Маркетинг адамдардың ой-санасын қалай бағындырады

Сурет: Депозитфоталар

Маркетинг адамдардың санасын шебер басқарады. Көбінесе біз сатып алуды таңдау бірдеңе сатып алардан бір секунд бұрын жасалған деп күдіктенбейміз. Маркетинг психологиясының технологиялары алғаш рет 1957 жылы Вэнс Паккардтың «Құпия манипуляторлар» еңбегінде егжей-тегжейлі сипатталған. Уақыт өте әсер етуші маркетинг технологиялары көп өзгерді, бірақ негізгі принциптер өзгеріссіз қалады.

Маркетинг психологиясындағы классикалық мысалдардың бірі - филиппиндік кондитерлік компанияның жағдайы Копико, перзентханаларда тәттілерді тегін таратады. Балалар тәттілердің дәміне олар туылмай-ақ үйреніп алады деп сенеді. Тағы бір танымал жағдай - бұл нәресте ұнтағының иісі Джонсон және Джонсон сауда орталығында. Идея мынада: жүкті әйелдер супермаркетте көп уақыт өткізеді, ал олардың туылмаған балалары тынышталады.

Маркетингтік қозғалыстарды танымал компаниялар пайдаланады Coca-Cola, Kinder Surprise, Сникерлер, LEGO. Олар балаларын ата-анасынан туған өнімдерін сатып алуын сұрайтындай етіп жарнамаларға миллиондаған доллар жұмсайды.

Маркетинг арқылы сананы манипуляциялау көбінесе компьютерлік ойындарға ұқсайды - олар психологиялық тәуелділікті қалыптастырады. Бұл тәуелділік белгілі бір брендтердің өнімдерін сатып алудан көрінеді. Белгілі бір брендке деген құмарлық, ойын сияқты, қайта сатып алумен де жүреді.

Маркетологтар адамдардың сезімдерін, эмоцияларын және тіпті қорқыныштарын белсенді қолданады. Адамдар жақындарын жоғалтып, ауырып, кедей, жұмыссыз, семіз немесе жалғыз қалудан қорқады. Бұл қорқыныш үнемі басқарылып отырады. Қаражаттары Пурелл және майлықтар КлейнексҚолдарындағы микробтарды алып тастай алатын тұмаудың жаңа штаммының пайда болуынан кейін белсенді түрде сатыла бастады.

Қорқыныш пен сезімді басқарумен қатар, маркетологтар көбінесе машина интеллектінің көмегін қолданады. Пайдаланушының барлық іздеулері бірыңғай электрондық дерекқорда жиналады Үлкен деректертұтынушылардың мінез-құлқын өлшеуге болатын. Осы механизмдерді қолдана отырып, сатушы өзінің мақсатты тобын таба алады және нүктеге жете алады, сіздің қызығушылықтарыңызды анықтайды. Мәселен, Интернет-сатылымдар алыптары машиналарды зерделеуге барады Amazon, Netflix, Google, eBay. Сонымен қатар, сіз іздеу жүйесінде осы өнімдерге қызығушылық танытқаннан кейін, сіз әлеуметтік желілерде олардың өнімдеріне арналған жарнаманы көрдіңіз. Зерттеулерге сәйкес PwC Digital IQ 2017Қазіргі заманғы компаниялардың 73% -ы Интернетті заттарға, 54% -ы жасанды интеллектке, 10-15% робототехника, 3D басып шығару және виртуалды шындыққа салады.

Форум күнін де оқыңыз:

«Органикалық сүт» маркетингтік жалған болуы мүмкін

Ұялы телефоныңызға тітіркендіргіш телемаркетингтік қоңырауларды қалай тоқтатуға болады

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.