Жамандықтан байлыққа дейін: Белоруссиядан келген кедей иммигранттардың ұлы АҚШ-та миллионер бола алды

Гари Вайнерчук - іс жүзінде кедейленген иммигранттардың ұлы, өзін тауып қана қоймай, сонымен қатар бизнесте ең көп сатылатын 5 кітап жазып, бірнеше компания құрып, интернетте танымал болды. Гари барлық жастағы миллиондаған адамдарды өздеріне ұнайтын нәрсені жасауға шабыттандырады.

2018 жылы Гари Вайнерчуктың бизнесті қалай құруға және әлеуметтік желілерде назар аударуға болатыны туралы бесінші кітабы жарық көрді, Crushing it, деп жазады «Rambler«. Алдыңғы төрт кітап сияқты ол New York Times бестселлеріне айналды.

Гэри жұмыс уақытының 30% саяхаттайды - ол әлемдегі іскери конференцияларда сөйлейді. Олар сандық Нострадамус ретінде танымал болғандықтан, оны тыңдайды. Кәсіпкер сатып алушылар мен клиенттердің назары қай жерде шоғырланғанын, әлеуметтік желіде қандай мазмұнды жариялауды және абоненттердің шексіз сүйіспеншілігін қалай жеңуге болатындығын болжай біледі.

Оның Youtube-тағы видеоблогында миллионнан астам адам, ал өзінің Instagram-да 3,4 миллион жазылушысы бар. Бірінші кездесуде Вайнерчук керемет тітіркендіреді - ант береді, эгоцентрлік және неврастениялық көрінеді. Бірақ содан кейін сіз оның айтқандарын мұқият зерделей бастасаңыз, тәжірибеңізді қабылдауға лайықты маманға тап болғаныңыз анық болады.

Қиын бастама

Вайнерчук Беларуссияның Бобруйск қаласында дүниеге келген дейді AIN. 1970 жылдары, КСРО еврейлерін американдық астыққа айырбастағанда, бала үш жаста еді, ал отбасы Куинс ауданындағы Нью-Йоркке көшті. Менің әкем ағылшын тілін білмейді, тек 8 адамнан тұратын шағын пәтер жалдауға шамасы жетеді және алкоголь дүкенінде көмекші болып жұмыс істейді. Вайнерчуктің айтуынша, оның әкесі Нью-Джерсиде бірнеше мәрте көтермелеу алған кезде, отбасы Эдисонға көшіп келген.

Эдисонда Вайнерцуктың кәсіпкерлік қызметі басталды. «Мен барлық достарымды маған жұмыс жасадым», - дейді кәсіпкер. Жас Вайнерчук лимонад сататын бизнесті дамытты.

Менде Эдисонға 8 сөре лимонад болды. Мен олардың арасында велосипедпен жүріп, түскен қаражатты жинадым. Тони Сопрано сияқты.

Вайнерчук 11 жасында бейсбол картасымен айналысады. Кәсіпорынның танымалдылығын табыс арқылы бағалау оңай - екі жылдан кейін кәсіпкер демалыс күндері екі мыңнан үш мың долларға дейін ақша тапты. Оның өзі сауда орталықтарында тұрып, келушілерге сирек кездесетін және өте карталарды ұсынды.

«Егер сіз 13 жаста болсаңыз, онда сізде бірнеше мың долларды матрацтың астына тығып қойып, марихуананы сатпаған болсаңыз, онда сіз бірдеңе жасайсыз», - деп санайды Вайнерчук.

Жас кәсіпкердің өмірін әкесі бұзды. Матч өте қатты жақындап қалды, ал Вайнерчук сатылымға карточкалар жинағын дайындап жатыр. Әкесі бөлмеге кіріп, Гари бүгін және келесі демалыс күндері өз дүкенінде мұз тартатын болады деді.

Мен үйден дүкенге дейін барлық жолмен 40 минут жыладым. Сосын ол менің қанша алатынымды сұрады. «Бір сағатына $ 2» деп жауап берді. Содан кейін мен одан да жыладым.

Вайнерчук келесі жылдың жартысын әр демалыс және демалыс күндерін әкесінің дүкенінің жертөлесінде өткізді. Жұмыс күні 10 сағатқа созылды, жалақысы күніне 20 долларды құрады. Алдыңғы кәсіпкердің табыстарымен салыстырғанда, бұл толық сәтсіздік болды.

«16 жасымда менің өмірім өзгерді», - дейді кәсіпкер. Күн сайын адамдар дүкенге әкесінің қасына келіп, сол бөтелкедегі шарапты сұрайтын. Вайнерчук бұл шараптың Wine Spectator журналында жақсы айтылғанын білді. «Барлық адамдар келіп, осы шарап туралы нақты сұрап, кетіп қалды. Неліктен біз оларды тұтынушы етпейтінімізді түсіне алмадым ».

Келесі ауысымда Вайнерчук прокатқа дейінгі жүйені құру идеясын ұсынды. Онда жоқ шарап туралы сұраған барлық клиенттерге ол байланыс пен төлемді қалдыруды ұсынды. Содан кейін ол шарап дүкенге кірген кезде қайта қоңырау шалды.

Бір аптадан кейін ер адам дүкенге кіріп, шарап көрерменінен сол шарапты сұрады. Мен оған қанша керек екенін сұрадым. Ол жауап берді - 6 қорап. Мен: «Хм, маскүнем» деп ойладым. Ал ол жинаушы болып шықты.

«Сонда мен тек ішіп қана қоймай, шарап жинауды да ұнататын адамдардың жеке қабаты бар екенін түсіндім», - дейді Вайнерчук. Кәсіпкер мектептің соңғы сабақтарын шарап каталогтарын, бақылаушылар мен сатушыларды зерттеді. «Мені Сатурнға қызықтырды», - деп әзілдейді Вайнерчук.

Университетте Вайнерчуктың досы оны ғаламтормен таныстырды. Басында достар қыздармен сөйлесу үшін компьютер мен желіге қол жеткізді, бірақ кәсіпкер мұнда шарап өнімдерін сатуға болатындығын бірден түсінді.

Вайнерчук атындағы дүкен «Шоппердің жеңілдіктері» деп аталды. Оның ұлы бренд құрғысы келді, сондықтан 1997 жылы winelibrary.com доменін сатып алып, әкесінің дүкенін атады. Бір жылдан кейін Вайнерчук дүкенді басқара бастады және жеті жылдан кейін оның айналымы 60 миллион долларға жетті.

«Мен баннер жарнамаларын, тарату тізімдерін, радио шоуларын, теледидарлық жарнамаларды пайдаландым. Бірақ аян басқа болды. Біз ерекше уақытта өмір сүріп жатырмыз, өйткені сатып алушының да бірінші рет дауысы бар », - деді Вайнерчук - бұл әлеуметтік желілер және олардағы клиенттермен өзара әрекеттесу.

Твиттердегі шараптар кітапханасына жазылушылар тұтынушыларға қарағанда Вайнерчуктің интернет-дүкенінде 60% көп ақша қалдырады. «Біз контекст құрып жатырмыз. Біз оқырмандарға шарап туралы сұрақ қоямыз, олар жауап береді, өзін жақсы сезінеді және бізден сатып алады », - дейді кәсіпкер.

Сіздің ойыңызша, балық үшін қай шарап дұрыс? Жылына 68 рет? Бұл жайт. Бірақ мен оны күн сайын 000 сағат бойы жасадым. Бұл Пинот Григио емес, бұл туралы ойлану жеткілікті.

Өзіңізді бренд ретінде жылжыту

Гари Вайнерчук - желіде жеке бренд құрудың мысалы. 2015 жылға дейін ол YouTube-те AskGaryVee шоуларында көп мөлшерде мазмұн шығарды. Бірақ содан кейін ол мазмұнды құруды тоқтатты және өзі белгілегендей, құжаттауға кіріседі. Оның көмекшісі барлық жерде кәсіпкерді камерамен аралап жүреді, әр қадамды, барлық сөйлеулерді, көптеген кездесулер мен іскерлік келіссөздерді, желіге орнатады және жүктейді.

Вайнерчуктің маңызды кеңесі - егер сіз өзіңізді бренд ретінде көрсететін болсаңыз, онда сіз барлық жерде көп болуыңыз керек. Кез-келген көрерменге назар аудару керек. Біреудің аудио подкасттарды тыңдауы ыңғайлы, біреу YouTube видеоларына үйренеді, ал біреулер үшін - бұл Instagram платформасы. Әр әлеуметтік желіде сізге платформаның заңдарына сәйкес мазмұнды үнемі жүктеп отыру керек.

Егер сіз видео түсірсеңіз, аудио жолды бөліп, подкастты орналастырыңыз. Скриншоттарды түсіріп, ұсыныстарыңызды жоғарыға қойыңыз - бұл Facebook және Instagram үшін қолайлы. Видеоны бөліктерге бөліп, дыбыстарсыз және Инстаграмдағы есептік жазбаңызға оңай көруге арналған субтитрлермен бірге жеткізіңіз. Блогта немесе веб-сайтта бейненің мәтінін шешіңіз. Сонымен, бір бейнеден сіз барлық әлеуметтік желілер үшін мазмұн аласыз.

Өзін-өзі түсіну

Гэри кәсіпкер және оның негізгі аудиториясы кәсіпкерлер мен стартаптардан тұратындығына қарамастан, ол өз ісін ашуға бейім емес адамдарға көп жүгінеді. Гари бұл туралы өте дөрекі сөйлейді, бірақ бұл жағдайда. Статистикаға сүйенсек, халықтың 4% -ы ғана өз бетінше бизнес жүргізе алады, бірақ қазіргі уақытта бұқаралық ақпарат құралдары мен әлеуметтік желілерде барлығы кәсіпкер бола алады деген идеяны алға тартады. Өкінішке орай, бұл көптеген жас кәсіпкерлер инвестордың ақшасы таусылғанда ғана банкроттыққа ұшырамайды, сонымен қатар күйзеліске төтеп бермей өмірлерін жоғалтады.

Сондықтан Вайнерчук өзіңізді түсіну, күшті және әлсіз жақтарыңызды білу және сізге сәйкес келмесе, бизнесте араласпау қаншалықты маңызды екендігі туралы көп айтады.

Форум күнін де оқыңыз:

20 жылдан кейін бұл 14 затты сатып алу мүмкін болмайды

Біздің 2019 жылғы адамдар: АҚШ иммигранттары

2020 жылды ең сәтті қаржы жылы ету жолдары: миллионерлердің кеңестері

Қалай миллионер болуға болады: сарапшылардың 11 кеңесі

Бүгінгі миллионер: банк кездейсоқ Техастық әйелдің есебіне 37 миллион долларды кездейсоқ аударды

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.