Жеке тәжірибесі: шетелдік азамат АҚШ-тағы беделді бизнес мектебіне қалай түсе алады

Виктор Рогуленко мен Александр Пустовтың мансаптық жолдары ұқсас: екеуі де Ресейдің беделді университеттерін бітіріп, МакКинси, консалтингтік компанияда жұмыс істеді және жеке ісін бастау үшін MBA бағдарламасына өтініш берді.

Бірақ бизнес мектептерге түсіп, олар әр түрлі шешімдер қабылдады. Виктор Рогуленко Стэнфордтан бас тартты және Мәскеуде Флесс білім беру жобасын жалғастыру үшін қалды. Ал Александр Пустов Массачусетс технологиялық институтында МВА бітіріп, мақсатты сыртқы жарнамамен айналысатын Synaps Labs жобасының тең құрылтайшысы болды. Басылыммен кәсіпкерлер американдық бизнес мектептеріне түсу тәжірибелерімен бөлісті vc.ru. Атап айтқанда, олар:

• неге өзіңіз ұсыныс хаттарын жазып, олар үшін «жұлдызды» кәсіпкерлерді тартпауыңыз керек;
• қабылдау комиссиясының назарын аудару үшін уәждемелік хатты қалай жазу керек;
• дайындыққа қанша уақыт бөлу керек;
• МВА-да оқудың артықшылықтары мен кемшіліктері туралы;
• МВА-ға дайындалу және оқу қанша тұрады;
• Іске қосу мен құру үшін MBA қаншалықты пайдалы.

«Бутоводан Стэнфордқа»: Виктор Рогуленконың әңгімесі

Қабылдаудың мансап жолы

Мен МГИМО-ның магистранты мен Италияның Бочони университетінде оқыдым. Содан кейін ол МакКинсейде үш жыл жұмыс істеді және жеке капиталмен мәмілелерге қатысты. Бұл Ресейдегі МВА бағдарламасына түсетін балалар үшін әдеттегі оқиға: беделді университетте бакалавр дәрежесі, мүмкін магистратура бағдарламасы, содан кейін кеңес беру - содан кейін мен басқаша жұмыс жасағым келеді.

Неліктен Стэнфорд

2016 жылы менің достарым және мен білім беру стартапымен айналыстық, сондықтан маркетинг өте қажет болды. Студенттерді қызықтыру үшін мен бизнес-мектебіне «Бутоводан Стэнфордқа» өтуге қалай дайындалып жатқаным туралы блог жүргізуді ұсындым. Басында мен бұған аса мән бермедім, бірақ мен тереңдетіп жаттығуға барып, бітірушілермен сөйлескен кезде, Стэнфордтағы МВА - бұл керемет мүмкіндік деп шештім.

Мен МВА бағдарламасынан үш нәрсені алғым келді: менің жобам үшін тәлімгерлер мен инвесторларды тауып, ондағы жұмысқа қосыла алатын жігіттермен танысу және Силикон алқабындағы кәсіпкерлерден үйрену.

Дайындау

MBA бағдарламасына түсу үшін не қажет:

• Негізгі аналитикалық дағдыларға арналған GMAT тест нәтижелері;
• Ағылшын тілін білу деңгейін тексеру нәтижелері (TOEFL);
• уәждемелік хаттар;
• ұсыныс хаттар;
• қабылдау комиссиясымен сұхбаттасу.

GMAT және TOEFL

GMAT-та бұл қиын сұрақтар емес, бірақ сіз біраз уақыт ойланып, ашулансаңыз, қателік жасау оңай. Көбісі уақытты дұрыс бөлмегендіктен және нақты тапсырмаларға нашар дайындалғандықтан емес сәтсіздікке ұшырайды. Сондықтан, сынақ сынақтарын уақытында шешіп алу керек - сондықтан сіз оны қиын жағдайда істеуге дағдыланасыз.

GMAT-тың күрделі ерекшелігі бар: адам сұрақтарға неғұрлым жақсы жауап берсе, соғұрлым оларды тестке тастау қиынға соғады. Және керісінше: егер дилер нашар жұмыс істесе, онда міндеттер жеңілдетіледі. Сондықтан, егер бәрі жақсы және қарапайым болып көрінсе, сіз сәтсіздікке ұшырайсыз.

Мен MBA-ға түспес бұрын TOEFL-ден өтіп, Американдық білім беру орталығында дайындалдым - ақысыз оқу материалдары мен сынақ тестілері болды. 2015 жылдың қыркүйегінде жоба жабылды, мен басқа ұқсас жобалар туралы білмеймін. Шамасы, енді сіз өзіңіз үшін кітаптар туралы ойлануыңыз керек: ресми жинақтарды сатып алған дұрыс, өйткені олар емтихандар сияқты адамдардан құралған.

Дайындық уақыты: 150-200 сағат.

Эссе

Стэнфордта сіз екі тақырыпқа эссе жазуыңыз керек: «Сіз үшін не маңызды және неге?» және «Неліктен Стэнфорд?»

Кейіпкердің жеке мұрағатынан Рогуленконың «Неге Стэнфорд» эссесінің скриншоты

Рогуленконың эссесінің скриншоты «Сіз үшін не маңызды және неге?» батырдың жеке мұрағатынан

Бірінші эсседе мен үшін не маңызды екенін жаздым: өмір сүруге қызығушылық танытатын адамдармен қарым-қатынас жасау - мен энергияны алып, олардан алыстаймын және біреудің адамы болуға тырысамын. Мен бірге жұмыс істеген және оқыған, маған көбірек әсер еткен адамдар туралы сөйлестім.

Екінші эссе менің оқуымды 2023 жылы - Стэнфордты бітіргеннен кейін қалай көретінім туралы болды. Қабылдау комиссиясы сіздің университетке құндылық әкелетіндігіңізді көрсету үшін маңызды. Мысалы, мен университетте қонақтық дәрістер өткізетінімді жаздым және өзім қатысқым келетін студенттік ұйымдардың мысалдарын келтірдім.

Менде бір жерде 15-ке жуық екі эссе қайталанды - мен оларды достарыма және таныстарыма көрсеттім, кеңестеріне сәйкес толықтырдым және қайта жаздым.

Құжаттарды тапсырудан бір апта бұрын мен «Сіз үшін не маңызды және неге?» Деген мәтінді көрсеттім. келесі досыма. Ол бизнес мектептерімен ешқандай байланысы жоқ және, негізінен, мұны түсінбеді - бірақ ол адал адам болды. Ол он екі итерация менің шығармамды жақсарта алмады және оны осылай түсіндірді: «Оны оқығаннан кейін мен сізді тұлға ретінде танығандай әсер алмадым».

Эссе стилистикалық тұрғыдан жаман емес, бірақ мазмұны жағынан құрғақ әрі күрделі еді. Мәтінде өмір туралы нақты оқиғалар болмады, ал көптеген үзінділер шынайы емес еді. Мысалы, МакКинсидің тәжірибесі туралы жарнама брошюрасындағы мәтін сияқты естілді: «Менің сандық дағдыларымды күрделі өмірлік мәселелерді шешуге және мыңдаған адамдардың өмірін жақсартуға пайдалану өте пайдалы болды».

Эссені қайта жазуға отырдым да, оны бір түнде нөлден жаздым - мен барлық патшалар мен клишелерді лақтырып жібердім. Маған жаңа нұсқалар бұрынғыларынан гөрі ұнады - мен оны бизнес мектебіне өтінішке енгіздім.

Эссе жазуға бірнеше кітап келді. Біріншіден, Уильям Зинсердің қалай жақсы жазатындығы. Екіншіден, Ричард Брэнсонның «Тозаққа бәрімен бірге!» Кітабы. Оны ал да, жаса! » және «Мінсіздікті жоғалту» - менің ойымша, ол ол үшін не үшін және неге маңызды туралы тамаша әңгімелер жазды. Мен кешегі эссе жазып жатқанда екі кітаптың тарауларын диагональ бойынша қайта оқыдым.

Эсседегі ең бастысы - шынайылық, қабылдау комиссиясы оның жоқтығын тез байқайды. Біз ойлаймыз: «Енді мен өзім үшін керемет тарих жазамын, бәрі жақсы болады - мен ол үшін құламаймын». Бірақ ол олай емес.

Стэнфордтың қабылдау комиссиясы көптеген жылдар бойына жыл сайын осы хаттардың 5000-ын оқып, шындықты көркем әдебиеттен ажырата алады. Мен тіпті жүз эссе қарап, түсіне бастадым - және бірнеше жылдар бойы мұны істейтін адамдар туралы.

«Мен бағдарламашы болдым» деген сияқты кодтық фраза жоқ - немесе жоқ, білмеймін. Мен эсселерді тексеріп, студенттерді таңдайтын адамдарға кіре алмаймын - бұл жай ғана болжам.

Мүмкін олар «Егер эсседегі он үшінші сөз» болса «деген критерий бойынша эссе таңдайтын шығар, біз бұл өтінішкерді сұхбатқа шақырамыз.»

Дайындық уақыты: 200 сағат.

Ұсыныс хаттар

Мен достарым жақсы болатын кеңесшілерді таңдадым. Маған сондай-ақ ұсыныс берушілердің өздері бизнес мектебін бітіріп, олардан не күтілетінін түсінуі маңызды болып көрінді.

МВА-ға өтініш білдірген адамдар көбінесе бұл қателікке жол береді: олар өздеріне хат жазуға келісетін ең танымал адамды таңдайды.

Сіз тіпті Владимир Владимирович Путиннен кеңес сұрай аласыз - оның бас тартпайтын мүмкіндігі бар. Хатты оның мыңыншы көмекшісінің біреуі ғана жазады.

Қабылдау комиссиясы Владимир Владимировичтің өзі ұсыныс жазбағанын түсінеді - және мұндай ұсыныс түкке тұрғысыз. Дәл солай әйгілі кәсіпкерлер де жұмыс істейді - адамдар өздері ұсыныстар жазып, қол қою үшін берген кезде.

Ең бастысы - өзін жазатын және бір уақытта тырысатын кеңес берушіні табу. Бұл ұсыныс берушімен не жазу керектігін талқылаудың қажеті жоқ дегенді білдірмейді: қолданбадан кейбір интегралды кескін пайда болуы керек.

Сондай-ақ, ұсыныс берушімен хатта жазылуы мүмкін нәрселер туралы жазуға болатындай етіп, қосымшадан барлық қажетті ақпаратты бөліскен жөн. Әрине, алдын-ала хабарласу өте маңызды - мерзімнен бірнеше ай бұрын.

Егер сіз бір адамнан екі аптадан кейін хат жазуын сұрасаңыз, онда ол кешігіп қалуы мүмкін - бұл оның кінәсі болмайды.

Сұхбат

Мен интернеттен таба алатын барлық сұрақтарды жазып, құрастырып, сұхбатқа дайындалдым тізім Олардың ішінен. Ол барлығына қысқа жауаптар жазды және әйелімен бірге жаттығуға отырды - ол кері байланыс берді және қалай жақсы көрінуге кеңес берді.

Сұхбаттасуда күтпеген сұрақтар болған жоқ - сұрақтар вербальға сәйкес келмеді, бірақ не айту керектігі алдын-ала анық болды. Менде алдын-ала білмейтін бір сұрақ туындады, ол мені қобалжытты: «Шығармашылық ойлау сіз үшін нені білдіреді?»

Мен ойлар мен басқа адамдардан шабыт алу маңызды екенін айттым - сұхбат беруші менің жауабымды ұнатпады. Ол ашуланып, мұның шығармашылық емес, плагиат екенін айтты.

Дайындық уақыты: 50 сағат.

Кіру шығындары

Оқуға түсу үшін мен көп нәрсені өткіздім: MBA-ға арналған жаттықтырушыдан бастап, принтер сатып алуға, эссе нұсқаларын басып шығарып, достарыма таратуға дейін. Оқуға түскеннен кейін де мен университеттен орын алу үшін шамамен 1000 доллар бердім.

Vc.ru схемасы

Бизнес мектебінен не күтпеу керек

Бизнес мектептерге оқуға түсетін адамдар арасында жиі кездесетін жаңсақ түсінік - оқу бітіргеннен кейін кәсіпкер болуға кепілдік беріледі. Мұндай жағдай ондай емес - тек менің бір танысым МВА-дан кейін бизнесті дамытты. Әдетте, адамдар визамен немесе несиені төлеумен қиындық көреді.

Стэнфордқа бармау туралы шешім

Керемет таңдау болды. Менің өмірімдегі екінші маңызды кәсіби шешім - үйлену туралы шешім қабылдағаннан кейін.

Стэнфордқа бару үшін мен үлкен несие алуым керек еді: оқыту маған 280 мың доллар - 20 миллион рубльден асады. Сонымен бірге, несие алу қиын емес, бірақ оны қайтару өте қиын.

Vc.ru схемасы

Осы шығындардың барлығына жылына 120 мың доллар қосылады - яғни, салық салғанға дейін 160 мың доллар табу керек.

Мен Amazon-да жұмыс істеп, лайықты жалақы алып, Калифорнияда тұра аламын. Бірақ бұл менің бизнес мектебіне барғым келген нәрсе емес еді - мен оқығым келді, несие төлеп, Калифорниядағы үйде ипотека төлегенше жеті жыл күттім. Содан кейін сіз балаларға білім алуға әлі де қаражат жинауыңыз керек.

Стартаптың пайдасынан несие төлеуге тырысу - бұл ақыл мен батылдық, адалдық. Сирек жобалар - бұл бірінші плюс. Мен мұндай қауіпке төтеп бере алмадым: мен Калифорнияға әйеліммен және қызыммен бірге баратын болдым - олар үшін жауап берер едім.

Мен Стэнфордқа бармау туралы шешіміме қуаныштымын. Мен Мәскеуде қалып, «Флесс» білім беру жобасымен айналыстым - біз жігіттерді кеңес беруге дайындаймыз, бизнес-аналитикалық курстар өткіземіз және т.б.

Сіздің бизнесіңіз - бұл Fless оқу стартапы

Қазір мен Стэнфордта күткеннен сәл өзгеше білім аламын, мысалы, Яндекс Мәліметтерді талдау мектебінде (ShAD) деректерді талдау және бағдарламалау.

Мен әлі оқып жатырмын, стартаптағы мәселелерді шешемін. Сіз кеңесші ретінде жұмыс істегенде, бизнес-процестерді ұйымдастыру алыс және дерексіз болып көрінеді. Сіз өзіңізді жеңуге тырысқанда, егер сіз сәтсіздікке ұшырасаңыз, онда сізге жалақы төлеуге ештеңе қалмайды, сіз бұрын маңызды емес болып көрінген нәрсеге мән бере бастайсыз.

SHAD-та Флесс үшін оқуға бардым - қазір сенбіде сегіз сағат бойы кодты қарастырып жатырмын. Біріншіден, біз Fless-те ересектерге сабақ береміз, бірақ мұны қалай жақсы жасау керектігін түсіну үшін сіз өзіңіз осы аяқ киімде болуыңыз керек.

Мен өзімнің жұмысым және отбасым бар жағдайға тап боламын, сонымен қатар көптеген мерзімдер мен түсініксіз тапсырмалар - мансапты өзгерту туралы шешім қабылдаған адамдар сияқты.

Екіншіден, сапалы оқушы аналитикасын қалай жасауға болатынын білгім келеді, оны біз қолдана аламыз. Мұнда екі нәрсе қызықты: адамның уақыт өте келе курстарда қаншалықты алға жылжуы және оны қалай ынталандыруға болатындығы - мысалы, үй тапсырмасын еске салу керек.

Үшіншіден, Fless кеңейген кезде бізге көп нәрсені автоматтандыру қажет болады - және бұл үшін бізге керемет инженерлер қажет. Мен өзім керемет инженер болмаймын, бірақ жақсы инженер тауып, оның жақсы екенін түсіну үшін оны да өзіңіз білуіңіз керек.

Машиналарды оқыту курстары ашылмай қоймайды: мұндай білім беру бағдарламалары өте көп: ақылы да, ақысыз да - кез-келген талғам мен деңгей үшін.

Біз басқа мәселелерге байланысты кеңейтуді жоспарлап отырмыз. Біріншіден, бізде бар, бірақ автоматтандырылған курстар өте көп және арзан. Екіншіден, корпоративтік бағытқа байланысты. Онда біз консультацияда таңдау бойынша емес, бизнес-аналитиканың пайдалы әдістері бойынша курстар өткіземіз.

Күндізгі жобаға қазір бес адам қатысады, ал кеште тағы бірнеше мұғалім, дизайнер және әзірлеуші ​​бар. Флесс бірден плюске кірді. Айналымға қатысты нақты индикаторларды атай алмаймын, бірақ ол аз - жоба бар кезде оны 300 адам бітірді.

2023 жылға арналған Fless жобасының жоспары - Стэнфордтың кіріспе шығармасынан

Флесске деген амбицияларым Стэнфордқа түскеннен бері өзгерген жоқ. Мен эсседе 800 тілде 36-ге жуық курста эссе жазғаным есімде жоқ - мүмкін, мен тым алыстап кеттім.

Александр Пустов: «MBA немесе стартап жасайсыз ба? Мен үшін жауап - бизнес мектебінде жүргенде стартап алу ».

Жеке мұрағаттағы фотосуреттер

Қабылдау алдында мансап

Мен 2016 жылы МакКинсейде МВА-дан кейін алған лауазымымда жұмыс істедім - мансап тұрғысынан бизнес-мектеп маған ештеңе бермейді. Мен бірден өз жобамды жасауды ойладым.

Мен МВА-дан факультативті болғым келді. Сіз консалтингте жұмыс істеген кезде бәрін алдын-ала білуге ​​болады - бірақ мен алуан түрлі және жаңа тапсырмалар алғым келді.

Неліктен Массачусетс технологиялық институты

Біріншіден, Массачусетс технологиялық институтының Гарвардтан немесе Стэнфордтан кем емес мықты университет бренді бар.

Массачусетс Технологиялық Институты, сонымен қатар, хакерлік, бүлікшіл мәдениетімен танымал, менің ойымша, кәсіпкерлік рухына жақын. Бірнеше жылдар бойы университет студенттері полиция мен өрт сөндіру машиналарын ғимараттың төбесіне сүйреп апарып, Гарри Поттер мен «Өлім жазған шаңырақтар» кітабының шығуын белгілеу үшін ғимараттың үстіне қара белгі қойып отырды.

Екіншіден, Массачусетс технологиялық институтының бизнес мектебі басқа факультеттермен және кампустағы мектептермен тығыз байланысты, мысалы, MIT Media Lab. MIT Media Lab-да «тәртіпке қарсы» зертханада зерттеу нақты академиялық пәндерге негізделмеген, бірақ технология, медиа, ғылым, өнер және дизайнды біріктіреді.

Осы тәсілдің арқасында студенттер бірден университеттің бүкіл экожүйесіне енеді - барлық есіктер ашық.

Үшіншіден, бағдарламада икемді курстар жиынтығы бар. Тек бір семестр қажет, ал қалған үш семестрде студенттер не істеу керектігін таңдайды. Сіз серіктес мектептерде курстарға жазыла аласыз - мысалы, Гарвард бизнес мектебі (HBS), Гарвард заң мектебі (HLS) және MIT-тегі МакГоверн ғылыми-зерттеу институты. Сіз тәжірибеге назар аудара аласыз және өзіңіздің жеке стартапыңызды жасай аласыз.

Массачусетс технологиялық институтынан басқа Гарвард, Стэнфорд, Беркли және Вартонға бардым. Кейбіреулер бір мектепті таңдап, оған оқуға түсуге дайындалып жатыр - бірақ мен өзім үшін басқа тәсілді таңдадым. Қабылдау - сәттілік мәселесін қосқанда. Ресейден келген адамдар өте ұқсас: олар кеңес беру саласында жұмыс істейтін және беделді университеттерді бітірген балалар. Сіздің түйіндемеңізге байланысты тұру қиын.

Кәсіпкерлік пен кеңесшінің жұмысының айырмашылығы неде? Шамамен айтқанда, стартаптарда сіз жеті рет кесіп, бір рет желімдейсіз. Корпоративті әлемдегі адамдарға мұндай нәрсеге ауысу қиын: кеңес бергенде сіз жеті немесе тіпті жүз рет өлшеп, содан кейін оларды кесіп тастайсыз.

Дайындау

Эссе жазу

Гарвард, Беркли және Вартонға арналған эсселер құрылымы мен мазмұны жағынан ұқсас - олардың жетістіктері, амбициясы және бизнес мектебінің оларды жүзеге асыруға қалай көмектесетіндігі туралы айту керек. Бұл мектептердегі менің шығармаларым мазмұны жағынан ұқсас болды, әр түрлі мектептерге арналған.

Стэнфордтың эсселері неғұрлым тереңірек - өздерін бұрыннан анықтаған адамдар үшін. Олардың бірінде өмірде сіз үшін ең маңызды нәрсе туралы жазу керек. Мүмкін мен мұны өзімнің жеке басымды және мотивацияны нашар түсінбегендіктен жасамаған шығармын: кірген барлық таныстарым бірнеше айлар бойы өздеріне еніп кеткен. Сонымен қатар, Стэнфордқа түсу үшін кәсіпкерлік тәжірибенің маңызы зор - бірақ менде ол жоқ еді.

Мен Массачусетс технологиялық институтына соңғы болып эссе жаздым және басқа университеттерге жіберген хаттарыма қолымды созып үлгердім. Университеттің басты құндылықтарының бірі - практикалық басқару (немесе практикалық басқару). Сондықтан эсседе сіз өз тәжірибеңізден нақты оқиғалар жазуыңыз керек. Мысалы, мен Азиядағы бизнесті қалай дамытқанымызды, «Северстальда» жұмыс істеген кезім туралы, менің жұмысым инвестициялар мен M&A операциялары бойынша нарықтардың тартымдылығын бағалау процестерінің өзгеруіне әкелгені туралы жаздым.

Эсседе сіздің мансабыңыздағы барлық таңдаулар ойластырылғанын және керемет мансап пен өмір жоспарын іске асырудың бір бөлігі болғанын атап өткен жөн.

Мен сонымен бірге өзім өскен ортаға және мансаптық қадамдар жасауыма назар аудардым. Менің әкем металл ғылымдарының профессоры. Мен ұрпақтар сабақтастығына тоқталуды шештім: менің тарихымда әкемнің жұмысын жалғастырғаным байқалды. Бала кезімнен мен металлургияға қызығушылық таныттым және оның зертханасына жиі барып тұрдым, содан кейін алғашқы жоғары білімді Болат және қорытпалар институтында алдым. РАНЕПА-да экономика ғылымдарының кандидаты ғылыми дәрежесін қорғағаннан кейін.

Бес жыл Северстальда үш бөлімде (маркетинг, инвестициялар және өндірістегі инновациялар) және үш аймақта (Ресей, Оңтүстік Азия және АҚШ) жұмыс істегеннен кейін мен МакКинсиге көштім. МакКинсиде мен жеке меншікті капитал қорларымен жұмыс істеуге және Еуропа мен АҚШ-тағы өнеркәсіптік салаларда бірігу мен қосылуға назар аудардым. Эсседе мен ұзақ уақыт индустриялық сектордағы жаңа технологияларға бағдарланған инвестициялық қор құрғым келеді деп жаздым.

Дайындық уақыты: 100-120 сағат.

Ұсыныс хаттар

Ұсыныс хаттарында бірнеше стратегия бар. Сіз белгілі әйгілі адамға кеңес беруді таңдай аласыз. Бірақ егер ол өте жоғары деңгейде болса, онда сіз бет-жүзімен араласып, кеңес беруші нақты жағдайларды айта алмайтын боласыз.

Мені жақсы білетін және егжей-тегжейлі және өлшенетін нәрселерді айта алатын адамдарды таңдадым. Әдетте мен кеңес берушілермен хабарласып, бірге не істегеніміз және адамның мен туралы не ойлайтыны туралы негізгі ойларды талқыладым. Алдымен мен олардың маған қалай қарайтынын білдім, содан кейін кеңес берушіге хат жазу оңай болатындай етіп құрылымын анықтауға көмектестім.

Адамға өзіңіз қалаған оқиғаларды дәл айтуға тырыспау өте маңызды - егер ол өзіне маңызды болып көрінетін нәрсені шын жүректен айтса жақсы.

Сұхбатқа дайындалуым мектепке байланысты болды. Мысалы, Вартонда топтық сұхбат - және сіз оған дайын бола алмайсыз. Мәселе командада шешілуі керек, ал қиыншылық бүкіл команда келесі кезеңге шақырылады.

Бұл рулетка - сіз адамдармен сөйлесуге дайын емес және ымыраға келмейтін топқа түсе аласыз. Тіпті бір адам басқаларды тыңдаудың орнына қарғыс айтып, өзінің дұрыс екенін дәлелдей бастаса, онда проблемалар туындайды.

Басқа мектептерде формат аз немесе аз кездеседі: сіз түлекпен немесе қабылдау комиссиясының мүшесімен сөйлесесіз. Ол үшін, біріншіден, оның тарихын жақсы білу және контекст-әрекет-нәтиже қағидаты бойынша айта білу керек. Ол өзі жасаған нәрсеге көңіл бөліп, команданың жетістіктерін айтпаңыз.

Екіншіден, сіз неліктен МВА бағдарламасына ие болғаныңызды және осы мектепті нақты таңдағаныңызды нақты түсінуіңіз керек. Үшіншіден, эсседе жазғандарыңызға сәйкес келіңіз. Егер сіз ғарыш кемесінің жанкүйері туралы жазсаңыз, Falcon 9-тің соңғы ұшырылымы не болғанын және Blue Origin не істейтінін егжей-тегжейлі білгеніңіз жақсы болар еді.

Мен дайындалмаған күтпеген сұрақтар болған жоқ - ұйықтап, жай сөйлесу керек. Сізге бір жерде жабысып қалмау керек: олар сұрақ қойғанда, уақытты ысырап етуден гөрі тезірек жауап берген жөн.

Егер адам өзіне сұрақ қою туралы ойлануы керек болса, қабылдау комиссиясында үміткер өзін нашар біледі немесе өтірік айтады деген сезім бар.

Оқу шығындары

Vc.ru схемасы

Бизнес мектебі

Мен Берклиде, Вартонда, күту тізіміне кірдім және Массачусетс технологиялық институтынан жауап алғаннан кейін, мен оны таңдадым - өйткені бұл менің басымнан өткен. Басында маған бизнес-мектеп ұнамады - бізге пайдасыз істер жасап жатқан сияқты. Біз бәріміз жиналып, команда құру үшін топтық спорттық жаттығулар жасадық. 26 жастан 34 жасқа дейінгі балалар, және біз бірнеше ойын ойнауға мәжбүрміз - бұл маған оғаш көрінді.

Массачусетс технологиялық институтында команда құру. Кейіпкер мұрағатынан алынған сурет

Бірінші семестрде олар экономика, бизнес және менеджмент негіздері туралы әңгімелейді, негізгі пәндерді оқытады. Содан кейін сіз өзіңізді жоспарлай бастайсыз, адамдармен жақынырақ қарым-қатынас жасайсыз және олардың сыныпта бөлісетін білімдерін бағалайсыз. Сіз сабаққа келген профессорлармен және спикерлермен қарым-қатынас орнатасыз - МВА-дағы ең бастысы - бұл желі және атмосфера.

Массачусетс Технологиялық Институты әртүрлі мәдениеттерден шыққан, мансаптық және өмірлік тәжірибелері бар көптеген адамдармен келеді. МВА бағдарламасында сіз біреудің тәжірибесімен танысасыз және сіз әр түрлі өмір сүресіз.

Оқу шығындары

Бизнес мектебінде оқу үшін шамамен 250-300 мың доллар қажет. Бостонда жайлы өмір сүру үшін сізге айына 5000-7000 доллар қажет. Біреумен бірге өмір сүргеннен гөрі, өзін-өзі атып өлтіргеннен гөрі тиімдірек болады, осылайша сіз жалға алуға және үй заттарына үнемдей аласыз.

Массачусетс технологиялық институтында оқыту құны 150 мың доллар тұрады. Басқа студенттермен бірге басқа қалаларға саяхаттаған кезде, сіз ақша жұмсауға тура келесіз: стартапта жұмыс істеу немесе демалу. Саяхат, әдетте, бір семестрге 2000-5000 долларды құрайды.

Қосымша ақша табу үшін сіз жазғы тәжірибеден өте аласыз - бұл үшін студенттік виза жеткілікті.

Мен оқуыма жинақтан да, қарыз қаражатынан да төледім. Массачусетс технологиялық институтында несие беру басқа мектептермен салыстырғанда оңай - олар өздері байланысты ұйым арқылы несие береді. Сонымен қатар, жылдық мөлшерлеме 6-7% құрайды - ресейлік стандарттар бойынша, бұл төмен болып көрінеді, бірақ американдықтар үшін бұл одан да төмен. АҚШ азаматтары несиені пайдаланғаны үшін жылына 2-3% төлейді.

Массачусетс технологиялық институтында студенттік кәсіпкерлікті қолдау

Біріншіден, Массачусетс технологиялық институты студенттерге кәсіпкерлік ортаға қосылуға көмектеседі: құрылтайшыларды табуға, инвесторлармен кездесуге және өздерінің қоғамдастығын құруға көмектеседі. Жыл студенттердің бір-бірімен танысуына басталады - ең танымал, Hack MIT Hack арқылы институт жарыстары мен хакаттар арқылы институттың түкпір-түкпірінен 1000-нан астам студенттер жиналады. Сонымен қатар танымал кәсіпкерлердің дөңгелек үстелдер мен дәрістері бар.

Сонымен қатар, қаржылық қолдау бар - сіз стипендия немесе жобаны қаржыландыруға болады. Мысалы, MIT Sandbox кәсіпкерлерді қолдау қоры стартапта жұмыс істеуге транш түрінде 25 мың долларға дейін қаражат береді. Бұл бәсекелестік емес: кез-келген идея қаржыландыруға ие бола алады, ал оның көлемі идеяны пысықтауға байланысты болады. Біздің құрылтайшылардың Synaps Labs жобасы оған алғашқы инвестициясын - шамамен 15 мың доллар алды.

Үшінші маңызды компонент - бұл тәлімгерлік. Массачусетс Технологиялар Институты құрамында жеке бизнес мектебі бітіріп, бірнеше миллион долларлық шығуды аяқтаған тәжірибелі кәсіпкерлер жұмыс істейтін Мартин Траст орталығы бар. Олар студенттердің стартаптарын жаңа идеяларды табу үшін немесе қайырымдылық пен алма матерге көмектескісі келетіндіктен қолдаумен айналысады.

Массачусетс технологиялық институты сонымен қатар стартаппен жұмыс істеудің құқықтық құрамдас бөлігіне көмектеседі. Компанияны тіркеу, құпиялылық саясатын әзірлеу және басқалар үшін маңызды - бұл сіз жобамен жұмыс істеген кезде, әсіресе бірінші рет бас ауыру. Бизнес мектебінде стартаптар Бостон заң мектебінің студенттеріне ақысыз кеңес береді - олар оқуын аяқтаған кезде қызметтері үшін сағатына 1000 доллардан алады.

Сіз келесіз, адамдармен танысасыз, идея ойлап табасыз және оқумен емес, белсенді түрде жобамен айналысасыз.

Әр түрлі үдеткіштерге қатысу мүмкіндігі бар, мысалы, MIT Delta V. Массачусетс технологиялық институты өте практикалық және тұрақты қолдау көрсетеді - команданың үлгерімі аптасына бір рет бақыланады, егер басқа күн болмаса.

Тәжірибелі кәсіпкерлер инвесторлармен және іскер періштелермен байланыстарын бөліседі, кеңестер береді немесе жобада туындаған нақты мәселелерді шешуге көмектеседі, бұл оларды бизнес-коучинг сияқты емес, ынталандырады.

Іріктеу үшін жобада идеяның ғана емес, сонымен қатар тракцияның да болуы маңызды - сізге MVP іске қосу немесе идея жұмыс істейтіндігін көрсету үшін алғашқы клиенттерді тарту қажет.

Акселераторға түсу ықтималдығы салыстырмалы түрде жоғары - талапкерлердің шамамен 15-20% немесе 20-25 команда қабылдайды. Тездеткіш негізінен жаттығу ретінде орналасса да, MIT Delta V жобаларының көбі жеделдетілгеннен кейін белсенді іске қосылады. Мүмкін, ең танымал мысал - PillPack, ол 2018 жылы Amazon-ды 1 миллиард долларға сатып алды.

Массачусетс Технологиялық Институты ақшадан бастап венчурлік капиталистермен байланысқа дейін үлкен ресурстарға көмектеседі. Қатысу өте маңызды - кәсіпкерлік курстарынан өтіп қана қоймай, сонымен қатар бұл жүйеге көмектесіп, өзіңізде қандай да бір іс-шаралар ұйымдастыра аласыз.

Жобаларға стартапта үлесті қажет етпей қаржыландыру беріледі. Сонымен қатар, сіз жобаның жұмысы туралы үнемі хабарлап отыруыңыз керек: стартап жоспарланған мақсаттарына жететін-жетпейтініне байланысты оған қосымша ақша төленеді. Жалпы жазда сіз барлық мақсаттарыңызға қол жеткізген кезде 25 мың долларға дейін ала аласыз. Сонымен қатар, Массачусетс технологиялық институтының студенттері айына 2000 доллар көлемінде стипендия алады.

Акселератордың соңында Бостон, Нью-Йорк және Пало Альтодағы іргетастар мен іскер періштелерге идеяларын ұсыну үшін демо-күндерге қатысады.

Массачусетс технологиялық институтында сәулет, құрылыс және қала құрылысы саласындағы жобаларға көмектесетін MIT Design X мамандандырылған үдеткіштер бар.

Мәңгілік сұрақ туындайды: MBA алыңыз немесе стартап алыңыз. Мен үшін жауап - бизнес мектебінде оқып жүргенде бастау алған жөн.

Массачусетс технологиялық институтында оқытудың маңызы

Оқудан төрт нәрсені алуға болады.

1. Студенттермен де, оқытушылармен де, одан да тәжірибелі кәсіпкерлермен қарым-қатынас.
2. Кәсіпкерлікке байланысты дағдылар. Көптеген құрылтайшылар «салқын», техникалық тұрғыдан күрделі өнімнің маңыздылығын жоғары бағалайды. Негізгі қателік - сатылым емес, өніммен айналысу.
3. Жеке бастауға уақыт және оны қолдау. Массачусетс технологиялық институтында жобаны бастауды жеңілдету үшін құрылымдық құрылымы бар курстар бар: нарықты талдау мен сегментациядан бастап сату мен прототиптеу.
4. Домен сараптамасы. Оны Массачусетстегі бөлімшелерде жасауға болады - мысалы, адамсыз көліктерге немесе миды зерттеуге арналған.

МВА-дағы қосымша білім алу менің дүниетанымыма әсер етті - АҚШ-та бөлісу әдеттегі. Ресейде адамдар ақпаратпен немесе тәжірибемен бөлісуден қорқады немесе қаламайды, ал стартап-кеңесшілер жобадағы үлесті алуға тырысады.

Америкада тәжірибелі кәсіпкерлер дәл осылай көмектеседі: стартаптарға кеңес беру - бұл амазониялық ормандарды қалпына келтіру сияқты қызықты қайырымдылық.

Оқуды бітіргеннен кейін мен қандай-да бір жолмен кәсіпкерлікке араласқандармен сөйлесуді жалғастырамын. Біз бір-бірімізге көмектесеміз, қажетті адамдарды таныстырамыз. Бұрынғы сыныптастарына ғана емес, сонымен бірге университеттің басқа бөліктерінен шыққан кішкентай балаларға да. Мәселен, қазір мен инвестицияларды тарту және әлеуетті клиенттермен байланысы бар бірнеше жобаларға көмектесемін, өнім мен стратегия туралы кеңестер беремін.

Көбінесе сіз тікелей ештеңе ала алмайсыз, бірақ сіз осы ортаның бір бөлігін сезінесіз және оған көмектескіңіз келеді.

Массачусетс Технологиялық Институты көбінесе тек күшті техникалық білімі бар адамдармен байланысты болады, бірақ бұл, әрине, дұрыс емес. Массачусетс технологиялық институты экономика және қаржы рейтингінде бірінші орынға ие - кейде Гарвард пен Стэнфордтан да озып келеді.

Мен үшін бизнес мектебіндегі ең пайдалысы - сату курсы. Инвестицияларды тарту курсы ыңғайлы болды - өте практикалық болды, және біз сабақтарда венчурлік капиталистермен және заңгерлермен сөйлестік.

Бұл стартаптарға инвестицияларды тартудың осындай модельдеуі болды, онда курстың соңында стартаптың құнын нақты бағалап және келісімге қол қою арқылы инвестициялардың шеңберін жабу қажет болды. Бизнесті құрудың негіздері бар курс болды - біз көбіне Synaps Labs жобасын құрған кезде ұстандық.

Жалпы, МВА маған білім алуға мүмкіндік берді. Мен бүкіл өмірімді зерттедім, бірақ MIT көзімді үнемі жүгіріп жүру қажеттілігіне қарады - егер сіз жай ғана қалғыңыз келсе де.

Меншікті бизнес - Synaps Labs

Ағымдағы жобаға келмес бұрын мен бизнес мектебінде сыныптастарыммен түрлі болжамдарды сынап көрдім. Біріншіден, мен теңіздегі тауарларды тасымалдау үшін нарық құратын топты жинадым. Теңіздегі жүктерді тасымалдау мәселесі - жеткізушіні табу, содан кейін мұхиттағы кеменің жағдайын бақылау қиын.

Алайда, біз нарықты зерттей бастағанда, Flexport-тің ұқсас қызметі екінші кезеңнің өзінде 60 миллион доллар жинады - және біз бұл тақырыпта осындай алыптармен бәсекелесуге құмар емес екенімізді түсіндік.

Екінші идея адамдарды әңгімелесуге дайындау болды, бірақ біз бұл қызметті пайдалану жиілігі төмен болатындығын түсіндік - адамдар жұмыс іздеу үшін осындай сайттарды бір рет пайдаланады. Сонымен қатар, қоғамдық игілікке дайындалуға арналған көптеген материалдар бар, университеттерді бітіріп, беделді компанияларда жүрген адамдар қазіргі студенттерге «достық арқылы» жиі көмектеседі.

Содан кейін менің ескі досым Мәскеудегі Synaps Labs жобасының идеясын жасады, ол компьютерлік көру және машиналық оқытуды қолдана отырып, сыртқы жарнаманы бағыттаумен айналысады.

Маған өнім идеясы ұнады, өйткені сыртқы нарықтағы жарнамалық нарық өсіп келеді, бірақ сыртқы жарнама өткен ғасырда тоқтап қалды. Цифрлық билбордтар - 50 жыл бұрынғы суреттер сияқты, барлығы 7-10 секунд сайын суретті өзгертеді.

Мен MVP сатысында жобаға келдім және технологияны АҚШ нарығында белсенді түрде сатуды бастадым: инвесторларға, агенттіктер мен компанияларға біздің қозғалтқышта жарнамалық науқандар жасай алатын компанияларға хат жаздым. Мен сондай-ақ өнімді әзірлеу және «қаптамамен» айналыстым.

АҚШ-та мәліметтер жинауды реттеуге байланысты қиындықтар туындайды - заңдар нақты жазылмаған, сондықтан оларды «заклинание» сақтау керек.

Енді Synaps Labs жүйесі бірнеше заттардан тұрады. Біріншіден, біз билбордтарда камералардың көмегімен қозғалыс қозғалысын жазып, деректерді жинаймыз. Содан кейін біз компьютерлік көру және тереңдетіп оқыту технологияларын қолдана отырып, модельдер мен көлік кептелістерін бейне арқылы танимыз. Жолда көліктер көп болған кезде біз аудиторияның құрылымын да талдаймыз.

Біз билбордта көрсетілгендерді ағындағы автомобильдердің маркаларына қарай оңтайландырамыз. Мысалы, бізде жарнамалар премиум автомобильдердің иелеріне бағытталған кезде Ягуарға арналған науқан болды. Мұның қисыны мынада: егер тек Hyundai Solaris ағынға кетсе, онда Jaguar флагмандық жарнамасын көрсету бекер емес.

Бұл нақты уақыттағы сауда-саттық сияқты жұмыс істейді, бірақ сыртқы жарнама үшін. Сондай-ақ билбордтарда жаңа Jaguar-дің артықшылығы ағындағы нақты көліктерге қатысты болды - мысалы, көлік жүргізу кезінде қауіпсіздіктің жоғарылығы.

Біз тұтынушыларға, брендтер мен агенттіктерге жақсы аудиторияны және оның өсуін қамтамасыз етеміз - өйткені біз билбордтың алдында автомобильдердің көп шоғырланған сәттерін таңдаймыз. Біз операторларға табысты көбейтуге мүмкіндік береміз: мақсатты жарнамалық дисплей жарнамалық түгендеуді тиімдірек пайдаланады және оның жүктемесін арттырады.

Бастапқыда біз жобаны өз қаражатымыздан қаржыландырдық және Массачусетс технологиялық институтының грантын тарттық. Біз MIT Delta V.-да екі рет таңдалдық. 2017 жылы біз Нью-Йорктегі ірі медиа компаниялармен байланыс орнату бағдарламасына бардық, келесі жылы біз Бостондағы негізгі бағдарламадан өттік.

Ресейде біз Jaguar, Nissan және BMW автомобиль маркаларымен жұмыс жасадық. Сондай-ақ, біз Внуково Outlet сауда орталығымен және басқа компаниялармен ынтымақтасамыз. Бұл жағдайларда мақсатты аудиторияның өсуі 20-дан 50% -ға дейін болды. Өнімнің тағы бір құндылығы - оның көмегімен сіз аудиторияның нақты қол жетімділігін түсінуге болады - мысалы, жарнама көрсетілген уақытқа байланысты. Біз әзірге жобаның пайдасын жария етпейміз.

Жалпы, МВА-ны ақшалай түрде төлейтіндігін есептеп, отыру дұрыс емес сияқты. Бизнес мектептері құрылтайшыларды табуға, әртүрлі жобалармен жұмыс істеуге және қаржыландыру тартуға, сонымен қатар сіздің құндылықтарыңызды және өмірде не істегіңіз келетінін жақсы түсінуге мүмкіндік береді. Бір нәрсені ақшамен өлшеу қиынға соғатыны оны аз құнды етпейді.

Форум күнін де оқыңыз:

Неліктен біздің адамдар Америкадан үйден кетеді

Жалақысы 10 мың доллардан асатын 100 хабарлама, сізге жоғары білім қажет емес

'Мұнда бәрі бұлтсыз деп ойламаңыз': Армяндар Америкадағы өмір туралы айтады

Гендерден студенттік стипендияға дейін: АҚШ-тағы білім беру қалай жұмыс істейді

Иммигрантқа назар аударыңыз: АҚШ-та нені тегін алуға болады

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.