Ұлыбританияда сәтті бизнесті нөлден қалай құруға болады: Евгений Чичваркиннің кеңестері

Ұлыбританияда кәсіпкерлік бум: 70-25 жас аралығындағы ел халқының 35% -ы өз ісін ашқысы келеді. Кәсіпорынның Англияда жетістікке жетуі үшін құмарлық пен шынайы бизнес-жоспар қажет - жарнама жоқ. Кәсіп ашудың осы және басқа да құпиялары туралы 2008 жылы Ұлыбританиядан Euroset байланыс желісінің негізін қалаушы ретінде кетіп қалған кәсіпкер Евгений Чичваркин айтты. Ол жерде Hedonism Wines алкоголь дүкенін ашты, жақында HIDE мейрамханасын ашты. Кәсіпкер өзінің бизнес-құпиясымен Сергей Полонскиймен Business Business жобасында сөйлескен кезде бөлісті және Inc. ең қызықты жазылған.

Әлемдегі ең жақсы ликер-дүкенді қалай ойладым

Англияда бірінші жылы мен ештеңе істемедім, ұрып-соғып жедім. Содан кейін алты ай ішінде мен не істегім келетінін таңдадым. Мен Оксфорд көшесіндегі әрбір дүкенге кіріп, өзіме сұрақ қойдым: мен осы дүкеннің иесі болғым келеді ме? Мен рекордтар дүкенінде тұрдым, бірақ содан кейін бұл пайдасыз деп ойладым. Мен парфюмерия дүкенінде тұрдым, маған бұл өте ұнайды деп ойладым, бірақ жеке ұшақтармен ұшуды әрең қарай алмаймын (және маған жеке ұшақтар ұнайды, олармен ұшу өте жақсы. Мен сызықтарды, күткенді, дөрекілікті, бақылауды жек көремін).

Содан кейін мен алкоголь дүкеніне бардым Берри ағалары, ол 320 жаста (бұл шарап сататын ең көне компания). Олар құйды Петр контрабанда Кесекті акула Америкаға сату үшін Канадаға. Мен олардың бөлшек саудаға мүлдем мән бермейтінін түсіндім. Оларға қарсы Джустерини мен Брук, сонымен қатар шарап сатушы. Мен ол жерден бірдеңе сатып алуға тырыстым, бірақ олар маған тек қораптан сатып алуға болатынын айтты, алты апта күте тұрыңыз. Неге алты апта болды, егер сіз Испаниядан екі сағатқа ұшатын болсаңыз? Маған қаншалықты тез керек екенімді сұраған жоқ. Мен мұны істегеніме қуаныштымын, алкоголь дүкенінде бірнеше сағат, күн өткізіп, тіпті өлуге болатынын білдім.

Мен жеке-жеке мүмкін болатын және мүмкін емес 50-ге жуық дүкеннің барлық бәсекелестерін аралап шықтым. Мен қай жерде болмасын, мен бірдеңе сатып алдым, әдеттен тыс нәрсе сатып алуға тырыстым, тапсырыс беруге болатын нәрсе және т.б. Екі айға жуық уақыт өтті, содан кейін мен компания құру керек екенін түсіндім. Ал 2010 жылдың жазында біз компания құрдық Гедонизм.

Содан кейін мен кез-келген нәрсені қалай ұйымдастыруға болатынын білетін ұрысушы досым Татьянамен таныстым, менде оның негізі бар екенін түсіндім: бизнестің анасы мен әкесі бар. Біз парақты алып, оған: «Әлемдегі ең жақсы шарап дүкені» деп жаздық, және біз қазір бұл жоспарды 80% аяқтадық. Қалған идеялар утопиялық болып шықты - не эмоционалды, не тым романтикалық.

Сізді таныстырмаған кезде

Содан кейін біз бөлме іздей бастадық. Біздің агенттіктер үшін күлкілі тапсырма болды - 250-400 метр. Біз барлық агенттермен кездестік, олар бізді ренжітті, біз бір нәрсенің дұрыс еместігін түсіндік. Біз барлығына хатты екі есе көбейтіп, бір аптадан кейін қоңырау шалып, «бірдеңе бар ма? «Сіз білесіз, ештеңе жоқ.» - Ал неге? - Себебі сіз бізбен таныс болмадыңыз.

Осыдан кейін Татьяна екеуміз күн сайын «Алтын миль» 42 көшесімен жүріп, әр дүкеннің алдында тоқтадық. Нәтижесінде біз агенттіксіз бөлме таптық. Идеяны іздеген сәттен бастап, оның жобаланғанынан бастап 1 ай өтті.

Бізге үйді тез көрсетті, біз ұсыныс жасадық және барлық жағдайға келістік. Бірақ бізден 1,5 жылдық жалдау сомасына депозит салуды, банктен 10 миллион фунттан асатын анықтаманы, бизнес-жоспарды және тіпті **** (көп) ұсынуды сұрады.

Бұл 2 бөлме болды. Олардың біреуінің мәртебесі бар екені белгілі болды пайдасы жоқ, яғни сауда үшін де, кафе үшін де, алкогольді ішу үшін де қолдануға болмайды. Тағы бір категория - A1, яғни бөлшек сауда. Бөлмелердің арасында қабырға болды. Біз оларды алдымен жалға алып, содан кейін қайта шақыруға рұқсат алдық. Үй-жайларды қаңтарда таптық, келісім-шарт тек қазан айында жасалуы мүмкін. Осы уақыт ішінде екі жақтан да қымбат адвокаттар менің ақшам үшін бір-бірінің миымен қатал жыныстық қатынасқа түсті. Осымен қатар біз лицензиялар мен рұқсаттар бере бастадық. Әрине, бәрімізге бірден тыйым салынды: сіз орыс болғандықтан, сізде болады жұмсақ порно. Мен басқа, ең қымбат патша адвокатын жалдауға тура келді - бұл сағатына 750 фунт. Бұл кісі бізбен бірнеше ай жұмыс істеді, біз келіссөздер жүргізу және лицензия алу үшін қабырғаларды қирата бастадық - жалдау туралы келісім жасасқанға дейін алты ай. Яғни, олар бұны бізге бермеуі мүмкін, бірақ біз әлдеқандай жаман ақшаны өртеп жібердік.

Біз қазан айының соңында келісімшартқа қол қойдық, қараша айында адамдар құрылыс алаңына барып, рұқсатымен қабырғаларды бұзуға мәжбүр болды. Біз «сынып, көктемде ашамыз» деп ойладық. Бірақ үйде асбест табылды. Оны мемлекеттік компания ғана алып тастайды, ол үшін 40 күн күту керек. Содан кейін мерекелер болды, және Рождество мерекесіне байланысты ешкім бір ай жұмыс жасамады. Біздің адамдар жұмысқа қаңтардың соңында немесе ақпанда келді. Маусымның аяғында дүкен дайын болды.

Содан кейін Тома Лебедев бізді сайтпен бірге лақтырып жіберді - ол ақшаны алып, жай берген жоқ. Лондонға барған адамға бір нәрсе жасай алмады. Мен Ресейде жүргенде маған мұны жасамауға тырысыңыз.

Ұшу арқылы

Нәтижесінде, шілденің аяғында барлығы дайын болды, барлығы 3 апта болды, біз барлық жағымды нәрселерді таңдадық, шаң бөлшектері жарылды - және нөлдік жарнама 17 жылдың 2012 тамызында ашылды. Бұл идея пайда болғаннан кейін 26 ай өтті. Осы қорқынышты ақшаны күйдірді. Менің барлық достарым, артынан «сәттілік пен сәттілік» тілеген адамдар: «Оны ешқашан жеңуге болмайды, олар мұнда жасамайды. Сізден алкоголь сатып алатын кімсіз? Сауда телефондары. Жоқ, бұл ешқашан ақталмайды. Ал сіз қанша ақша төлейсіз? Сен жындысың ба? Біз нарықтан 2,5 есе жоғары ақы төлейміз, өйткені бәрі акцияда: сатып алушы акциядағы, үлестегі басқару, үлестегі басқару және осы шарапты сататындар көп. Сатып алу бағасы барлығына жария етіледі, ал жалақы қоры бірден пайданың 60% алады. Біз әлемдегі ең капиталистік жүйені жасадық. Ұзақ уақыт бойы, заңгерлермен бірге олар Ұлыбританиядағы сағаттар үшін төлеуге тура келетін моральдық заңды қалай бұзуға болады деп ойлады. Ақыр соңында, капиталистік жүйенің өзі ең әлеуметтік бағытқа айналды (қызметкерлеріміздің жартысы үйленді, жақсарды, үйлер мен көлік сатып алды, қоныс аударды).

700 адамды іріктеу үшін 30 сұхбат жүргіздік. Бұл ағылшын тілінде қатесіз сөйлейтін, сыпайы, ең білімді, мейірімді адамдар. жалпы мағынада, шарап туралы біліп, шаршамайтын жұмыстан шаршамаңыз.

Біздің амбициялар абсолютті, мұнда айтылғандай, баратын жер, талғамға ие адамдар үшін ең жақсы орын. Қазір адамдар «керемет, керемет» деп айтады, олар инстаграмға көп жазады, ал сала адамдары: «Мұны кім жасайды? Үстіне штанга қою керек болды. Бұл қосымша ақы арқылы сіз ешқашан ақша таба алмайсыз »және т.б. Мұның бәрі біз арқылы өтетін керемет, зиянды кеңестер, біз тек қонақтарымызды тыңдаймыз, оларға назар аударамыз.

Euroset-тегідей, ассортиментті кәсіби маман анықтайды. Яғни, бізде Ұлыбританиядағы ең жақсы шарап сатып алушы бар, ол біз келіскен шеңбер шеңберін анықтайды және ол осы көзқараспен келіседі.

Біздің ноу-хау - бұл бөлшек бизнес үшін ерекше емес қызмет көрсету деңгейі, сұлулық пен эстетика деңгейі. Ешкім мұндай тәсілдерді пайдаланбайды және тіпті табысты көргенде де оны қолданбайды. Себебі олар ашкөз. Таня кейде таңертеңгі сағат 4-те Гонконгта бірдеңе таппаған немесе дұрыс емес жолмен келген немесе кездеспеген кейбір клиенттерге жауап береді.

Біз күн сайын Гонконгқа, кейде екі сандық жеткізіліммен жеткіземіз, сонымен бірге біз Америкаға және Сингапурға күн сайын жеткіземіз. Барлығы 70 елде. Рождествоға дейін 500-ге жуық жеткізілім жасалды.

2014 жылы біз шарап бизнесіне Ұлыбританияның қарқынды дамып келе жатқан 25 компаниясында 24-орында тұрдық. Біз 3,5 жылға инвестицияны қайтардық, енді бұл бизнес бізді тамақтандырады. Мейрамханадағы жетістік туралы айтуға әлі ерте, біз мұнда 7 апта жұмыс жасадық. Бірақ бізде қызықты нөмірлер бар.

Ресей мен Англияның ресми тұлғалары

Ресейдегі бюрократия мен Ұлыбританиядағы бюрократия НКВД-ның гестаподан өзгеше болатындығымен бірдей. Гестапо адамдардан шындықты білу үшін, шындықты білу үшін азаптады. НКВД олардан өтірік, сол сияқты куәлік алу үшін адамдарды азаптады. Ресейде бюрократия сізді заңды бұзуға жағдай жасайды, осылайша сіз оны орындай алмайсыз және ақша әкеле алмайсыз. Мұнда заңға бағыну үшін бюрократия қажет. Мен мұнда ешқашан пара берген емеспін.

Оның үстіне, біз ешқашан ешкімге қарамадық. Бір де бір журналист бір стақан емес, жарнамадан бір тиын да, PR-дан да тиын алмайды (мен дүкен туралы айтып отырмын). Дисконттық карталар, адалдық карталары, клубтық жүйелер жоқ, бұл қулық жоқ, қызыл баға жоқ, «сатып ал - бұны ал», маркетингтен ештеңе жоқ - импульстік аймақтағы белгі мен шоколады қоспағанда (алты түрлі шоколад бар және оларда өнімдер бар) атымен). Біздің клиенттер - талғампаз адамдар, барлығы тыныш таңдау құқығына қатысты жасалады.

Шынайы бизнес-жоспарды қалай жазуға болады

Дүкен үйінің қожайындары бизнес-жоспар сұрады, біз көріп отырғанымыздай жаздық және кеңесшілерімізге берді. Олар: «Сіз мүлдем жынды екенсіз. Сіз бір бөтелкенің орташа бағасын ҚҚС есебінсіз 90 фунт, Harrods 60 немесе 70, 30 немесе 40 деп жазасыз, сізге ешкім сенбейді. Егер олар оны біреуге саладан оқып беру үшін берсе, өйткені олар өздері **** (олар ештеңені түсінбейді), олар бұл адамдар жай ғана армандар деп айтады. Сізге бұл жерді жай ғана тапсыруға болмайды, өйткені сіз Интерполдасыз, олар бұл ақшаны ұстай ма, жоқ па, білмеймін ». Нәтижесінде біз жалған бизнес-жоспар жасадық, онда үш жылдан кейін ақы төлейміз және біз сатқан сомадан бірден құтылдық. Аз жалақы көрсетілген. Жоспар бекітілді. Шамамен жарты жылдан кейін біз төлем жасадық. Бірақ 30-40 фунттың орнына орташа баға ҚҚС есебінсіз 160 фунт, бір бөтелке үшін 16 мың рубль.

Англияда ҚҚС 20% құрайды. Бар болса Brexit, олар салықты азайтады, өйткені бұл шамадан тыс артық. Акциздер өте үлкен, әсіресе күшті алкогольге, сондықтан акциздердің болуы өте жақсы, біз орта және төменгі класстағы шараптарды сатуға кедергі боламыз. Акциз - әр бөтелке үшін түпкілікті сома, яғни 100 фунтқа дейін барлығын Францияға, Бельгияға немесе басқа жерлерге сату мүмкін емес. Егер кәдімгі акциз салығы болса, бізде шетелдік сату көп болатын еді. Мемлекет тіпті шеңберде одан да көп нәрсені алады.

Бизнес-жоспарсыз инвестиция тарту әлі мүмкін емес. Екінші жағы біреудің ақшасына жауап беретін менеджердің бар екенін түсінуі керек, сондықтан оның есегін қағазбен жауып қою керек. Менің тергеушім айтқандай, «діни қызметкерден гөрі қағаз таза». Сондықтан қағаз көп араласуы керек. Сандар бар заңдар сіздің барлық ниеттеріңіз, егер сіз біреудің ақшасымен жұмыс жасағыңыз келсе, сізге диссертацияны қалай қорғауға болатындығын дәлелдеуге және дәлелдеуге болатындай етіп әрекет етеді, бірақ диссертацияны адал қорғау. Өзгенің ақшасына арналған бизнес-жоспарсыз жұмаққа кіре алмайсыз.

Біз бизнес-жоспарды келесі түрде жасадық: біз бірінші жылы көргенімізді жаздық және бизнес-жоспарда олар бізге тағы да сенетін болады деп шештік, бұл үшінші жыл болады, ал алғашқы екеуі оны нашарлатады, үлкендік деңгейі нашарлайды, және осындай бизнеспен -жоспар банкке келіп, ақшаны алды.

Кәсіпкерге не істеу керек

Мен мейрамхананы бастаған кезде мен Зелманмен 3 немесе 4 сағат сөйлескен едім (Михаил Зельман, тізбек иесі, мейрамханашы) Бургер және лобстер Ұлыбританияда - ред.), өзінің әріптесі Гоша Вайнштейнмен (Лондонда іске қосылды) Гудман Арпикома - ред.) Бірнеше сағат бойы. Мен Новиковтың қалай бастағанына куә болдым, Мишелиннің әйгілі мейрамханаларында маған ақысыз аспазшы болып жұмыс жасауды өтінді. Міне, ол келіп, таңертең аспазшы ретінде салатты тегін кесіп алды, ал олар маған айқайлады, мен: «жейді, бастық» дедім.

Жақсы мейрамхананы қалай ашуға болатыны туралы бірде-бір кітап оқымадық. Жеке тәжірибеге назар аудара отырып, 200 түрлі мейрамханаларға барды. Менің әскери досым екеуміз Мишелиннің жүзден астам жұлдызын жинадық, олар келіп, бағалайтын, сөйлесетін, қажет нәрселер туралы дауласатын. Содан кейін олар бізде векторлары бар аспазшыны тапты.

Әрине, мен барлық кәсіпкерлерге Ain Rand's Atlas Shrugged оқуға кеңес беремін. Егер сізде Ресейде бизнес болса, кіммен жұмыс жасайтындығын түсіну үшін міндетті түрде «Анна Каренина» оқып шығу керек.

Барлық елдер Ресейге соғыс жариялаған жоқ, тек бір ғана ел - Ресейдің өзі. Мен қару сатып алып, оны бір жерге жасыруды ұсынамын. Шенген және британдық визаны ашық ұстау керек және осы төлқұжатты өзіңізбен бірге алып жүруіңіз керек. Егер ақша көп болса, ұшақ немесе Украина мен Беларуссия арқылы кетуге дайын болыңыз.

Қуат аз болатын уақытты күту керек, өзін-өзі тәрбиелеу керек, бірдеңе жасау керек, бұл жылдар бойы мақсатсыз өмір сүргеннен кейін ауыртпалықты сезінбеуі керек, сондықтан балалар көзге оларды алып кетпестен қарайды, содан кейін олардың құрметтерін бұзбайды. Меніңше, бұл уақыттың міндеті. Әрине, күш жинап, оны алып, кітаптармен жауып, басқа жерде оқып, өзіңді сынап көрген жақсы. Қасқырды тамақтандыру - жаман нәрсе, мен басқа ештеңе туралы кеңес бермеймін, мен осыдан 10 жыл бұрын кетіп қалдым. Мен оларға пара беріп, бірдеңе істей берсем бола ма? Ия, ол мүмкін - мен қаламадым.

Форум күнін де оқыңыз:

Миллиардер Баффеттің балаларды қалай тәрбиелеуге болатыны туралы төрт кеңесі

Сәтті стартапты қалай құруға және Силикон алқабына көшуге болады: инвестордың кеңестері

Өздігінен жасалынған миллионерлердің балаларына үйрететін 5 құпия

АҚШ-та салық декларациясын қалай толтыру керек: 10 маңызды кеңестер

АҚШ-та сәтті бизнесті қалай құруға болады: кәсіпкерлерді бастау туралы кеңестер

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.