Америкаға нұсқаулық: хат жазу және ақша туралы сөйлесу

Компанияның тең құрылтайшысы LinguaTrip.com Үш жыл бойы Марина Могилько АҚШ-та тұрады және жергілікті инвесторлармен күн сайын дерлік байланыс жасайды.

Жариялауға арналған мақаласында VC ол хаттарды қалай жазуға, келіссөздер жүргізуге және американдықтармен ақша туралы сөйлесуге болатындығын, сондықтан оларды беру керектігін айтты.

Суық әріптер

Силикон алқабындағы инвестормен кездесу үшін жеке кездесу қажет емес. Оған хат жіберу жеткілікті. Бірақ электронды пошта тек хат, бұл инвестор бірден ақша береді дегенді білдірмейді.

Дмитрий Пистоляко, LinguaTrip.com директоры және мен қаражат жинауды бастаған кезде біз LinkedIn-де инвесторлардың почта мекен-жайларын іздедік. Олар Apple, Facebook, Airbnb және басқа компанияларға қаржы салған қорлардың басшыларына хат жазды. Бірнеше адам жауап берді.

Мысалы, General Catalyst-тен Джоэль Катлер жоба керемет екенін айтты, бірақ ол бізге ертерек инвестиция сала алмайды және жаңартуларды жіберуді өтінді. Booking.com компаниясының Артур Костен бір сағат ішінде біздің даму идеяларымызды тыңдады. Priceline.com сайтының Даррен Хьюстон бірнеше күн бойы бізбен LinkedIn-де сөйлесіп, жаңа нарықтарға шығу туралы кеңестер берді.

Мен бірінші рет инвесторларға хат жазғанда, мен бес ережені сақтауға тырысамын:

Қысқаша жазыңыз. Үш-бес сөйлемде мен сізге компанияның не істеп жатқанын айтамын, статистика беріңіз және сізге не қажет екенін айтыңыз.

Марина инвесторларға жіберген салқын хат.
Суретте: Марина Могилько

Сөздерді деректермен бекіту. Мен әрқашан сандарды немесе кестелерді беремін. Мысалы, іске қосу индикаторлары аз болған кезде, мен бір айда немесе жарты жылда кірістер қанша есе өскенін хабарладым.

Инвестициялар туралы бірден айтпаңыз. Әдетте мен кеңес алуды, стартапты бағалауды сұраймын немесе ынтымақтастыққа қызығушылық танытатын адамдарға кеңес беремін. Егер адамның өзі жобаға қаражат салғысы келсе, кездесуді ұсынады.

Электрондық пошталарға сол күні жауап беру. Силикон алқабында күнделікті жұмыс поштасын бөлшектеу әдеттегі. Егер сіз 24 сағат ішінде жауап бермесеңіз, сізді онша қызықтырмайтын немесе міндетті емес деп санауыңыз мүмкін.

Сатуға қол қойыңыз. Тіпті хат соңындағы қол инвестордың шешіміне әсер етуі мүмкін. Онда мен өзім туралы қызықты фактілерді хатта айтпаймын. Мысалы, мен маңызды басылымдарды қосамын және рейтингтерде ескеремін.

Марина Могильконың хаттарына қол қою.
Суретте: Марина Могилько

Жеке кездесу

Ірі инвесторлар мен қорлар әдетте кеңсеге, жеке кафеге немесе қаланың кез келген жеріне кездесулер өткізеді.

Кеңсенің мәжілістері әлдеқайда формалды және бірнеше болуы мүмкін. Кейде біз алдымен компания басшысының көмекшілері үшін, ал келесі жолы инвестордың өзі үшін баяндама жасауға мәжбүр болдық.

Көбінесе біз инвесторлармен бейресми жағдайда - кофеге немесе түскі аста кездесеміз. Біз жоба туралы және қаржыландырудың көмегімен шешкіміз келетін негізгі міндеттер туралы сөйлесеміз және ноутбукте немесе планшетте өз көрсеткіштерімізді көрсетеміз.

Жақсы әсер етудің бірнеше дәлелденген әдістері бар:

Ерте кездесулерге келісіңіз. Мені таңертеңгі сағат 7-8-де бірнеше рет кездестіру жоспарланған, Сан-Францискода бұл көп кездеседі. Көптеген кәсіпкерлер күндізгі уақытта көп жұмыс жасау үшін сағат 5-6-да тұрып кетеді. Егер сіз ерте келуге дайын болсаңыз, онда сіздікі.

Ертеңгі уақытты көрсетпеңіз. Силикон алқабында кешке қоңырау шалу әдеттегі емес, ертең бәрі жақсы ма, жоқ па, соны білу керек. Кездесу бір айда болса да, ол жоспарланған және олар сізді дәл белгіленген уақытта күтеді.

Костюм киюге болмайды. Қатаң костюм мен галстук киген адам іскер адамнан гөрі жеке жүргізушіге қатысты қателеседі. Ресми кездесулер үшін мен шалбар мен жейдеме, бейресми кездесулерге - джинсы мен футболка мен жемпір киемін.

Күлімдеңіз, көздеріңізге қарап, қолдарыңызды қатты сілкіңіз. Олар достық пен ашықтықты бағалайды және біз бизнес жүргізуге дайын болудың маңыздылығын түсінбейді. Мен үнемі қолымды қатты сілкеймін, өйткені әйелдер үшін бұл ереже жоқ.

Ағылшынша сенімді сөйлеңіз. Сан-Францискоға әлемнің әр түкпірінен келген стартаптар келеді, сондықтан шетелдік екпін мен кішкене қателіктер қорқынышты емес. Егер сіз сенімді сөйлесіп, сөйлесіп жатқан адамды толық түсінсеңіз, бұл маңызды.

Инвесторды қалай түсінуге болады

Кейде инвестор нақты не жазғанын не айтқанын түсіну қиын. Мысалы, олар сіздің жобаңыздың перспективалы екенін және хаттарға жауап беруді доғаратынын жазуы мүмкін.

Бізде де солай болды - алғашқы әлеуетті инвесторлардан жауап алған кезде біз қатты қуандық. Олар біздің уақытымызды алып, кеңестер берді, және олар жобаға қаражат салғысы келген сияқты. Бірақ бұл болмады.

Кейін бұл не екенін және оған қалай әрекет ету керектігін түсіндім.

Сын жоқ. Силикон алқабында, егер стартаптарды сұрамаған болса, оларды сынға алу әдеттегідей емес. Сондықтан, мен поштадан немесе жиналыстардағы жағымды пікірлерден кейін инвестициялар аламын деп үміттенбеймін, бірақ нақты жауап күтемін.

Ия немесе ештеңе жоқ. Егер инвестор инвестиция салғысы келсе, ол бұл туралы қарапайым мәтінде айтады және заңгерлерге жоба туралы ақпарат беруді сұрайды. Барлық басқа жауап нұсқалары «жоқ» немесе «қазір жоқ» дегенді білдіреді.

Ол кез келген уақытта орала алады. Бір жылдан кейін мен кейбір хаттарға жауап алдым, өйткені инвестор біздің өскенімізді және жаңа өлшемдерді үйренгісі келетінімізді естіді. Бұл жерде ұнамсыз болып саналмайды: егер адам дәл қазір «иә» деп айта алмаса, ол әрі қарайғы ынтымақтастық үшін «есікті ашық қалдырады».

Форум күнін де оқыңыз:

Силикон алқабында қалай өмір сүру керек: қала бойынша серуендеу

Өмірде қалай жетістікке жетуге болады: АҚШ-тағы украиналықтардан 5 құнды сабақ

'Сізге Нью-Йорк туралы ешкімді тыңдаудың қажеті жоқ': АҚШ-тағы өмір туралы мифтерді әшкерелеу

'Кремний алқабындағы миллионерлердің саны өте керемет': орыстың 25 секунд ішінде 32 миллион доллар алғандығы

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.