«Олар барлығын салып, айына 200 долларға өмір сүрді»: украиндық стартап АҚШ-тан 5 миллион доллар инвестициясын қалай тартты - ForumDaily
The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

«Олар бәрін салып, айына 200 доллардан өмір сүрді»: украиналық стартап АҚШ-тан 5 миллион доллар инвестиция құяды

Андрей Суржинский мен Александр Худа - украиндық «Restream» негізін қалаушылар. Бұл сізге 30-дан астам әлемдік платформаларда, соның ішінде YouTube, Twitch және басқаларында бейнені нақты уақытта таратуға мүмкіндік беретін қызмет. Мак.Бүгін.

Сурет: Депозитфоталар

Эндрю мен Александр 2014 жылы Restream құра бастады. Қазір бұл қызметті 2 миллион қолданушы қолданады және 5 миллион доллар инвестиция алады. Бірақ жігіттер өз қаражаттарын жинай бастады және ақшаның жетіспеушілігінен бір сәтте бастапқы бизнесті жоғалтып алды.

Андрей Суржинский кәсіпкерлер алғашқы инвестициядан бұрын қалай өтуі керек екендігі және Винница қаласындағы компанияның американдық тұруға рұқсат алғандығы туралы айтты.

Алдыңғы іске қосу кезіндегі қателер

- Александр Худа екеуміз алғаш өзі негізін қалаған Тьюторсбанд жобасында кездестірдік. Мен ол жерге стартаптың «қайтыс болуынан» бірнеше жыл бұрын әзірлеуші ​​ретінде келдім.

Бұл ағындар мен вебинарлар өткізетін білім беру платформасы болды. Пайдаланушылар бейнені ақысыз немесе ақысыз көрсете алды. Платформа комиссиялардан алады.

Жобаның негізгі нарығы Украина мен ТМД болды. Олар батыс нарығына кіруге тырысты, бірақ сәтсіз болды. Бұл, мүмкін, репетиторлардың сәтті стартап бола алмауының басты себебі болуы мүмкін, дегенмен бір уақытта оған сұраныс болған. Мысалы, PrivatBank оны пайдаланды.

Платформаның жаңа пайдаланушыларын тарту үшін жоғары сапалы мазмұнды құру қажет болды, және осы мазмұннан ақша табу үшін сізге аудитория қажет. Бастапқы аудиториясыз компания құру өте қиын. Restream, Tutorsband-тан айырмашылығы, өз аудиториясы бар пайдаланушылар үшін ағынды платформа.

Мұнан кейін әдеттегі оқиға болды. Стартап ақша таусылды, жалақыға да жетпеді, команда шашырай бастады. Осындай атмосфераның бір жерінде Restream құру идеясы пайда болды.

Тақырып бойынша: Sable: американдық стартап иммигранттарға несие тарихын құруға қалай көмектеседі

Restream идеясы туралы

Бірде, Александр менімен бір уақытта бірнеше ресурстарға видео таратуға мүмкіндік беретін трансляторларға арналған сервис құру идеясын айтты. Біз кейде бұл бірінші идея болғанына күлеміз, оны тыңдағаннан кейін мен: «Бұл мүмкін» деп айттым.

Шындығында, бізде ұзақ уақыт бойы идеяны талдауға, оны тексеруге уақыт болмады. Біз бір айдың ішінде ең төменгі өміршең өнімді жасадық. Шынын айту керек, ол өте ауыр жағдайда еді, бірақ біз оны әлі бастадық.

Біз идеяны формалармен, Reddit және басқа ресурстармен бөлісе бастадық, онда пайдаланушылар мультимедиялау мүмкіндіктерін талқылады. Біз бірінші қолданушылар бізге келгенін, пікірлеріңізді қалдырыңыз, қателер туралы хабарлаңыз, қызметті бір-бірімізге ұсыныңыз.

Басынан бастап, менің командамда техникалық мәселелермен айналыстым, Александр - жоғарылату. Ол бұқаралық ақпарат құралдарына мыңдаған хаттар жіберді. Олар біздің жоба туралы жазады және бұл туралы барлығы біледі деп үміттенген едік.

Бізге ұзақ уақыт бойы ешкім жауап бермеді, бірақ бір рет TechCrunch біз туралы жазды. Басқа басылымдар өз басылымдарын тарата бастады. Бір сәтте тіркеу саны күрт өсті.

Андрей Суржинский. Сурет: инстаграм / рестремио экраны

Қаржылық қиындықтар туралы

Пайдаланушылар саны өскен кезде, алдымен платформада техникалық ақаулар болды. Бірақ бұл негізгі проблема болған жоқ.

Біз үшін басты проблема серверлерді төлеуге қаражаттың жетіспеуі болды. Осыған байланысты ағынды түсіру - өте қымбат нәрсе. Біз өнімді тегін іске қостық. Бұл біздің бәсекеге қабілетті қызметтерге қатысты артықшылығымыз, сонымен бірге кемшілігі болды, өйткені компания табыс таппады.

Бізде өте қиын айлар болды, біз ертең не болатынын білмедік. Біз достарымыздан, таныстарымыздан қарыз алдық. Біз хостинг провайдерлеріне қоңырау шықтық, картада ақаулық бар деп ойладық, «ажыратпаңыз, өтінеміз, біздің серверлер, біз барлығын төлейміз».

Біз адамдарға өте қажет өнімді тапқанымыз қорқынышты болды, бірақ біз оны жоғалтуымыз мүмкін, өйткені бізде бірнеше мың доллар жоқ.

Алғашқы инвесторларды тапқанға дейін біз қарызға батып, жинақтарымызды жұмсап, айына 100-200 доллардан өмір сүруіміз керек еді.

Кейінірек біз «Донорлық» батырмасын өнімнің веб-сайтына қостық. Пайдаланушылар бірнеше доллар түсірді. Ерікті қайырымдылықтан айына 100 доллар алады.

Неліктен инвестицияларды іздеу жылдам нәрсе емес және неге оларды Украинадан іздемеу керек

Қателік жіберген ең бастысы: біз инвестицияларды табу уақытын дұрыс есептемедік. Біз тым оптимистік болдық.

Енді мен түсіндім, егер инвестор іздеу үш-төрт айға созылса, бұл қалыпты жағдай. Өсімнің индикаторлары қаншалықты тартымды болса да, идеяның әлеуеті қандай болса да, 99% инвесторлар одан бас тартады. Бұл қалыпты процесс, оны басынан бастап шыдамдылықпен қарау керек. Біз бас тартудан үміт үзбедік, бірақ, әрине, жобаны жоғалтып алудан қорыққан едік.

Украинада инвестор іздеу тәжірибесі болды, содан кейін біз одан әрі қарай жүруді шештік. Біз бірнеше украиндық әлеуетті инвесторлармен сөйлестік. Олар бізге ақыр соңында алғаннан гөрі көп ақша ұсына алады. Бірақ олардың көпшілігі қолайсыз жағдайларды ұсынды. - тұқым алдындағы раундта стартапта 20%-ға дейін үлес алғысы келді (бастапқы кезең. - Ред.), барлық шешімдерді келісуді талап етті.

Менің ойымша, олар жай ғана осындай шарттарға қол жеткізген стартаптарды құртып жіберді деп қорқамын, өйткені келесі инвестор компаниядағы акцияларды бөлуді қарап, автоматты түрде бас тартады.

Біздің алғашқы тұқым қуалайтын періштелеріміз қарапайым кәсіпкер жігіттер болды, олар да өз бизнестерін нөлден бастады. Олар Украинадан емес, бірақ олар біздің идеямызға сенді және қолайлы жағдайлар жасады.

Жігіттер компаниядағы аз үлесінің орнына бізге бірнеше ондаған мың доллар берді. Бұл салыстырмалы түрде мардымсыз болды, бірақ ол бізді құтқарды. - Инфрақұрылымның ағымдағы шығындары жабылды және Restream-де одан әрі жұмыс істеуге мүмкіндік берді.

Қаржылықтан басқа, олар кеңестер мен кеңестермен компанияны құруға көп көмектесті. Олар бізге штаттарға баруды ұсынды.

Сурет: инстаграм / ресторреио экраны

Акселератор және алғашқы американдық инвестициялар туралы

Қаржыландыруды іздеу барысында біз американдық жеделдеткіштер мен венчурлық қорларға, мысалы, 500 Стартап пен YCombinator сияқты көптеген өтініштер жібердік.

Олар ұзақ уақыт бойы жауап алмады, бірақ тұқым алдындағы айналымнан кейін олар күтпеген жерден Техас штатының Остин қаласында орналасқан Халықаралық үдеткішке барды. 2016 жылы Александр бірнеше айға бағдарламаға қатысу, зерттеу және инвесторлармен танысу үшін Америкаға кетті.

Ол кезде біз әлі де қаржылық жағынан шектеулі едік, ал Остинге және артқа билетке кетуге тура келген бір жарым мың доллар тек ғарыштық болып көрінетін. Бірақ біздің досымыз ұшақты билетін Александрға берді, ол бізді осы акселераторға алып келді.

Акселератордың өзі көп нәрсе бермейді - оқыту және аз ақша, бұл шын мәнінде штаттарда тұруға кетеді. Бірақ бағдарламаның арқасында біз жергілікті бизнес-қауымдастықпен байланыс орнатуды, өзімізді дұрыс көрсетуді және көптеген пайдалы байланыстарды таптық. Біз сол жерде тек кеңес беріп қана қоймай, келіссөздер мен қоңырауларға қатысуға көмектесетін негізгі тәлімгерімізді кездестірдік.

Акселератордың арқасында біз бірінші айналым үшін 700 мың доллар көлемінде инвестиция алдық, ақшаны толыққанды команда құруға жұмсадық.

2018 жылғы екінші турдан кейін, біз Silverton Partners венчурлық қорынан 4 доллар жинағанымызда, стартап алдымен ақша табуды бастады. Қор Остинде орналасқан, ол соншалықты үлкен қала емес, сондықтан бізді болашақ инвесторларға үдеткіште бізбен бірге жұмыс істейтін адамдар таныстырды.

Американдықтармен жұмыс істеу ерекшеліктері туралы

Американдықтардың менталитеті Шығыс Еуропа елдерінің дүниетанымынан мүлдем өзгеше.

Америкалықтар келіссөздер кезінде ашық сынға, наразылық білдіруге немесе тіпті одан бас тартуға бейім емес. Бұл бәрін позитивті қабылдайтын адамдар.

Кездесуде идея да, өнім де бәрі тамаша екенін айтады. Бірақ іс жүзінде бұл олар сізге «иә» деп айтуға дайын дегенді білдірмейді. Олар тіпті «жоқ» дегенді де ұнатпайды. Тікелей бас тарту үшін сізге өте жаман нәрсе жасау керек.

Алдымен бұл қобалжуды тудырады. Сізге кездесу сәтті өткен сияқты, бірақ іс жүзінде ештеңемен аяқталған жоқ.

Команда құру және АҚШ-та кеңсе ашу туралы

Басынан бастап біздің бүкіл офисіміз туған Винницада болды. Былтыр біз Киевке көшіп келдік. Мұнда бізде барлық инженерлік топ, маркетинг, техникалық қолдау бар.

Басында команданы жалдаумен қиын болды. Украинада, әсіресе Винницада, нәтижелі жұмысқа бағытталған әзірлеушілерді табу қиын болды. Яғни, істегендері үшін шынымен жауап беретіндер.

Алайда бірінші жылы біздің команда 10 адамға дейін өсті. Қазір біз 35-тен сәл асып кеттік.

31 қаңтар, жұмада біздің Остинде алғашқы кеңсеміз ашылды. Біз компанияны тіркеуді Америка Құрама Штаттарын таңдадық, өйткені бұл жерде бизнесті ашудың және жүргізудің айқын және ашық процесі бар. Таза салықтар. Төлемді әлемнің кез келген нүктесінен алу өте қарапайым. Менің ойымша, Украинада қиындықтар туындауы мүмкін.

Көбісі Остин штаттар үшін жаңа кремний алқабына айналады дейді. Қала өте қарқынды дамуда. Мұнда бұрын ірі корпорациялар мен стартаптардың кеңселері болған, бірақ қазір - нағыз бум.

Бизнес мақсатты түрде Остинге ауысады, ғылыми-зерттеу орталықтарын ашады, өйткені нарыққа қол жетімділік бірдей, ал өмір Сан-Францискодан арзан, оған ұшу бірнеше сағатқа созылады, ал ішкі рейстер өте арзан. Алайда, соңғы жылдары Остинде баға өсіп келеді.

Бұл бизнес орталығы бар классикалық американдық қала, онда бизнес, кеңселер мен ойын-сауықтардың көп бөлігі шоғырланған. Көліксіз орталықтан тыс жерде жүру мүмкін емес, тротуарлар жоқ және қоғамдық көліктер іс жүзінде жоқ. Жалпы, сіз Остинде өмір сүре аласыз, жаздан басқа ыстық болмайды.

Мен ол жаққа әлі баруды жоспарламаймын, бірақ стартапта ұзақ мерзімді жоспарлар құрамын - бұл пайдасыз. Кез келген нәрсе болуы мүмкін.

Американдық кеңседе үш адам бар. Александр команда құру үшін сол жерге көшті. Әзірлеушілердің бірі сол жерде жұмыс істейді, ол брендтерге өз ұсыныстарын ағындар арқылы таратуға көмектесетін жаңа өніммен жұмыс жасайды.

Бизнесті дамыту жөніндегі маман Сан-Францискода орналасқан, өйткені біз жұмыс істейтін компаниялардың көп шоғырланған. Бірақ біз Украинада дамытатын өнімнің өзі.

Сурет: инстаграм / ресторреио экраны

Аудитория мен пайда туралы

Бізде қазір тіркеуі жоқ елді атау қиын. Төрт жылдың ішінде біз 2 миллионға жеттік.

Үшіншісі Солтүстік Америкадан, негізінен АҚШ-тан келеді. Тағы бір үшінші - Еуропадан, 25% - Азиядан. Ресей мен Бразилия да ерекшеленеді, бұл жерде біздің қызмет өте танымал.

Басынан бастап мазмұнның көп бөлігі онлайн ойындар арқылы таратылды. Қазір адамдар камерада бірдеңе айтса, трендтер өмір стиліне қарай біртіндеп өзгереді. Компаниялар өз қызметтерін жылжыту және шоу-өнімдерді насихаттау үшін мазмұнның басқа түрі ретінде тікелей эфирді дамытуда.

Біз Азияда тез дамып келе жатырмыз. Ондағы мазмұн ерекше, мысалы, камерада жейтін ағындар өте танымал. Бұл мен үшін таңқаларлық, бірақ блогерлер бұған қандай үлкен аудитория жинайтынына қарап, адамдарға ұнайды.

Алты ай бұрын, Ремреум өзін-өзі қамтамасыз етуге келді, біз енді инвестицияларға тәуелді емеспіз, сондықтан біз өзімізді сенімді сезінеміз.

Біздің жазылымымыз ақысыз. Бастапқыда бос болған барлық функциялар қазір де сол күйінде қалады. Кейінірек біз төлеуге және жазылуға дайын пайдаланушылар үшін қосымша мүмкіндіктерді қостық. Сонымен қатар, уақыт өте келе олар бизнес-жазылымды қосты. Бұл платформаға негізгі кіріс әкеледі.

Жақында біз брендтерге біздің ағынды аудиторияға қол жеткізуге мүмкіндік беретін өнімді шығардық. Бренд бізбен бірге жарнамалық науқан жасайды, және біз трансляторларға жарнаманы ұсынамыз.

Модель Google AdWords-қа өте ұқсас: брендтер жарнамалар, трансляторлар алады - ол үшін төлем жасаймыз, және біз комиссия бойынша табамыз. Біз бұл саланы жаңадан бастадық, бұл өте перспективалы, бірақ алда әлі көп жұмыс бар.

Тақырып бойынша: Украинаның 2020 стартаптары CES 6 көрмесінде Лас-Вегаста ұсынды: олар не ұсынады

Бәсекелестер және болашақ жоспарлар туралы

Қазіргі уақытта трансляция өте танымал болғанына қарамастан, бізде бәсекелестер көп емес. Біз жаңадан бастаған кезде бірнеше ұқсас қызметтер болды, бірақ уақыт өте келе олар жоғалып кетті немесе оларды ауыстырды. B2B сегментіне бағытталған бірнеше қызметтер бар, бірақ олардың бағасы өте жоғары, және оларға тегін қол жетімділік жоқ.

Бізге төлем жасамайтын пайдаланушыларға көп ақша жұмсаймыз, бірақ біз тез өсеміз және бұл біздің негізгі маркетингтік арнамыз.

Біздің қызметіміз көшірілген жағдайлар болды, бірақ бірде-бір көшірме толыққанды бәсекелес бола алмады. 2016 жылы Mail.ru оларға компания сатуды ұсынды, бірақ біз одан көбірек қабілетті деп ойлағандықтан бас тарттық. Содан кейін олар бізді көшіреміз деп қорқытты. Олар көшірді, ағынды платформасын іске қосты. Мен ол туралы көптен бері естімеппін, мүмкін ол жабылып қалған шығар.

Жалпы, біздің жоспарларымыз біздің салада пайда болатын трендтер мен жаңа мүмкіндіктерге байланысты. Өсудің мақсаттарына қосымша, біз жарнамалық модель жасап, кез-келген техникалық білімсіз қолдануға болатын қарапайым ағынды шешімдерді жасауды жоспарлап отырмыз.

Команданың өсуіне келетін болсақ, бізде Киевте ең үлкен жоспарлар бар, қазір біз инженерлерді, дизайнерлерді және жалдаушыларды іздеудеміз.

Форум күнін де оқыңыз:

Лас Вегастағы украиндықтар CES технологиялық көрмесін қалай жеңді

Біздің 2019 жылғы адамдар: АҚШ иммигранттары

Разное іске қосу Біздің халық Украиндар Украинадан көшіп келгендер
Google News сайтындағы ForumDaily-ге жазылыңыз

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз. 



 
1193 сұраныс 1,224 секундта.