Украиналықтар Силикон алқабындағы ең сәтті компаниялардың бірін қалай құрды

Embarcadero бизнес орталығында, Сан-Францисконың қақ ортасында, үш украиндық негізін қалаған Grammarly компаниясының бас кеңсесі орналасқан. Бұл Силикон алқабындағы ең жылдам дамып келе жатқан компаниялардың бірі. Қазір оның өнімінде 2 миллиардтан астам әлеуетті тұтынушылар бар.

Құрылтайшылардың бірі - Киевтің бұрынғы тұрғыны Алекс Шевченко. Grammarly - олар Максим Литвинмен бірге құрған екінші компания. Біріншісі екеуі де Киевте оқып жүргенде құрылған, дейді ол Голос Америки.

«Біз көптеген плагиаттарды көрдік және өз жұмыстарын адал жазған мұғалімдер мен басқа студенттерге бұл мәселені шешуге көмектескіміз келді», - дейді Алекс.

Грамматикалық негізін қалаушылар Халықаралық христиан университетінде бірге оқып жүргенде кездесті дейді Айн.уа. Оқу толығымен ағылшын тілінде жүргізілген Украинадағы алғашқы жоғары оқу орындарының бірі болды, ал оқытушылары жергілікті американдықтар болды. Шевченко мен Литвинмен жаттығу кезінде алғашқы стартап идеясы пайда болды - студенттік мәтіндерді плагиат үшін тексеру.

Қаламды қолданып көру - MyDropbox

Грамматика қазіргі уақытта күрделі алгоритмдер мен машиналық оқытуды қолданып, әртүрлі мәтіндердің авторларына айына миллиардтаған ұсыныстар береді, деп жазады vc.ru. Бірақ 2008 жылы, сервис жаңа ғана басталған кезде, әзірлеушілер шектеулі ресурстармен функционалды өнімді жасауға тырысты.

Қызмет негізін қалаушылар Алексей Шевченко мен Максим Литвин екі негізгі аспектке назар аударды.

• Біріншіден, олар өздері білетін және өнімді төлеуге дайын клиенттерді тез таба алатын жерде жұмыс істеуді ұйғарды.
• Екіншіден, олар өнімді жақсарту үшін клиенттердің пікірлері мен кірістерді пайдаланды.

2004 жылы Алексей Шевченко Торонтоға магистратураға оқуға кетті. Қазірдің өзінде ол My Dropbox деген қызметті құрды. Содан кейін компания үш адамнан тұрды - өзі, Максим Литвин және жүйе әкімшісі. Кейінірек компания өсті - Украинада жоба бойынша 10-15 адам жұмыс істеді, ал 5-6 адам Торонтода қалды.

My Dropbox плагиатқа арналған эсселерді тексерді және көптеген әлем университеттерінің назарын бірден аударды - олар мұндай қызмет үшін төлеуге дайын болды. 2007 жылға қарай 800 университеттер мен 2 миллионға жуық студент өнімді пайдаланды, ал бүгінде американдық университеттердің 95% -ы осындай қызметтерді қолданады. 2007 жылы құрылтайшылар жобаны сол кезде білім беру платформалары арасында әлемдік көшбасшы болған Blackboard-ке сатуға шешім қабылдады. Алексей мәмілені атаған жоқ, бірақ оның айтуынша, бұл салыстырмалы түрде аз болды.

Грамматиканың тууы

Бағдарламаны сатып алу кезіндегі «қара тақтадан» талаптардың бірі - бұл Максим Литвин екі жүйенің толықтай интеграциялануын қамтамасыз ету үшін компанияда екі жыл жұмыс істейтіндігі және сол кездегі екінші жобаның негізін қалаушы ұқсас бизнес тұжырымдамамен айналыспауы еді. Осы екі жыл аяқталған күні Максим заттарын жинап, Вашингтоннан Торонтого қайтып келді және бірнеше күн ішінде оның достары жаңа жоба - Grammarly құрды. Бастапқыда бұл студенттерге ағылшын тілін үйретуге көмектесетін университеттер үшін технология болады деп жоспарланған болатын.

Көп ұзамай достар сатылымның баяу болғанын көрді және университеттер бірнеше жыл бойы бағдарламаны сатып алуды шешуі мүмкін. Сондықтан Grammarly негізін қалаушылар бағдарламаны тікелей түпкі пайдаланушыға сатуға шешім қабылдады. Сонымен бірге Максим мен Алекс мақсатты аудиторияны және қызмет тұжырымдамасын өзгертіп, оны тек ағылшын тілін үйренушілерге ғана емес, оны күнделікті өмірде қолданатын адамдарға сатуды шешті.

Компания құру үшін Grammarly негізін қалаушылар алдыңғы жобаны сатқаннан кейін алынған ақшаны пайдаланды - олар сыртқы инвесторларды тартпауға шешім қабылдады. «Біз ақша табу және инвестор тартуға емес, мәселені шешуге назар аударғымыз келді» дейді Шевченко.

Алекс пен Максим АҚШ-қа кетті, ал Дмитрий Лидер олардың компаниясына қосылды. Плагиатпен күресу барысында біз одан да күрделі проблеманы көрдік.

«Біз адамдардың неліктен плагиатқа баратынын зерттедік, оның басты себептерінің бірі қарым-қатынастың қиындығы болды. Біз осы іргелі тапсырма бойынша жұмыс істеуді шештік», - деп мойындады Дмитрий.

Сонымен қатар, компанияның құрылтайшылары күнделікті қарым-қатынас жасауға және ана тілінде емес тілде іс жүргізуге мәжбүр болды.

«Біз қателіктер жібердік және Солтүстік Америкада ұзақ уақыт тұрып жатқанымызға қарамастан, бұл қателіктер әлі де сақталуда. Біз алдымызға осы мәселені технологияны пайдалана отырып шешу міндетін қойдық», - дейді Алекс.

«Біз жұмысты бірнеше кезеңнен өткіздік. Алдымен біз тілдің негізгі механикасына көмектесетін, орфографиялық және грамматикалық қателерді түзететін өнімді жасадық, содан кейін коммуникацияның басқа аспектілеріне, баяндау айқындылығына, тиімділікке көштік. Енді, мысалы, Grammarly мәтіндегі қиын, қажетсіз немесе әлеуетті қорлайтын тіркестерден арылуға көмектеседі», - дейді Дмитрий.

Бүгінгі таңда жасанды интеллектке негізделген мәтінді тексеру жүйесі ақылы және ақысыз нұсқаларда бар. Оны тек ағылшын тілі емес адамдар ғана қолданады. Командаға кіру кезінде венчурлік инвестор болған серіктестіктің атқарушы директоры да бастапқыда мәтіндерін өңдей алатын адамды іздеді.

«Мен электрондық поштамды, жазбаларымды және т.б. тексеретін және Grammarly өнімін көре алатын адамды іздедім. Бұл жеті жыл бұрын болды, мен таң қалдым. Мен тұтынушылардың не істеп жатқанын түсіну үшін хабарластым. Осылайша, мен олармен бірнеше ай бойы кеңесіп, өнімнің керемет болғанын ғана емес, команданың керемет екенін түсіндім», - дейді Grammarly бас директоры Брэд Гувер.

Биыл Grammarly General Catalyst басқарған бірқатар компаниялардан 110 миллион доллар қаржы алды.

«Бұл көптеген табысты технологиялық жобаларды жасауға көмектескен әйгілі компания. Ақшадан басқа, олар бізге компанияны кеңейту үшін көп нәрсе береді », - дейді Алекс.

«Осы капитал арқылы біз өнімді жақсарту, осы компанияға негізделген платформалар саны, сондай-ақ кері байланыс бойынша өсуді жеделдете аламыз», - деді Гувер.

Табыс тарихы сандар

2008-2009 жылдардағы грамматика: өнім WYSIWYG қарапайым редакторы болды, онда сіз мәтінді көшіріп, қоя аласыз.

2010: Азық-түлік өнімдерін өсіру бірінші кезектегі мақсат болғандықтан, білім беруге баса назар аудару керек болды. Осы уақытта өнімнің аудиториясы 150 мыңнан астам тіркелген пайдаланушылар болды.

2011: Білім беру қызметі нарығында грамматикалық өсу жалғасын тапты. 2011 жылға қарай тіркелген пайдаланушылар саны 300 мың студенттер және 250-ден астам университеттер болды.

Осы сәтте, өнім қарапайым веб-редактор болды. Бірақ тек айқын емле мен грамматикалық қателерге назар аударатын Microsoft Word бағдарламасындағы емле тексерушілерден айырмашылығы, Грамматика контексттік орфографиядан бастап мәтін стиліне дейін бәрін ескерді.

Өнімді дамытудағы негізгі шектеулер дәл техникалық күрделілік болды. Ағылшын тілін жетік білетін алгоритм құру көп уақыт пен ақшаны қажет етеді. Алайда, грамматикадан шығудың жолы бар: пайдаланушылардан пікір қалдыруды сұраңыз. Үнемі кері байланыс пен ұсыныстар сервистің дамуына және жақсаруына көмектесті, ал оның бәсекелестері, мысалы, Microsoft Word, тұрды.

Негізі қаланғаннан кейін үш жыл өткен соң, грамматика жылына 10 миллион доллар табады. Мақсат инвестиция тартуға емес, проблеманы шешуге бағытталған.

Тарифтік жоспардың бірінші нұсқасында Grammarly аптасына тегін сынақ нұсқасын және ақылы нұсқасы үшін айына $ 11,99 ұсынды. Кейінгі бірнеше жыл ішінде жеке жазылымдар корпоративті абоненттерден озып, компанияның жалпы кірісінің 80% -ын құрады.

2012: Көрермендер кеңейген сайын, Grammarly Facebook және Twitter сияқты әлеуметтік желілерге қаражат сала бастады.

2013: Компания өзінің қону парағын кең нарыққа бейімдеді. «Әлемдегі ең жақсы емле тексеруші» деген тақырыпта «Бізді үш миллион адам бағалады» (тек студенттер емес) сипаттамасы жазылды. Грамматика Facebook-тегі ізбасарлар санын миллионға жеткізді.

2014: MS Office үшін грамматикалық түрде плагиндер іске қосылды, бұл пайдаланушыларға емлені тексеру технологияларын Word және Outlook бағдарламаларында тікелей қолдануға мүмкіндік береді.

Пайдаланушыларды өнімге тартудың орнына, команда пайдаланушылар үшін ыңғайлы жерде мәтіндерді автоматты түрде тексеруге қызметке назар аударды. Көп ұзамай команда Microsoft Word және Outlook үшін плагин жасады. Нәтижесінде, пайдаланушылар мәтінді дәл сол жерде грамматикалық түрде қолдана алады.

Бұл стратегия жұмыс жасады. 2013 жылға қарай компанияның кірісі өсіп, тіркелген қолданушылар саны үш миллионға жетті. Google Chrome үшін ақысыз кеңейтімнің іске қосылуы және фремиум моделіне көшу өнім өсуінің келесі қадамы болды.

2015: Фремиумға өткеннен кейін қызметтерді пайдаланушылар саны экспоненциалды түрде өсе бастады. Ашылған бет «Грамматиканы тегін алу» түймесін басу арқылы Chrome кеңейтімін орнатуды жеңілдетті.

Стратегиялық тұрғыдан алғанда, Freemium бизнесін Chrome үшін кеңейту айналасында құру екі маңызды нәтижеге әкелді.

• Біріншіден, өз өнімін қол жетімді және қарапайым етіп жасай отырып, Grammarly Microsoft Word және Google Docs сияқты әлеуетті бәсекелестерін артта қалдырды.
• Екіншіден, өнімнің премиум нұсқасына көшу қисынды болды. Тегін өнімді және оның функцияларын пайдалану әдетін дамыта отырып, қолданушыларды премиум нұсқасына оңай аударады.

Қызмет қалай жұмыс істейді

Grammarly - бұл ағылшын тілінің барлық ережелеріне сәйкес мәтіндер жасауға мүмкіндік беретін ақылы веб-сервис. Бағдарлама нақты уақыт режимінде грамматикалық және синтаксистік қателерді, сонымен қатар дұрыс құрастырылмаған сөйлеу жылдамдығын бақылай алады. Сонымен қатар, бағдарлама бұл айналымды неге қолданбаған дұрыс екенін түсіндіреді және дұрыс нұсқаны ұсынады. Грамматикалық өнімдерді пайдалану өте қарапайым: сіз ағылшын тіліндегі мәтіннің кез-келген үзіндісін веб-сайттағы онлайндық формаға көшіріп алуыңыз немесе браузеріңізге плагин орнатуыңыз керек, содан кейін емлені тексеру Gmail, Facebook және басқа қызметтерде жұмыс істейді. Алгоритм мәтіндегі ықтимал қателерді бөліп көрсетіп, пайдаланушыларға қатені қалай және қалай түзетуге болатынын білетін таңдау жасай алатындай түзетулерді ұсынады.

Тіл ережелеріне келетін болсақ, грамматикалық тұрғыдан мүмкіндігінше әмбебап. Қызметті қолданатын ережелер ағылшын тілі үшін де, оның американдық және басқа да диалектілері үшін әмбебап болып табылады. Оның жасаушылары даулы сәттерге және жаргондарға тиым салуды таңдады - Шевченко мен Литвин грамматиканың грамматикалық ұлт үшін қызмет ретінде қабылданғанын қаламады. Мәселен, егер қолданушы барудың орнына гонна жазса, бағдарлама оның мәтінін түземейді, тек үтір жоқ болуы мүмкін екенін айтады.

«Болашақта біз әңгімелесушілердің реакциясын, хабарларға аудиторияның реакциясын болжауды және тиісті өзгерістерді ұсынуды үйренгіміз келеді», - дейді Дмитрий.

Киевтен Сан-Францискоға

Компанияның үш кеңсесі бар - Сан-Францискода, Нью-Йоркте және Киевте. Алекс Шевченконың айтуынша, Сан-Францискода кеңсе ұстау қымбат болса да, қажет.

«Бұл ауа мен судағы нәрсе адамдарды жаңа істерге, жаңа өнімдерді жасауға шабыттандырады. Бұл Google және Facebook сияқты компанияларды құрған және кеңейткен адамдарға қолжетімділік. Бұл адамдар біз сияқты көшелерде жүреді. Біз олармен араласамыз, бұл біздің тәлімгерлеріміз».

Бірақ компанияның ең үлкен кеңсесі Киевте орналасқан.

«Киев бірінші және біздің кеңселеріміздің ең үлкені болып қала береді. Мұнда барлық дерлік іскерлік функциялар ұсынылған - әрине, Киев командасы өнімнің қалыптасуына және компанияның траекториясына үлкен әсер етеді», - дейді Дмитрий.

Киевте грамматика жасанды интеллект бойынша семинарлар, конференциялар өткізеді, жаңа стартаптарға кеңес береді. Бұл жерде олар бәсекелестіктен қорықпайтындарын, бірақ IT саласының экожүйесін жақсартуға мүдделі екенін айтады. Компания қызметкерлері Киевтің әлемдегі нағыз инновация орталығына айналғанын қалайды.

Грамматикадан алатын негізгі сабақтар: өнім өзінің пайдаланушылары мен инвестициялары болатын жерде жүруі керек, әрине, бұл керемет ресурс, бірақ оның мақсаты емес.

Форум күнін де оқыңыз:

АҚШ-тағы ең жақсы университеттердің бірі украиндықтар үшін ақысыз оқу ұсынады

20 жастағы украиналық Snapchat қосымшасын 8 миллион долларға сатты

Украиндықтың Голливудқа қалай көшкені, оның атын өзгертіп, өз фильміндегі жұлдызды жұлдызға айналдыруға көндіргені

2018 жылғы батырлар: Біздің АҚШ иммигранттары

Украиналық Михаил Коротеев АҚШ-тың жарнамалық нарығын қалай жаулап алуы, Google-мен қалай жұмыс істейтіні және Меган Фокс пен Энди МакДауэлл неге ормандарды сақтап қалғаны туралы

Бір украиналық Колумбия университетінде оқу мен Украинада оқудың айырмашылығы туралы айтты

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.