Ресейден декормен: кәсіпкер АҚШ-ты ерекше өніммен қалай жаулап алды

Самарлық кәсіпкер Артём Ружейников ең танымал өнім - ағаш әлем карталары болып табылатын MiMi брендін жасады. Олар басқатырғыштар түрінде немесе дайын декор түрінде Ресейдегі біздің дилерлік желі арқылы, сондай-ақ Еуропа мен АҚШ-тағы дистрибьюторлар арқылы сатылады. Нағыз басқатырғыштар карталары қазіргі уақытта 32 елде бар. Бұл туралы жазады BIZ 360.

Сурет: Shutterstock

2019 жылы MiMi негізін қалаушы жаңа тауашаларға кіру үшін жаңа өнімдер жасау туралы ойлады. Бұл ең жақсы өнімді шығаратын компанияға тәуекелдерді азайтуға және сатылымды ұлғайтуға мүмкіндік береді.

«Бізде өз өнімдерімізді сату үшін жеткілікті күшті желі бар, бірақ бізге көбірек өнім қажет деген түсінік болды. Бұл компанияның айналымы мен кірісін арттырады. Сонымен қатар, біздің желіміздің аудиториясына жаңа өнімдермен жету маңызды болды - олар карталармен қатар сатылады», - дейді Артём.

Ол жобаға өзінің досы Даниил Рахмаковты әкелді, ірі компанияларда тәжірибесі бар мықты талдаушы, оның тәжірибесі мен тәсілі жаңа өнімдерді таңдау жүйесін қалыптастыру үшін қажет болды. Серіктестер шын мәнінде іздеген нәрселерін тұжырымдады - өндіріске енгізу үшін ең көп сатылатын ықтимал хиттер.

«Біз болашақ компанияның миссиясын жазып алдық – әр түрлі қолдануға оңай және керемет көрінетін өнімдерді жасап, оларды бүкіл әлем бойынша миллиондаған адамдарға қолжетімді ету. Бұл тұжырымда көптеген мағыналар бар. Өнім сұранысқа ие болуы керек - бұл сұраныс, пайдалану оңай - ыңғайлылық, керемет көрініс - дизайн. Біз оларды қолжетімді етуіміз керек – бұл тарату үлгісі. Өнімдер миллиондаған адамдарға арналған - бұл біздің жүздеген немесе мыңдаған даналарды сатуға мүдделі емес екенімізді көрсетеді», - деп түсіндіреді Артём Ружейников.

Әріптестер таңдау бойынша жүйені әзірледі, онда әр түрлі өнімдер көптеген параметрлер бойынша рейтингтелді. Нәтижесінде тоңазытқышқа арналған магниттік күнтізбе көшбасшыға айналды, онда күндерден басқа әр түрлі еске салғыштарға арналған белгішелер бар, мысалы, ұшақ (алдағы сапар) немесе доллар белгішесі (ақша төлеу немесе алу). Қысқа пікірталастан кейін серіктестер MiMi студиясында қол жетімді жабдық негізінде магниттер өндірісін дереу бастау туралы шешім қабылдады және жаңа Unidragon брендін құрды.

Алғашқы сәтсіздік және алынған сабақ

Магниттерді өндіріске енгізуге асығыс болғаны сатылымның бірінші айының соңында белгілі болды. Өнімді әртүрлі позициялау (жоспарлаушы, декор, білім беру сыйлығы және т.б.) және әртүрлі жарнамалық науқандарды іске қосу қажетті нәтиже бермегені анықталды. Сатылым төмен болып қалды, ал бір қорғасынның құны айтарлықтай жоғары болып қалды. 2019 жылдың соңына қарай Артём Ружейников пен Даниил Рахмаков магниттік күнтізбелер арқылы 20 миллион рубльдік тауар айналымын жасауға үміттенді. Бірақ бір айдан кейін бұл мақсатқа жету мүмкін емес екені белгілі болды.

«Біз сұрақ қоя бастадық, неге жоғары рейтингке қарамастан, бұл өнім сатылмады? Бізді бастан кешірген эйфорияда маңызды факторды – сату сынағын өткізіп алғанымызды түсіндік. Маған «берілгенше жеңілген жоқсың» деген сөз ұнайды. Сондықтан біз қызғылт түсті көзілдірікті сындырып, ақылды болып, әрі қарай жүрдік», - деп талдайды Артём Ружейников.

Тақырып бойынша: Еріктілік және көп функционалдылық: американдық өрт сөндірушілердің ресейліктерден қандай айырмашылығы бар

Серіктер магниттік күнтізбеден миллионға жуық рубль жоғалтты. Содан кейін олар таңдалған өнімдерге сатылым сынақтарын қалай өткізу туралы ойлады. Осы кезеңде командаға Артёмның ағасы Сергей Ружейников қосылды (қазір Артём Ружейников компанияның 52% иелік етеді, Сергей Ружейников пен Даниил Рахмаков - әрқайсысы 24%). Сергей ағаш карталарының ең мықты дилерлерінің бірі болды және кейде өнімді неғұрлым жақсы немесе қымбатырақ сату үшін қалай өзгерту керектігін ұсынды.

Сергей іріктеу жүйесінде жоғары рейтингке ие болған келесі жаңа өнімдер үшін жетекші пішіндерді - өнім жарнамасына «бұрандалы» контактілерді жинауға арналған сауалнамалар жасауды ұсынды. Олар әлеуетті сұраныс пен мүмкін сатуды сынау болады.

Әрбір өнім әлеуметтік желіде өзінің жетекші формасын шығаруы керек болды. Пайдаланушылар өнімнің жарнамасын, оның құнын көрді және қаласа, «Қосымша мәліметтер» түймесін баса алады. Бұл жағдайда олар байланыс ақпаратын қалдыруға мәжбүр болды. Содан кейін Сергей Ружейников оларға телефон соғып, өнім қоймада жоқ екенін, бірақ ол пайда болған бойда менеджер әлеуетті сатып алушымен хабарласатынын түсіндірді. Сатып алуға ең көп сұраныс алған өнімдер ең тартымды болып саналды және өндіріске енгізілуі мүмкін.

Жұмбақтардың күтпеген жетістігі

2019 жылдың жазында Unidragon командасы бірнеше өнімге қорғасын формаларын шығарды. Олардың бірі ересектерге арналған ағаш жұмбақтар болды, олардың бөліктері фанерадан лазермен кесіліп, ерекше формада болды. Дилердің бірі брендтің негізін қалаушыларды осы өнімге итермеледі. Нені жақсы сататындығы туралы сұраққа ол «Бұл басқатырғыштар» деп жауап берді.

«Біз бірнеше пазл сатып алдық, оларды бірнеше адамға көрсеттік, барлығына ұнады. Біз әлемде мұндай басқатырғыштарды қанша өндіруші бар екенін зерттедік. Бұл өте жақсы емес екені анықталды », - дейді Артём.

Біз қорғасын пішіндерін іске қосқан кезде басқатырғыштарға сұраныс ең жоғары болды. Бұл өнімнің пайдасына қосымша дәлел оны MiMi студиясының жабдықтарында шығаруға болатындығы болды - яғни қосымша өндіріс шығындары қажет емес.

Содан кейін жұмбақтар жасау бойынша жұмыс басталды. Артем және оның серіктестері нарықтағы барлық үлгілерді сатып алды. Барлық өндірушілер басқатырғыштар үшін бірдей ораманы - магниттері бар картон қорапты пайдаланады екен. Оның құны 200-250 рубльді құрады, бұл жаңа өнім үшін өте қымбат болды.

«Біз бұл қораптарды өндірушілермен 2019 жылдың тамыз айының аяғында – қыркүйек айының басында хабарласа бастадық. Қытайлық компаниялардың жеткізу мерзімі ұзақ болды. Ресейлік өндірушілер жаңа жылға тапсырыстарды өңдеуге кіріскендіктен, олардың жеткізу мерзімі күн сайын артып отыратынын айтты. Ал біз әлі сатылымға кіріспегендіктен, бірінші кезеңде қанша қаптамаға тапсырыс беру керектігін түсінбедік – 500, 1000 немесе 10000 XNUMX», – дейді Артём Ружейников.

Сонымен бірге, ол фанерадан осындай қораптар жасайтын самаралық өндіруші туралы білді. Олардың жетіспеушілігі бәсекелестермен салыстырғанда едәуір салмақ және өте ыңғайлы емес дизайн болды. Бұл Unidragon негізін қалаушыларға өздері карточкалар шығаруға негізделген қорап шығаруға болады деген ой берді. Ол жеңілірек материалдан - HDF-тен жасалған және ол сыртқы түрімен нарықтағы барлық нәрселерден ерекшеленетін.

«Сонымен біз қымбат емес қорап шығара бастадық және ешбір өндірушілерге тәуелді болмай қалдық. Сонымен қатар, дизайнның арқасында олар бәсекелестерден ерекшелене бастады», - деп талдайды Артем.

Жұмбақтар неден жасалатынын түсіну үшін қағаздың 20-дан астам түрі және ағаш материалдарының 10 түрі сыналды. Бастапқыда қағазға басып шығару басқа компанияларға тапсырыс берілді. 2019 жылдың желтоқсанында полиграфия қызметтері үшін төлем миллион рубльге жақындағанда, олар өздерінің принтерін сатып алуды шешті. Оның құны сол миллион рубль болды.

Ағаштан жасалған басқатырғыштарды шығару алғаш рет MiMi студиясының шеберханасында іске қосылды. Бірақ көп ұзамай біз кеңейтуге тура келді - қосымша адамдарды жалдадық, қойма үшін жаңа орын және жаңа жабдықты жалға алу. Бұл өзгерістер сату көлеміне байланысты қажет болды. Сатылымның бірінші айының алғашқы екі аптасында - 2019 жылдың қыркүйегінде - 300 басқатырғыш сатылды. Бірден дерлік өндіріс тапсырыстар санына төтеп бере алмады. Қараша айында 4 мың басқатырғыш шығарылып, сатылды. Unidragon ағаш пазлдары көлеміне байланысты 1990 және 2990 рубльді құрайды.

«Біз өндіріске шамамен 25 миллион рубль инвестиция салдық, оның бір бөлігі менің жинаған қаражатым болды. Бұрын өндірісте 17 қызметкер болса, қазір 42. Лазер санын 3-тен 13-ке дейін арттырдық. Біздің жеке бөлшек тауар айналымы өте өсті: 2020 жылдың ақпанында ол күніне 1 миллион рубльді құрады», - деп атап өтті Артём Ружейников.

Басқа елдердің нарықтарына шығу

Unidragon негізін қалаушылар бірден Ресейге ғана емес, басқа елдердің нарықтарына бағытталған. Біріншіден, жұмбақтардың рубльдегі құнымен оларды еуро немесе доллармен экспорттау және сату өте тиімді болды. Екіншіден, АҚШ пен Еуропадағы бәсекелестер санының аздығына байланысты жаңа нарықтарды бағындыру тез және оңай болды.

Бастапқыда Unidragon Еуропада сатылымын бастады. Бірақ бірінші сатып алушылар Ресейден сәлемдемелерін алғаннан кейін кедендік төлемдер алды. Жұмбақтың құны 50 еуро болса, кеденнен төлем 34 еуроны құрады. Әрине, бұл сатып алушыларға ұнамады. Жұмбақтарды алдымен Еуропадағы кедендік рәсімдеу керек, сонда олар сатып алушыға қосымша баж салығынсыз қауіпсіз сатылуы мүмкін.

Жобаның негізін қалаушылар АҚШ-та немесе Еуропада компания ашу керек деп ойлады. Бұл жағдайда сізге кедендік төлемдер төленбейді. Мәселені зерделеу кезінде заңды тұлғаны Ирландияда тіркеу ең қолайлы нұсқа болып шықты.

«Ирландия Еуропа мен АҚШ-та сауда жасай алатын ЕО-ға мүше мемлекет. Сонымен қатар, Ирландияда шағын табыс салығы (12,5%) бар, сіз жобаның алғашқы жылдарында салық шегерімдерін ала аласыз», - деп түсіндіреді Артём Ружейников.

Шетелдегі Unidragon ағаш паззлдарын сатып алушылар ересектер, өйткені балаларға суретті құрастыру қиынға соғады. Швецияда зейнеткерлер көбінесе басқатырғыштарға тапсырыс береді. Алғашқы айда Amazon 27 мың долларлық өнімді сата алды.

Дағдарыс жақсы болды

Коронавирус эпидемиясының басталуымен АҚШ-та Unidragon паззлдарына сұраныс едәуір өсті. Карантинге байланысты көптеген адамдар үйде болып, өздерін бос ұстау үшін басқатырғыштарға тапсырыс бере бастады. Жобаның Amazon арқылы сатылымы 2500 долларға дейін, содан кейін күніне 6000 долларға дейін өсті.

Тіпті Amazon маңызды емес өнімдерді жеткізуді уақытша тоқтатқан кезде де, Unidragon негізін қалаушылар тығырықтан шығудың жолын тапты. Олар АҚШ-та сатуға арналған өздерінің ағылшын тіліндегі веб-сайттарын белсенді түрде дамыта бастады. Қазір бұл елге өнім өз қоймалары бар логистикалық компаниялар арқылы жеткізіледі. «АҚШ-тағы барлық сатылымның шамамен 75% біздің веб-сайт арқылы жүзеге асырылады», - деп атап өтті Артём Ружейников.

Оның айтуынша, Unidragon қазіргі уақытта АҚШ-тағы бірнеше трафик арналарын қолданады: Google Shopping, Facebook, Amazon органикалық іздеу, сол нарықтағы ақылы жарнама. Самара қаласынан бірнеше жергілікті сайттардың компания туралы жазғаны да сатылымға көмектесті.

Бірде 9gag.com ойын-сауық порталы Unidragon басқатырғыштарын құрастыру туралы видео жариялады. Бұл видео ресурста 5 мыңнан астам лайк жинады. Жария етілгеннен кейін келесі күні Unidragon 17 елден тапсырыс алды.

Тақырып бойынша: Нағыз Пушкин: әйгілі орыс ақынының ұрпағы АҚШ-та қалай өмір сүреді

Жоба қазір әлемдегі жетекші онлайн-бизнес жаңалықтардың бірі Business Insider-ден сұхбат ұсынысын алды.

Артем Ружейников дағдарыс Unidragon үшін жақсы болғанын мойындайды. Бұл басқатырғыштар нарығына Самара компаниясына қарағанда ертерек шыққан бәсекелестермен жақындасуға мүмкіндік берді. Жоба АҚШ-та әртараптандырылды және бір арнаның орнына бірнеше сату арналарын қолданады.

«Ресейде біз АҚШ-тағы сатудың шамамен 20% (бірлікпен) сатамыз. Жобаны дамыту стратегиясы тұрғысынан біз үшін барлық өнімді АҚШ-та сату тиімдірек. Ресейде 2990 рубль тұратын басқатырғыштар АҚШ-та 79 долларға сатылады, бұл екі есе дерлік қымбат», - деп түсіндіреді Артём.

Ары қарай не

Unidragon құрылтайшылары Ресейдің өз нарығының нарығы жақын болашақта құлдырауына байланысты аз тартымды болады деп болжайды.

«Қазір ол енді ғана құлдырай бастады және бұл шыңы емес. Көптеген адамдар адамдар оқшауланғаннан кейін бәрі жақсы болады деп ойлайды. Бірақ бұл олай емес. Біздің ойымызша, жағдай тек нашарлайды. Біздің компания туралы айтатын болсақ, сатып алмайтындар саны артып, қорғасынның құны көтеріледі», - деп атап өтті Артём Ружейников.

Америка Құрама Штаттарында сатылымды арттырудан басқа, кәсіпкерлер жобаның Еуропадағы қатысуын нығайтуды, сонымен қатар Жапония нарығына шығуды жоспарлап отыр. Жақында алғашқы сату сынақтары басталады.

«Биыл біздің үлкен мақсатымыз - ағаштан жасалған басқатырғыштар бойынша әлемдік көшбасшыны басып озу. Бұл американдық Liberty Puzzles компаниясы, оның жылдық айналымы шамамен 9,9 миллион доллар», - деп мойындайды Артем.

Келесі жылы Unidragon жобасы өз бағасын картон басқатырғыштарда сынап көруді жоспарлап отыр, олардың нарығы ағаштан гөрі салыстырмалы түрде үлкен емес. Салыстыру үшін - өткен жылы картон-басқатырғыштар бойынша әлемдік көшбасшы немістің Ravensburger компаниясы айналымы 524 миллион еуроны құрады. Сонымен қатар, осы тауашада әлі де онлайн-сатылымға бағытталған күшті бренд жоқ.

«Бізде қызықты шешімдер мен даму мен маркетингтің жаңа тәсілдері бар. Сонымен қатар, біздің топтар мен тарату тізімдеріне жазылған «жанкүйерлеріміздің» армиясы қазірдің өзінде 100 000 адамнан асты. Ал бүкіл әлем бойынша жалпы қамту қазірдің өзінде 10 миллионнан астам адамды құрайды және біз оны қалай арттыруға болатынын білеміз. Тиісті инвестиция, тамаша өнім және дұрыс стратегия арқылы біз картон жұмбақтарымен 100 миллион еуро және одан да көп айналымға қол жеткізе аламыз деп ойлаймын», - деп өз жоспарларымен бөлісті Артём Ружейников.

Форум күнін де оқыңыз:

Ағылшын сотында Нотр-Дам органын ойнау және орысша ант беру: аудармашының алдында тұрған нәрсе

АҚШ-та мені ренжітетін нәрсе: орыстілді иммигранттың тәжірибесі

Нағыз қаһарман: 11 қыркүйектегі шабуылдар кезінде адам өмірін сақтап қалу кезінде қаза тапқан украиндықтың тарихы

Иммигрант ретінде 5 рет АҚШ-та жүргізуші куәлігіне емтихан тапсырды: жеке тәжірибесі

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.