халықаралық нарықтарда сенімді орынға ие болды.

«Смартлинг біздегідей жылдам» - солай пікірлер Pinterest-тегі локализация менеджері Сильвия Овьедо Лопес американдық Forbes компаниясын сипаттады.

Қазіргі уақытта Smartling-дің бүкіл әлем бойынша үш жүзден астам клиенттері бар.

Алғашқы қадамдардан бастап стартаптар инвесторлар мен венчурлік капиталистерге ұнады. Қордың негізін қалаған Джек Уелди 50 мың доллар инвестициялады, тағы 100 мыңын венчурлық капиталист және бұрын студенттік бизнестегі оның бұрынғы серіктесі берген.

Содан кейін елеулі венчурлік қорлардан инвестиция тартудың тағы төрт кезеңі болды, және компания әр уақытта даму үшін алты нөлдік соманы алды. Бүгінгі күнге инвестициялардың жалпы көлемі 63 миллион долларға жетті. Соңғы, төртінші, раундтық кезеңде Iconiq Capital Venture Fund Smartling-дің капиталын 250 миллион долларға бағалады.

Форум күнін де оқыңыз:

Украинаның АҚШ-тағы бизнесін 10 миллион долларға қалай сатқандығы

Бұрынғы москвалық АҚШ-тағы ең жақсы карикатуристтердің бірі болды

Итпен ханым. Бұрынғы Харьковтік әйел Голливудтың барлық жұлдыздарының иттерін қалай киіндірген

«Үлкен үзілістен» бастап «Өрмекші адамға» дейін: Илья Баскиннің Голливудтағы рөлі

Ресейлік Coub авторлары қалай 3,5 миллион доллар инвестициялар тартты және қазір американдықтарды қалай құруға үйретуде

Беверли-Хиллдегі біздің дәрігерлер: өз клиенттері туралы кеңестік тамырлы дәрігер Майкл Джексон мен Мила Йовович