Amazon Prime Day: қалай артық шығындамауға және сатудың психологиялық трюктеріне түспеуге болады

Екі күндік Amazon Prime Day сатылымы өмірдегі ең жақсы мәміле болып көрінуі мүмкін. Бірақ шынымен солай ма? Маркетинг профессоры сатудың психологиялық тактикасын, есептерін ашады кәсіпкер.

Сурет: Shutterstock

«Қара жұма» айыбы немесе ақылды әлеуметтік медиа жарнамасы болсын, сатылымның азғыруына қарсы тұру қиын. Үлкен үнемдеу уәдесі сізді бұрыннан көріп жүрген және тіпті сатып алуды ойламаған заттарды «сатып алу» түймесін басуға итермелейді.

Әрине, электрондық коммерция алыбы Amazon бұл фактіні жақсы біледі және 2015 жылдан бері өзінің Prime Day мүмкіндігін толық пайдаланды. Бастапқыда интернет-дүкеннің 24 жылдығын тойлауға арналған 20 сағаттық сату экстраваганзасы ретінде құрылған Prime Day жыл сайын айтарлықтай өсіп, 48 жылға қарай іс-шараны 2019 сағатқа дейін кеңейтті және 2021 жылдың маусымында 11 миллиард доллардан астам сатылым жинады. Биылғы жылы Prime Day 12-13 шілдеде өтеді.

Сізді қызықтыруы мүмкін: Нью-Йорктегі басты жаңалықтар, біздің иммигранттар туралы әңгімелер және Үлкен Алма өмірі туралы пайдалы кеңестер - бәрін ForumDaily Нью -Йорктен оқыңыз.

Үй тауарларынан бастап қымбат электроникаға дейін үнемдеу арқылы Amazon-тың екі күндік сатылымы өмір бойы мәміле болып көрінуі мүмкін. Бірақ шынымен солай ма?

Кәсіпкер Утпал Дхолакиямен, Джордж Р. Браун, Райс университетінің Джонс Жоғары бизнес мектебінің маркетинг профессоры, Amazon Prime Day психологиялық сату тактикасы және тұтынушылар артық шығын мен импульсивті сатып алудың құрбаны болмай, жақсырақ өнімді қалай сатып ала алатыны туралы көбірек білу үшін сөйлесті.

Сатып алуды ынталандыру үшін сату тұтынушылар психологиясын қалай пайдаланады?

Сатылым бірнеше мақсатқа қызмет етеді, деді Долакия. Біріншіден, ең қарапайым деңгейде сату тұтынушылардың мінез-құлқын өзгертуге көмектеседі. Долакияның айтуынша, көптеген бөлшек саудагерлердің мінез-құлқы үйреншікті, адамдардың көпшілігі қарапайым, күнделікті сауда үлгілеріне жүгінеді. Бірақ сатылымдар бұл циклды бұзуы мүмкін.

«Шарттар қандай болса да, ұсыныс қаншалықты жақсы болса да, оның сатылып жатқаны басқа нәрсе болып жатқанын көрсетеді», - дейді Долакия. «Бұл маркетолог пен тұтынушы тұрғысынан сатудың негізгі құндылығы».

«Сосын функционалдық құндылық бар», - деп жалғастырады Долакия. - Сату болмаған кездегіден гөрі, сіз сату болған кезде әлдеқайда жақсы сатып аласыз. Тәжірибелі сатып алушы ретінде бәріміз де: «Сату болған кезде мен азырақ ақша төлейтін шығармын» деген қағидаға үйреніп қалғанбыз.

Бұрын біз сату арзанырақ нәрсе аламыз деп сенетінбіз. Әрине, бұл әрдайым бола бермейді, бірақ Prime Day күні Amazon сіздің солай деп ойлағаныңызды қалайды.

Amazon Prime Day өлшемі мен масштабы

Amazon Prime Day бүкіл әлемдегі тұтынушыларға әсер еткенін жоққа шығаруға болмайды. Prime Day 2021-тің таңғаларлық 11 миллиард долларлық жалпы сатылымы тіпті қара жұма мен кибер дүйсенбідегі сатылымдардан асып түсті.

«Ешқандай параллель жоқ», - дейді Долакия. «Мен Target пен Walmart да мұны қайталауға тырысқанын білемін, бірақ жай ғана онлайн-сатып алудың ауқымын және оның бірнеше жылдан бері бар екенін және сатып алушылар оны жазда күткенін ескерсек, мұның бәрі өте маңызды оқиға».

«Олар оны қара жұмаға балама ретінде әдейі орналастырады», - деп жалғастырды Долакия. — Масштабтары мен ұзақтығы, әр түрлі сатылымдар саны, бұл сатылымдар ретімен қалай пайда болады. Мұның бәрі көптеген сатып алушылардың елемеуі қиын оқиғаға әкеледі ».

Amazon Prime Day-ті монументалды, ұмытылмас оқиға ретінде көрсетеді, содан кейін сіз көп ақша жұмсауға тырысады.

Бастапқы мүшелік және батқан құн қателігі

Prime Day-ке қатысу үшін сіз Amazon Prime мүшесі болуыңыз керек. Айына $14,99 жазылым Amazon өнімдерінде жылдам, тегін жеткізуді, сонымен қатар теледидарға, музыкаға, эксклюзивті ұсыныстарға және т.б. қолжетімділікті қамтиды. Prime Day-ке қатысудың алғышарты Prime мүшелігін жасай отырып, Amazon тиімді сатылымдар үшін тұзақ жасайды.

«Өнімдерді сатып алу үшін сіз мүше болуыңыз керек және бұл Prime-ға жазылу үшін үлкен ынталандыру», - дейді Долакия. «Осылайша, бұл қосымша болып табылады, өйткені ол адамдарды Премьер-мүше болуға итермелейді және Prime Day күні көбірек сатып алуды ынталандырады, өйткені сіз тегін жеткізілім аласыз және барлық осы ұсыныстарды Премьер-мүшеден басқа ешкім ала алмайды».

Сонымен қатар, Премьер-мүшелік үшін алдын ала төлеу тұтынушыларды құнның төмендеуіне байланысты қателесуге бейім етеді. «Прайммен сіз жылына $139 төлейтін болсаңыз, психологиялық тұрғыдан алғанда бұл құнсыз», - деп түсіндіреді Долакия. «Тұтынушылар кейінірек сатып алу туралы шешім қабылдағанда, олар бұл Премьер мүшеліктің құнын ескермейді». Сіз тек Amazon тізімдеріндегі тауардың бағасын төлеп жатырмын деп ойлайсыз; «Сіз Prime мүшелігінің бөлігі ретінде алдын ала төлейтін қосымша жеткізу шығындарын елемейсіз.»

Сіздің «тегін» жеткізіліміңіз шынымен тегін емес екендігімен келіскеннен кейін, басқа жолмен емес, Prime Day мүмкіндігін барынша пайдаланып жатқаныңызға көз жеткізу үшін бірнеше басқа стратегияларды қолдануға болады.

Amazon Prime Day күнінде ақшаңыз үшін ең көп пайданы қалай алуға болады

Сатылымдар сіз мәміле жасап жатқандай көрінетінін білеміз, тіпті егер жасамасаңыз да, сондықтан Prime Day мүмкіндігін қалағаныңыздан артық жұмсамай қалай пайдалануға болады?

Есте ұстайтын маңызды нәрсе - Prime Day сатып алу - бәрінің соңы болуы міндетті емес. «Егер белгілі бір зат Amazon-да Prime Day күні 50 долларға сатылса, оның Target, Walmart немесе басқа жерде 45 долларға жоқ екеніне көз жеткізгіңіз келеді», - дейді Долакия. «Прайм күні белгілі бір бағаға сатылғандықтан, бұл сіз тіпті сол уақытта алуға болатын ең жақсы баға дегенді білдірмейді».

Сондай-ақ, ақшаңызды не үшін жұмсайтыныңызды ескеру маңызды, өйткені кейбір заттар басқаларға қарағанда көбірек ойлауды қажет етеді. «Егер бұл салыстырмалы түрде арзан нәрсе болса немесе сіз жиі сатып алатын және көп мән бермейтін нәрсе болса, бұл жақсы», - дейді Долакия. «Бірақ сіз құрылғыны немесе үлкен экранды теледидарды немесе соған ұқсас нәрсені сатып алсаңыз, сіз бұл мүмкіндікті жоғалтып алғаныңыз туралы түсінікке бой алдырмай, біраз зерттеп, сатып алуға уақыт бөлгіңіз келеді».

Ал импульсивті сатып алушылар үшін Долакияның бірнеше қосымша кеңестері бар: «Импульсивті сатып алуды болдырмау үшін, әсіресе Prime Day сияқты нәрсе үшін, әрқашан сатып алғыңыз келетін нәрсеге, бюджетіңіздің қандай екеніне қатысты қандай да бір жоспардың болуы және кейбіреулерін орнатудың мағынасы бар. сатып алу тәжірибеңіздің параметрлері. Бұл көптеген мәселелерді шешеді - заттарды кездейсоқ сатып алуды жалғастырудың қажеті жоқ.

Тақырып бойынша: Amazon Prime Day: сатып алу кезінде $10 бонусты қалай алуға болады

Amazon Prime Day, шулы сатылым оқиғасы тұтынушылардың мінез-құлқын бұзып, сізге бірдеңені бекер алып жатқандай сезіну арқылы рекордтық сатылымға жағдай жасайды. Егер сіз осы жазда Prime Day сатып алуды жоспарласаңыз, міндетті түрде алдын ала жоспарлаңыз.

Форум күнін де оқыңыз:

Калифорниялықтар шамамен 1000 долларға чек алады: штат тұрғындарға инфляция үшін өтемақы төлейді

Үлкен тобыр және қымбат билеттер: ұшақпен ұшпаған қай күндер жақсы

Мина Флорида жағажайында табылды: полиция олардың көп болуы мүмкін екенін ескертеді

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.