Табыс тарихы: Полина Райгородскаяның АҚШ-та бірнеше миллион долларлық бизнесті қалай құрғаны

Сурет: Facebook / Полина Райгородская

25 жасқа дейін өзіңізді үш түрлі салада сынап көру мүмкін емес деп ойласаңыз, Полина Райгородскаямен танысыңыз. Оның отбасы АҚШ-қа Ресейден босқын ретінде келген кезде Полина төрт жаста еді.

«Мен өзімді бейтаныс адамдай сезіндім», - дейді Полина Райгородская. Ол жартылай еврей болса да, сол кезде ағылшын тілін білмесе де, Полин американдық қоғамға енуге тырысып, католиктік шіркеудің хорында ән айта бастады. Содан бері Райгородская бейімделу шеберлігін игерді - ол сән, коммуникация саласында жұмыс істеді және қазір көлік технологияларына келді.

16 жасында Полина есімді орта мектеп оқушысы модельдеу агенттігінің назарын өзіне аударды және жарнамалар мен подиумдарда пайда бола бастады. Нью-Йорк сән апталығы. Біраз уақыттан кейін, 19 жасында, ол Массачусетс штатындағы Бабсон колледжінде бизнес оқыды. Жас дизайнерлер оған байланыс орнатуға көмек сұрай бастағанда, ол PR-фирманы құрды.

Ол 20 жастан асқан кезде оның ойына жаңа бизнес-идея келді: Райгородская қазір бұл күтпеген мансаптық бұрылыс жасаудың уақыты келді деп шешті. Вандеру - жаңа компанияның атауы - бұрыннан келе жатқан көлік мәселесінің жаңа технологиялық шешімі болуы керек еді.

Сурет: Facebook / Полина Райгородская

Райгородская Солтүстік-Шығысты жиі пойызбен және автобуспен аралады - ол өз клиенттерімен кездесулерге барды, бірақ ол ешбір веб-сайтта әртүрлі көлік түрлерімен саяхаттаудың ең арзан және ыңғайлы нұсқасын таба алмады және тиісті билеттерді сатып алды. Әрбір тасымалдаушының билеттерді сатудың өзіндік жүйесі бар және бір агрегатор веб-сайты бар байдарка автобустар мен пойыздарда болған жоқ. «Интернетте кез-келген нәрсе бар, бірақ А нүктесінен В нүктесіне дейін жермен жету мүмкін емес», - дейді Райгородская, қазір 31 жаста.

2013 жылы, компания Бостонда құрылғаннан 2 жыл өткен соң, платформаны өзі іске қосты: Вандеру Саяхатшыларға автобустардың, пойыздардың және паромдардың тіркесімін қолдана отырып, белгілі бір жерге дейін көлік түрлерінің жақсы реттілігін табуға көмектеседі. Бұдан әрі өтінімде көліктің бір түрінен екінші түріне ауысу және билетті сатып алу мүмкіндігі туралы ақпарат беріледі. Бүгінгі таңда Игорь Братниковпен бірге құрылған бұл стартап, Райгородская математикадан тыс мектептен танысқан иммигрант, $ 1 миллиардтан астам билеттерге тапсырыс беріп, жыл сайын 100 миллион доллардан астам табыс әкеледі.

Сурет: Facebook / Полина Райгородская

«Ол бірнеше автобус бағыттарын жүріп өтті, мен шеше алмайтын мәселені шешу үшін идея мен топ құрды», - дейді Крейг Ланц, автобус гигантының бұрынғы бас директоры. Greyhound және инвестор Вандеру.

Райгородская жобасының басында да жүк тасымалдау компанияларымен келіссөздер өте қиын болды - олар бұған мән бермеді. Жоба жұмыс істеуі үшін жүздеген көлік компанияларымен келісу керек еді, олардың көпшілігі бәсекелестерімен бір алаңда болғысы келмеді, әсіресе бұрын ешкім естімеген компаниялармен. Сосын Райгородская Ленцшке қоңырау шалып, көмек сұрады. Ол оған кеңес беруге келіскен, бірақ ол инвестор болмас бұрын, ол тасымалдаушылармен келіссөз жүргізуге болатындығын дәлелдеуі керек деді.

Райгородская автобус компаниялары мен теміржол жолаушылар тасымалдаушыларын қызықтыра бастады, бірақ «бюрократияның бірнеше қабатынан өту мүмкін емес еді», - дейді ол. Сондықтан, Полин сән әлеміндегі мансабы кезінде таңдаған стратегияға жүгінді: эгоды серпілту. Ол блог басшыларынан сұхбат сұрады.

«Сіз олармен сұхбаттасқыңыз келетінін айтқан кезде, олар сөйлесе бастайды», - дейді ол. Бұл сұхбаттар бірнеше аймақтық тасымалдаушылармен келісімдерге алып келді. Ленщ Райгородскаяның алғашқы инвесторларына қосылды - олардың арасында бұрынғы басшысы да болды Orbitz Джефф Кларк - және бастапқы инвестиция 2,45 миллион долларды құрады. Бұл бірнеше ондаған ұлттық тасымалдаушылармен, оның ішінде тасымалдаушылармен келіссөздер жүргізуге көмектесті Greyhound.

Алайда, техникалық тапсырма соншалықты күрделі болғандықтан, 2014 жылдың соңында Райгородская ақшаға қатысты проблемаларға тап бола бастады. Бастапқы инвестициялар автобус және теміржол тасымалдаушыларының жеке мәліметтер базасын құруға жұмсалды Вандеру - әуе тасымалдаушыларына ұқсас. Бірақ автобус туралы ақпарат әлдеқайда күрделі. Ұшақтар жалпы әуежайлардан стандартты тасымалдаушы кодтарын қолдана отырып ұшады, ал автобустар әр қаланың ондаған орындарында тоқтайды, ал пайдаланатын кодтар әртүрлі операторлар үшін әр түрлі. Содан кейін, 2014 жылдың қарашасында, бірнеше айдан кейін 5,6 миллион АҚШ долларын қаржыландыруға тырысқаннан кейін (және жалақының азаюын ойлап) Райгородская инвестиция ала алды. Бұл оған уақыт пен құнды сабақ берді: пайда басымдыққа айналуы керек.

Сурет: Facebook / Полина Райгородская

Биылғы тамыздың бір дүйсенбісінде Райгородская штаты 28 адамнан тұрады. Ағайындар шампан ашады. 2014 жылғы күрделі платформадан бері Вандеру бүкіл Солтүстік Америка мен Еуропаға таралды. Жүйеде 300-ден астам автобус, паром және теміржол серіктестері жұмыс істейді Amtrak. Өткен жылы компания қызмет көрсету аймағына жақындады Expedia и байдарка, сонымен бірге серіктестік туралы келісімге қол қойды Skyscanner әуе саяхаты үшін және қонақүйлерді брондау бойынша жұмыс істейді

Бірнеше жыл бұрын Райгородская Неккер аралына Ричард Брэнсонға шақырылған болатын. Тырнақша оған қаражат салуға уәде берді. Бірақ бүгінгі күні ол үшін ең маңызды жаңалық - ол өз қызметкерлеріне бір стакан шампан көтеріп: «Біздің компания пайда табады» деп хабарлайды.

Сурет: Facebook / Полина Райгородская

Форум күнін де оқыңыз:

Жеке тәжірибе. Бостондағы өмір қанша

Екі дос салауатты ойыншықтар жасап, аутизммен күресуге қалай үлес қосты

АҚШ-та танымал қайырымдылық жасаушы біздің иммигранттар

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.