Өзіңізді Америкада қалай сатуға болады: Ресейлік әйел Сан-Францискоға көшу туралы және бизнес құрудың құпиялары - ForumDaily
The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

Өзіңізді Америкада қалай сатуға болады: Ресейлік әйел Сан-Францискоға көшу туралы және бизнес құрудың құпиялары туралы

Марина Могилько, тілдік мектеп іздестіру қызметінің негізін қалаушы, 2015 стартаптың акселераторының шақыруымен 500 жылы Санкт-Петербургтен Сан-Францискоға көшіп келді. Қазір оның компаниясында 50 адам жұмыс істейді, оның Youtube-та бес арнасы және әлеуметтік желілерде 800 мың абоненті бар. Марина айтты Русбаза ол өзінің өмірі мен Сан-Францискодағы жұмысы туралы айтып, бизнесті Америка Құрама Штаттарына ауыстырғысы келетіндердің бәрі білуі қажет үш нәрсені атады, сонымен қатар инвесторлар үшін тамаша алаңның құпиясымен бөлісті.

Марина Могильконың жеке мұрағатынан алынған сурет

Жылжыту туралы

Психологиялық тұрғыдан алғанда, қозғалыс маған қарапайым болды. 2013 жылдан бастап мен күн ашық Калифорния, Силикон алқабы және Голливуд бар елге ғашық болдым. Меніңше, бұл бейімделуге көп көмектесті. Себебі мен салық нысандарын толтырып, қарапайым адам жасағысы келмейтін серіктестікті тіркеумен айналысқаныма өте қуаныштымын. Мен осы таңғажайып көші-қон нысандарын толтырып жатқанда, менің арманым орындалған сияқты болды.

Қаржылық тұрғыдан көшу, әрине, қиын болды - бұл планетадағы ең қымбат орындардың бірі. Біз үшеуміз бірге келген кезде бір бөлмелі пәтерді әрең дегенде 2500 долларға жалға алдық. Инвестициялар бізге өтпейінше, бұл өте қиын болды - олармен оңайырақ болды.

Сурет: @linguamarina

Отандық жоспарда жаңа келушілер үшін көптеген мүмкіндіктер бар. Мысалы, сіз дүкенге барып, адамдар ескі жиһаздарын жалға алып, пәтерді 200 долларға жабдықтай аласыз. Бұл жағдайда сізде былғары диван, кілем тәрізді кілем және басқалар болады. Айналдыру өте үлкен - адамдар келіп, кетеді, бірақ жиһаз қалады. Бірде біз көшеде келе жатып, көрдік: тамаша дастархан бар. Олар машинамен оралып, алып кетті.

Біз сол көлікті 2700 долларға сатып алдық - ескі Ford Police Interceptor. Мұнда қарапайым адам мұны қабылдамайды. Кем дегенде алғашқы алты айда бір нәрсе міну керек болған стартаптар үшін бұл өте жақсы өмірлік хакім.

Тұрғын үйді қалай табуға болады

Біз жай ғана тапсыру туралы хабарландыру ілінген үйлерге кірдік. Пәтерлерді жалға алған кезде, олар әдетте бай несие тарихы бар американдықты іздейді және туристерді ұнатпайды. Содан кейін барлығымыз саяхат жасадық, сол себепті біз пәтер жалдап отырған үйге кірдік, ол жеңілдік жасай алатындығын білді. Біз инвесторлардың хатын ұсындық, ал бұл жеткілікті болды - біз пәтер жалдадық.

Бюрократия туралы

Біз АҚШ-та заңды тұлға ашу үшін тек адвокаттың қызметтерін пайдаландық. Бұл өте нәзік сәт, егер сіз оны басында алсаңыз, онда бірнеше жылдан кейін 30-40 мың доллар алуға болады. Сондықтан біз кәсіби маман таңдадық.

Біз 500 стартапты қолдана отырып, компания үшін банк шотын аштық: олар бізді Silicon Valley Bank менеджерімен таныстырды, онда олар біз үшін шот ашты. Сонымен бірге, біз ешқашан банкке барған емеспіз - біз тек өзіміздің кеңсеміздегі өкілмен кездестік.

Қалғанның бәрі өзіңіз үшін. Менің айтқанымдай, АҚШ-тағы технологиялық компаниямен қозғалудың ең жақсы сәті - үдеткіш арқылы өту. Өйткені олар сол жерде барлық сұрақтарға толық жауап береді.

Ассимиляция туралы

Меніңше, бұл келгеннен кейін 10 минуттан кейін болды. Менде ешқандай проблемалар болған жоқ. Бастапқыда біз 500 Стартаптың жігіттерімен ғана сөйлескен болатынбыз, содан кейін [Chatfuel-дің негізін қалаушы) Дима Думикпен кездестік. Ол қазірдің өзінде жеделдетуден өтіп, бізді алқаптағы орыс жігіттерімен бірге алып келді. Олар өте керемет кәсіпкерлер болып шықты. Біз әлі де байланыс жасаймыз және достасамыз, өйткені барлығы 2015 жылы бір уақытта көшіп кетті, барлығы виза мен жасыл карточкаларды алды.

Негізгі қиындықтар туралы

Жағымсыз сәт - виза. Алдымен біз O1 визаларын алдық (ерекше талант), содан кейін жасыл карталар. Бұл әрдайым құжаттарға арналған қызыл таспа, адвокат үшін үлкен шығындар, біз туралы жазылған мақалаларды ағылшын тіліне аудару және т.б. Мен оны күрделілік деп айтпас едім. Егер сіз осында болғыңыз келсе, бұл тек өтуіңіз керек.

Сурет: @linguamarina

Нақты міндет - қаржы. Басында бір бөлмелі пәтерді 2500 долларға жалға алу өте ыңғайлы болған жоқ, сонымен бірге үшеуінде бірге тұрды. Біз барлығын үнемдеуге тырыстық. Алқапқа орыс кірістерімен келе отырып, сіз мұнда табыс деңгейі мүлдем басқаша болатындығына тап боласыз.

Жұмыс күні туралы

Әдетте таңертең Ресей командасымен байланыс басталады. Біз түске дейін сөйлесеміз, содан кейін мен клиенттермен кеңесуге бірнеше сағатты бөлдім. Мен сізге АҚШ университеттеріне қалай түсу керек, қаржыландыруды қалай алу керек және қандай бағдарламаны таңдау керек екенін айтамын. Түскі астан кейін менде уақыт бар. Бұл азық-түлік сатып алу, үй шаруасы және Сан-Францискода жиналыстар болуы мүмкін.

Кешкі сағат 3-тен 6-ға дейін алтын сағат басталады - күн сәулесі ең жұмсақ және табиғи. Сондықтан, мен қазір Youtube-қа контент түсіремін. Мен кешкі ас ішемін, спортқа барамын. Үйде бізде йога бар, бассейні бар тренажер залы бар.

Марина үй мен бассейнді көрсетеді. Дереккөз: Youtube

8-ден кейін біраз уақыттан кейін Инстаграмға уақыт келді. Мен демалыс күндері түсірген суретті таңдап, оған пост жазып, жариялаймын. Бұл маған бір сағатты алады. Кешкі сағат 9-10-да байланыс Мәскеудегі орыс тілді топпен басталады. Түстен кейін, үзіліс кезінде Америкада орналасқан командамен әлі де байланыс бар.

 

Сурет: Youtube

 

Орыс стартаптары туралы

Біздің барлығымыз мүлдем басқа бизнеске ие болдық. Либермандық ағайындарда ашық әлем, ашық банк деген ұғым бар (Дэвид пен Даниэль Либерман - Brothers Ventures қорының және Франк.Моней қызметінің негізін қалаушылар - шамамен Ed.). Олар желіде өте жақсы және көмектесе алады. Даша Шаповалова - Mercedes-Benz Украинадағы сән апталығының тең құрылтайшысы. Ол сән туралы бәрін біледі және қазір Америкадағы танымал адамдармен сұхбат жүргізуде. Настя Сартан да сәнмен айналысады (Анастасия Сартан - эпитом ботының жасаушысы, стилистке кеңестер береді - шамамен ред.).

Бәрімізде бір сәтте бірдей проблемалар болды. Біз өз компанияларымызды оңтайландыруды үйреніп жатырмыз. Осындай қызығушылық шеңбері пайда болады.

Бұл мүлдем қозғалу керек пе?

Бұл сұрақты әркім өзіне қоюы керек. Мен блогермін - маған тұрақты мазмұн керек. Мен кәсіпкермін - әрдайым осы партияда болуым керек. Менің халықаралық бизнесім бар - мен бүкіл әлеммен бизнес жүргізу оңай болатын елде болуым керек. Сондықтан, біз үшін, құрылтайшылар, нақты жауап иә. Қалғанның бәрін өзіңіз шешіп алуыңыз керек.

Сан-Францискода тұрудың 3 артықшылығы

  • Біріншісі - керемет климат.
  • Екіншісі - бәрі бар үйлер туралы түсінік. Біз тұратын үйде коворкинг, конференц-зал, қонақтарды қабылдауға арналған орын, бассейн, спорт залы, йога, жаттығу жасайтын мұғалімдер келеді. Жалпы, сіз мүлдем шыға алмайсыз.

Лингватриптің негізін қалаушылар Марина Могилько мен Дмитрий Пистоляко тұрған үй. Сурет: Youtube

  • Сан-Францискода өмір сүрудің үшінші артықшылығы - бұл, шынында да, технологиялық орынның орталығы. Сіз компанияға қарасаңыз және сізге ұнайтын болса, көбінесе оның басты кеңсесі, негізін қалаушы жол бойында екендігі белгілі болады. Егер сіз онымен жақынырақ танысуыңыз керек болса, онда сізді бір-біріңізбен таныстыру үшін бірнеше қол алысу жеткілікті.

Сурет: @linguamarina

  • Сонымен қатар, маған мерекелер жоқ екендігі ұнайды - барлығы үнемі жұмыс істейді. Мұның қаншалықты дұрыс екенін білмеймін. Бірақ бизнес жүргізу тұрғысынан бұл, әрине, компанияның дамуына оң әсер етеді.
  • Маған мердігер туралы түсініктің болғандығы ұнайды: мысалы, Ресейде, егер сіз адамға төлем жасағыңыз келсе, ол IP-ны шығаруы керек. Міне, егер адам жеке кәсіпкер болғысы келсе, ол өзі үшін қазір жеке кәсіпкер болуды шешеді. Ол келісімшарт бойынша жұмыс істей алады, бұл өте ыңғайлы.

 

Сан-Францискода өмір сүрудің кемшіліктері

Бірінші минус - бұл өмір сүру құны. Екіншісі - көшелерде, әсіресе орталықта панасыз адамдар, оларды еш жерге қоныстандырмайды. Үшінші минус - Петрден осы жерге шамамен 16 сағатта, аударымдармен ұшамыз. Бұл өте алыс.

Сіз көшкен кезде АҚШ туралы не білмедіңіз?

  • Кәсіпкерлер талантты адамдарға виза ала алады.

Дарынды адамдарға арналған виза тек Нобель сыйлығына ие адамдар үшін ғана емес екенін білмедім. Шындығында, Силикон алқабының жартысы осы визада отырады. Алдымен, адвокаттардың айтуынша, процедура өте күрделі болып көрінген. Бірақ сіз дұрыс адвокат тапқан кезде, бұл шынымен шешуге болатын формальдылық екенін түсінесіз.

  • Алқапта интернеттің баяу екеніне таң қалдық.

Comcast провайдері бар, ол монополист. Көптеген үйлерде олар тек сымдар мен кабельдерді өзгертпейді, олардың бәрі ескірген және өте баяу жұмыс істейді. Бақытымызға орай, қазір бізде керемет интернет бар үй бар.

  • Жалға берілетін баспана бағасы.

Біздің қозғалыс жылдам болды - бізге 500 Стартап ұсыныс жасады және біз келесі күні Сан-Францискоға ұштық. Біз ұшуға бірнеше сағат қалғанда, жалдау ақысының қанша болатынын қарадым. Airbnb-де сіз шағын жүк көлігін жалға алып, онда айына 90 мың рубль тұра аласыз. Мен ойладым: «Бұл жай ғана Airbnb, және оларда қосымша ақы бар. Біз келеміз, бәрі басқаша болады ». Келді - 2500 - сенуге болатын нақты минимум.

Марина Могилько Сан-Францискодағы пәтерінде. Сурет: Youtube

Біз аңғарда, яғни Сан-Францискодан бір сағаттық жолда тұрдық. Қаланың өзінде бір бөлмелі пәтер 4 мың доллар тұрады.

Америкалықтардың іскерлік әдеттері туралы

Америкалықтар сіздің жүзіңізден күлімсірей алады, сіз керемет екенсіз, бәрі керемет деп айта аласыз және сіз ешқашан электронды поштаға жауап бермейсіз. Яғни, олар әрдайым нақты және тікелей кері байланыс жасай алмайды. Адамдарға осылай үйретіледі: сіз ұқыпты, жақсы және мейірімді болуыңыз керек.

Мен директорлық курста оқып жүргенде, команданы басқаруға тура келгенде, мен олармен «орыс тілінде» сөйлесетінмін. Мен: «Тыңдашы, неге сонша баяу жүресің? Тез кетейік бұл жерден...» - жарайды, біз Ресейде солай сөйлесеміз. Бұл Америкада қабылданбайды. Мұғалім маған қайта-қайта келіп: «Марин, оның қозғалғанын қаласаң, мынаны айтуың керек: «Кешіріңіз, сізді мазалағаным үшін кешірім сұраймын, бірақ сіз бір секундқа кете аласыз ба? » Біз қазір сахнаны түсіреміз және қайта ораламыз, әйтпесе сіз менің кадрымда боласыз ».

Бұл бәріне қатысты. Мысалы, инвестор сізге айта алады: «Тыңдаңыз, керемет жоба! Бәрі керемет. Өкінішке орай, біз бұған аздап қаражат салмаймыз, өйткені негізін салушы үш кәсіпкер болған кезде бізге көбірек ұнайды ». Немесе бос сөздерді айта бастаңыз. Оның себебі, мүмкін, басқаша екенін түсінесіз. Сізде қандай бизнес бар - мүлдем жоқ. Немесе оған сәйкес келмейтін нәрсе бар, бірақ ол оны ешқашан айтпайды. Қайсысы жақсы екенін білмеймін: бір жағынан, сізге қатал шындықты үнемі айтып тұрғанда, бұл өте жалықтырады. Екінші жағынан, барлық уақытта олар жай күлімсіреп, ешқандай ерекшелік жасамаса, бұл да қиын.

Сурет: @linguamarina

Америкада іскерлік хат-хабарлар әрқашан өте қысқа, түсінікті және іскерлік болып табылатынын байқаймын. Яғни, бізді 500 Стартапта бірден оқыды: егер сіз біреуге хат жазсаңыз, компания не істейтіні туралы бір жол жазыңыз, ал үш нөмір - үш негізгі өлшем. Қалғаны ешкімді қызықтырмайды, басқаларға уақытты үнемдеңіз. Мен көбінесе Ұлыбританиямен бизнес жасаймын. Онда хат екі парақтан тұруы мүмкін, мәні сол үш сөзге дейін созылады. Америкада бәрі өте қарапайым, өте жылдам, өте қысқа. Электрондық поштада формальдылыққа мүлдем уақыт жұмсамайсыз.

Керемет қадамның формуласы немесе Америкада өзіңізді қалай «сату» керек

Идеал реңк формуласы адамға байланысты. Жақында керемет бір мысал болды: біз үйде инвестормен аптасына бір рет болатын кеште кездестік. Мен айтамын: «Біз LinguaTrip жасап жатырмыз. Бұл шетелде білім алуға арналған платформа ». Нөлдік реакция. Содан кейін: «Бізде ондай және осындай табыс бар». Ол қазірдің өзінде кішкене қызығушылық танытты. Сонда мен: «Менің әлеуметтік желілерде 800000 XNUMX ізбасарым бар» деймін. Ол дереу өзінің визит карточкасын маған береді, мысалы.

Сурет: @linguamarina

Кейде олар ізбасарларға мүлдем немқұрайды және табысқа көбірек қызығушылық танытады. Біздің нөмірлерімізді естіген бойда олар тезірек қозғалады және көбірек сөйлескісі келеді. Сондықтан әрқашан үш секундқа өз компанияңыздың сипаттамасын және өзіңіз немесе сіздің командаңыз туралы ең жақсы үш фактіні дайындаңыз. Оларды инвесторға кезек-кезек шашыңыз, қысқа болыңыз және оларды бірден сатуға тырыспаңыз.

Тағы бір маңызды формула: байланыс жасау, барлығымен дос болу. Кейбір инвесторлар бізбен бір жыл бұрын инвестиция салмады. Бірден ақша талап етпеңіз. Егер ол қызығушылық танытса, ол сізді кездесуге шақырады. Онда бәрін талқылаңыз.

Өз ісін АҚШ-қа өткізгісі келетіндерге білу керек 3 нәрсе

Бірінші - Мұнда ақша әкелетін өнім келеді. Мұнда шығын келтіретін компанияда өмір сүруге тырысу мүлдем дұрыс емес.

Екінші - Ақша табатын және оны қалай масштабтауды білетін стартап - бұл көбінесе алқаптағы әзіл-оспақ. Алқаптағы стартаптардың көпшілігі, қанша ақша жинаса да, олар нәтижесіз болып табылады және өсуге барлығын салады. Егер сіз жұмыс істейтін өніммен бірге келсеңіз, сізде күшті сандар бар, және сіз оларды одан да үлкен етіп қалай жасау керектігін білесіз, сонда сізге көптеген есіктер ашық болады.

Үшіншісі: Әрине сізге ағылшын тілін жетік меңгеру керек. Сіз АҚШ-қа келгенде, сіз қазірдің өзінде шетелдік екеніңізді түсінуіңіз керек - сізде басқа мәдениет бар, сәл басқаша айтасыз. Мен американдықтар үйреткендей көрсетпейтін нәрселерді айтамын. Мәдени айырмашылықтар барлық жерде болады. Егер сізде түсінбейтін тіл бар болса, инвестор оның басын шешуге мәжбүр болады, тым көп «бірақ» болады.

Форум күнін де оқыңыз:

АҚШ-қа қоныс аудару: жұмыс, құлдырау және американдық арман

«АҚШ-та сен ешкім емессің, бәрін қайта бастау керек»: Америкадағы өмір туралы орыс әйел

Неге иммигранттар үйлеріне қайтады

Ресейлік өнертапқыш Apple-ден 6 миллион доллар алды және Силикон алқабына қоңырау шалды

АҚШ-та тіркелу: Америкада құжатсыз тұруға бола ма?

Неліктен АҚШ-тағы біздің адамдар әрқашан бәріне наразы

Разное Біздің халық
Google News сайтындағы ForumDaily-ге жазылыңыз

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз. 

Көп оқыды


     
    1087 сұраныс 1,284 секундта.