АҚШ-та тәжірибесіз бизнес: егер сіз ешқашан кәсіпкер болмасаңыз, Америкада жүк тасымалдау компаниясын қалай ашуға болады

Сәлеметсіз бе! Тимур Мирзаев тағы да сіздермен бірге. Бұл жолы – маған күніне бірнеше рет қойылатын сұрақтың жауабымен: АҚШ-та тәжірибесіз бизнес бастауға бола ма? Бұл мүмкін, бірақ нюанстар бар. Мен 2014 жылы өзімнің алғашқы жүк көлігі компаниямды аштым, ал 2019 жылы мен ол үшін Inc 500 – Құрама Штаттардағы ең жылдам дамып келе жатқан компаниялардың бірі ретінде алдым. Бірақ содан кейін мен жылдам өсу басты нәрсе емес екенін түсіндім. Ең бастысы, кез келген бизнесте болатын дағдарыстар мен шығындарға төтеп бере білу.

Фото: IStock

Тәжірибесі жоқ адам жүк тасымалдаушы компанияның иесі бола алады. Бірақ сонымен бірге оның белгілі бір дағдылары мен білімі болуы керек.

1. Бақылау немесе сын айтудан гөрі не істеу қиынырақ екенін түсіну керек

Егер сізде қадағалауға қатысы жоқ кейбір кәсіпкерлік тәжірибеңіз болса, онда, әрине, сізге оңайырақ болады. Бірақ жүк тасымалдау бизнесі сырттан қарағанда оңай емес екенін есте ұстаған жөн. Бұл бизнестің айтарлықтай күрделі түрі. Бірақ бұл ғарышқа зымыран ұшыру сияқты емес, сондықтан оны жеңе аласыз деп ойлаймын.

Егер сіздің еліңізде бұрыннан бизнесіңіз болса және оны тастағыңыз келмесе, онда сіз штаттарға келіп, айналаңызға қарап, осы бизнеске іштей қарап, компанияны сенімді адамыңызға тіркей аласыз. Осылайша, үйге оралғанда, сіз бұл бизнесті қашықтықтан басқара аласыз. Бұл пішім шын мәнінде мүмкін және көптеген адамдар оны қолданады.

2. Жұмыс істейтін сала туралы білімің болғаны абзал

Егер сізде кәсіпкерлікте мүлдем тәжірибе болмаса, онда бұл кедергі емес. Менің жағдайымда жүк көлігі бизнесі менің алғашқы бизнесім болды. Бірақ менің сақтандыру агенттігінде жұмыс істеген тәжірибем болды – досым екеуміз полистерді жүк тасымалдау компанияларына саттық. Онда мен көп білім мен байланыстар алдым. Егер сізде жалпы жүк көлігі саласында қандай да бір біліміңіз немесе тәжірибеңіз болса, онда бұл үлкен плюс болады.

Көптеген бұрынғы жүк көлігі жүргізушілері компанияларды ашуда. Жүк тасымалдаушы компанияны сәтті басқару үшін жүк көлігін басқара білу керек деген пікір бар. Мен олай ойламаймын, өйткені мен ешқашан жүк көлігін басқарған емеспін. Мен жүк көлігі бизнесіндегі көптеген кәсіпкерлерді білемін, олар ешқашан жүк көлігін жүргізбеген, бірақ жүк көлігі бизнесін сәтті жүргізіп жатыр. Мен тамаша жүк көліктерін басқаратын жүргізушілерді білемін, бірақ олар өз компанияларында бизнес-процестерді құра алмады.

3. Сіз әлеуметтік адам болуыңыз керек

Бұл өте маңызды сәт. Өйткені жүк көлігін жүргізетін компанияның иесі жүк көлігін мініп көрмесе де, жүргізушінің ұстанымын түсініп, сезінуі керек. Сондай-ақ, жүк тасымалдаушы компанияңызды бастамас бұрын, бір-екі апта ішінде жүргізушімен бірге саяхаттасаңыз жақсы болар еді. Бұл олардың жүк көлігін жүргізгенде қандай сезімде болатынын түсіну және бұл оңай жұмыс емес екенін түсіну үшін қажет. Жүргізуші уақытының көп бөлігін шағын кабинада өткізетінін есте ұстаған жөн және бұл оңай емес.

Фото: IStock

Компанияны ашқанда барлық жүргізушілермен жеке танысып, шығарып салдым, жүк көлігін көрсетіп, олармен көп сағат сөйлестім. Өйткені жүргізушімен тіл табысу біздің бизнестегі ең маңызды сәт екенін түсіндім. Сіз жүк көлігі компаниясын аша алмайтын жалғыз нәрсе - коммуникациялық дағдыларсыз. Сіз өзіңіздің қызметкерлеріңізбен, әсіресе жүргізушілеріңізбен үнемі байланыста болуыңыз керек. Сіздің компанияңыздың нағыз отыны - оның жүргізушілері. Сіздің компанияңыз драйверлерсіз өмір сүре алмайды.

4. «Жоспары бар ақымақ данышпанды жоспарсыз жеңе алады».

Бұл менің басымда тұрып қалған Уоррен Баффеттің сөзі. Ол бизнесті дамытқысы келетін әрбір адамның иеленуі керек нәрсені көрсетеді - жоспарлау дағдысы.

Бизнес болжау мүмкін емес. Кез келген нәрсе болуы мүмкін: біз шешім қабылдаймыз, бірдеңе күрт өзгереді, енді жаңа шындыққа бейімделуіміз керек. Жоспарлау мобильді болуға және қиын жағдайлардан оңай шығуға көмектеседі. Жоспардың болуы ғана емес, нарықтағы өзгерістерді ескере отырып, оны орындау маңызды.

Мысалы, өз жобаларымды іске қосқан кезде мен бір «А» жоспарымен шектелмеймін. Мен әрқашан мүмкіндігінше көп нәтижелерді болжауға тырысамын.

Оңай жолы - соққылар немесе жоғалтулар жоқ

Егер сіз жүк көлігі бизнесі сізге қажет нәрсе деп шешсеңіз, мен сізге танымал кениялық спортшы туралы шабыт алу үшін өте қызықты оқиғаны айтып беремін, оның есімі Джулиус Йего. Ол Youtube видеолары арқылы найза лақтыруды үйреніп, 2016 жылғы Олимпиадада күміс медаль жеңіп алды. Араларыңызда тек бизнесте осындай таланттар бар екеніне сенімдімін. Бұл жағдайда ол сізге жаттығуда көмектеседі менің каналым. Жазылу!

Ал өзін-өзі тәрбиелеуге немесе бөртпелерді толтыруға уақыт жұмсағысы келмейтіндер үшін компания бар Truckstaff шешімдері, бұл кез келген өлшемдегі кез келген жүк көлігі компаниясын іске қосуға көмектеседі.

Біз командамен біргеміз Truckstaff шешімдері біз клиенттерге жүк көлігі бизнесін сатамыз, менеджерді және бүкіл команданы оқытамыз және кеңес береміз, сондай-ақ жұмыстың алғашқы екі-үш айында олармен бірге жүреміз.

Бұл қалай жұмыс істейді

Бірінші қадам сізге немесе АҚШ-та 5-6 жылдан бері жұмыс істеп келе жатқан жүк тасымалдаушы компанияның уәкілетті өкіліне тіркелу, оның ішінде барлық бизнес-процестер конфигурацияланған. Өйткені, жаңа компанияларға онша сенімді емес, олар үшін клиенттер мен драйверлерді табу қиынырақ, сонымен қатар оларды аудиттер күтіп тұр.

Жүк тасымалдау бизнесінде компанияның жасы маңызды. Біріншіден, бұрыннан қалыптасқан компаниялар сақтандыру полистерін төмен бағамен сатып алады; олар тәжірибелі компания ретінде қарастырылады, сондықтан олар нарықтағы барлық бар тұтынушыларға қол жеткізе алады; Сондай-ақ FMCSA (Федералдық Автокөлік Қауіпсіздігі Әкімшілігі - Федералды Автокөлік Қауіпсіздігі Әкімшілігі) тарапынан аудит келеді деген қауіп жоқ. Мұндай аудиттер жаңа компанияларға алғашқы алты ай жұмыс істегеннен кейін келеді, бірақ егер компания нарықта ұзақ уақыт бойы болса, онда ол оған қауіп төндірмейді.

Белсенді көпжылдық компанияда тіркелгеннен кейін, Truckstaff шешімдері оған өз флотын құруға және уақыт өте келе дамытуға мүмкіндік беретін шектеулері бар сақтандыруды таңдайды.

Содан кейін сіздің компанияңыз қажетті лицензияларды, рұқсаттарды және сіз жұмыс істейтін мемлекеттің талаптарына сәйкес келетін барлық құжаттарды береді. Осыдан кейін біз сізге жүк көліктерін табамыз.

Біз құжаттарды Penske және Ryder жетекші компанияларынан жүк көліктерін жалға алу үшін дайындаймыз. Соңғы кездері талапты күшейтті, жаңадан келгендермен жұмыс істегісі келмейді. Бірақ бұл біз үшін проблема емес, өйткені сіздің компанияңыз АҚШ нарығында бұрыннан жұмыс істеп келеді және жаңадан келген компания емес. Truckstaff Solutions компания иесінің тілектерін қанағаттандыруға және флотты оның бизнесті дамытуға деген көзқарасына бейімдеуге дайын.

Сізді қызықтыруы мүмкін: Нью-Йорктегі басты жаңалықтар, біздің иммигранттар туралы әңгімелер және Үлкен Алма өмірі туралы пайдалы кеңестер - бәрін оқы Форум күні жаңа Йорк.

Қорытынды кезең – кеңсе жұмысын ұйымдастыру және қызметкерлерді оқыту. Truckstaff шешімдері Сізге кеңсе кеңістігін жалға берумен, жүк көліктеріне арналған жабдықтар мен пайдалы құрылғыларды сатып алумен, сондай-ақ TMS (бұл CRM сияқты, бірақ тек жүк көлігі бизнесі үшін), электрондық пошта, телефон нөмірлерін қосумен айналысады.

Сонымен қатар, Truckstaff Solutions тәжірибелі қызметкерлерді жалдайды немесе тәжірибесі жоқтарды оқытады.

Осы процесте сарапшылар Truckstaff шешімдері кәсіп иесіне жұмыстың барлық қыр-сырын үйрету. Олар оның әрі қарай не істеу керектігін нақты білетініне сенімді болмайынша, оны еркін жүзуге жібермейді.

АҚШ-тағы бизнес пен өмір туралы қызықты ақпаратты мына жерден таба аласыз менің инстаграмым хэштегтер бойынша:

• # команда_про_бизнес - мен мұнда бизнес идеялар, стартаптар және жалпы бизнес жүргізу туралы жазамын;
• # уақыттың_әдеті - мен өмірде және бизнесте тиімді болуға көмектесетін жақсы әдеттерім туралы айтамын;
• # команда_хобби - осы хештег бойынша мен өзімнің формамды сақтауға және энергия қорын қалпына келтіруге көмектесетін нәрсені жариялаймын;
• # команда_даму - мен мұнда өзімді дамытуға арналған пайдалы кітаптармен / фильмдермен / подкасттармен және басқа ресурстармен бөлісемін;
• # уақыт_жеке - осы хэштег бойынша менің АҚШ-қа көшуім, іссапарымның басталуы және алғашқы оффлайн бизнесімнің басталуы туралы әңгіме іздеңіз.

Форум күнін де оқыңыз:

АҚШ-та жүк тасымалдау бизнесін бастау керек пе, өйткені бұл салада көптеген компаниялар бар

Мүмкіндіктер мен қатал бәсекелестік елі: иммигрант Америкада қалай бизнес ашып, құлдырап кетпеуі мүмкін

АҚШ-тағы кілт тапсыру бизнесі: Америкада қандай инвестициялармен өз бизнесіңізді бастауға болады

АҚШ-тағы иммигрант үшін бизнесті қалай ашуға болады: А-дан Z-ге дейінгі барлық нюанстар

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.