Şəxsi təcrübə: Amerikada inşaatçılar nə qədər qazanırlar

Bloger Nikolay Qriqoryev yazdı Facebook şəxsi təcrübəyə əsaslanaraq, inşaatçıların ABŞ-da nə qədər qazandığı barədə yazı, Amerikada tikinti biznesinin necə qurulduğunu izah etdi.

Şəkil: Depositphotos

Əmək haqqı

Birləşmiş Ştatlarda tikinti işlərinin əmək haqqı köməkçilər üçün 12 dollardan 93 dollar/saata qədərdir (tikinti ictimai işləri, üstünlük təşkil edən əmək haqqı, həftədə 1,5 saatdan artıq iş üçün əmsalı 40). Hökumət, hərbçilər üçün bir çox layihələr həyata keçirilir, burada, məsələn, elektrikçinin minimum əmək haqqı saatda 62 dollardır. Bütün işçilər təbii olaraq belə bir tikinti sahəsinə çatmaq istəyirlər. Ancaq bir çox özəl layihələr də var, məsələn Tesla Gigafactory, burada işin çılğın tempi səbəbindən standart iş qrafiki həftədə 6 gün, gündə 10 saatdır. Belə bir layihədə ixtisaslı kadrlara həftədə ilk 40 saat üçün təxminən 40 dollar, sonrakı 20 saat üçün isə 1,5, yəni saatda 60 dollar ödənilir. Vergilərdən əvvəl ayda cəmi təxminən 11 dollar, vergilərdən sonra - təxminən on min.

Amma bu, qrafikin çox sıx olduğu və ciddi insan çatışmazlığı olan özəl tikinti meydançasındadır. Tipik bir tikinti sahəsində ixtisaslı işçilər həftədə 40 saat üçün 40 dollar qazanır, bu, vergilərdən əvvəl təxminən 6 dollar və vergilərdən sonra təxminən 700 dollardır. Çoxuşaqlı ailəm olduğu üçün məndən vergilərin 5%-ni, subaylardan isə təxminən 650%-ni tuturlar.

Bu qədər maaş almaq üçün həmkarları və müdirləri tərəfindən qiymətləndirilən yaxşı işçi, bacarıqlı olmalısan.

Üstün əmək haqqı və Davis-Bekon Aktı kimi tikinti layihələri də var. Belə tikinti sahələrində hər bir peşə növü üçün saat üzrə bütün əmək haqqı ABŞ hökuməti tərəfindən müəyyən edilir və ildə bir dəfə yenilənir. Elektrikçi, deyək ki, saatda təxminən 62 dollar qazanır. Müvafiq olaraq, həftədə 40 saatdan çox olan bütün saatlar başqa bir yarım dəfə çoxdur. Belə işçilər bir çox şirkətin top menecerlərindən daha çox qazanırlar.

Bütün İctimai İşlər (yollar, körpülər, şəhər kommunal xidmətlər, məktəblər, hökumət binaları, generasiya stansiyaları, su və kanalizasiya nasosları, hərbi infrastruktur və s.) işçilərin maaşları nəzarət edilən layihələrdir. Buna görə də, onlar özəl layihələrdən daha bahalı olurlar. Nümunələrdən biri BMT-nin Nyu-Yorkdakı binasının təmiri və bu layihənin dəyəri 2,5 milyard dollardan artıqdır. Və bu xərclərin aslan payı əmək məsrəflərindən yaranıb.

Hazırda ABŞ tikinti bazarında işçi qüvvəsinə çox yüksək tələbat var. Şirkətlər öz layihələri üçün adam tapa bilmirlər, insanlar sadəcə tükənib, tikinti bumu var. Ona görə də motivasiya mexanizmləri, işçilərə münasibət, onların məhsuldarlığının artırılması üçün təlim - bütün bunlara xüsusi diqqət yetirilir.

Çikaqoda bir saatlıq iş (8 saata qədər, sonra x1,5) 72-75 dollara başa gəlir.

Əməliyyat Saat

ABŞ-da demək olar ki, bütün tikinti şirkətlərinin iş saatları eynidir: tikinti meydançasında hamı səhər 6-dan 14:30-a qədər, ofisdə isə səhər saat 7-dən axşam saat 00:17-a kimi işləyir. Həm dərsdənkənar iş çoxdur, amma tikintidə 00 stavka ilə ödənilir, ofisdə isə yox.

Düşünürəm ki, bir kişi iş gününü 14: 30-da bitirəndə bu, ölkədəki bütün sosial-iqtisadi vəziyyətə çox təsir edir. Günortadan sonra ev tikə, motosiklet sürə, ailəsi ilə vaxt keçirə bilər. Çox şey etmək olar. Düşünürəm ki, iqtisadçılar bu amilin təsirini çox az qiymətləndirirlər.

Layihə

ABŞ-da heç bir layihədə Mülki Müdafiə və Fövqəladə Hallar Nazirliyinin və PIC-in bölmə və enerji səmərəliliyi və ətraf mühitin qorunması, qiymətləndirmələr və digər sənədlər yoxdur.

Çoxdan şübhələndiyim kimi, bütün bunlar zibildir. Bina Məcəlləsində dizayn standartları yazılıb. Həm də orada PIC, GOES və OOS və bütün bu zibil yoxdur.
Çünki məhkəmə sistemi münaqişə tərəfləri arasında sığorta hadisələrini həll etmək üçün normal işləyir.

Və yalnız baş podratçılar və onların subpodratçıları qiymətləndirmələr aparır və heç vaxt müştərilərə göstərmirlər, çünki müqavilənin qiyməti möhkəmdir.

Və İzahlı Qeyd (ABŞ-da Xüsusiyyətlər adlanır) - 1500 səhifə qalınlığında, hansı rozetkaların alınması və hansı istehsalçıların əsasən standartlara deyil, müştərinin istəklərini və layihəsinin büdcə səviyyəsini düzgün müəyyən etməyə yönəldildiyi ətraflı təlimatlarla. Podratçının qiyməti mümkün qədər dəqiq hesablaya bilməsi üçün.

Layihənin tərkibi CSI 50-Division MasterFormat standartı ilə təsvir edilmişdir və demək olar ki, tikinti podratçılarının lisenziyalaşdırma strukturunu təkrarlayır. Yəni, deyək ki, əgər şirkətimiz Santexnika Podratçısıdırsa, o zaman layihənin Santexnika bölməsini və spesifikasiyanın Santexnika bölməsini açırıq. Həm də bütün podratçılar üçün ümumi layihə bölməsi (Ümumi) və ümumi spesifikasiya bölməsi (Bölmə 1). Və bu dörd bölmə əsasında biz layihənin smetasını hesablayırıq.

Milli Elektrik Kodu kimi federal standartlara və California Title 24 kimi dövlət standartlarına əlavə olaraq xüsusi standartlar da var, məsələn, ordu, dəniz və hava qüvvələri üçün bu UFC, xəstəxanalar üçün bu Mavi Kitabdır və s. Xüsusi standartları yaxşı bilən insanlar yüksək qiymətləndirilir, çünki bu layihələr çox gəlirlidir, amma standartı bilmədən bir milyon dollardan çox səhv etmək asan olur. Məsələn, hansı bir keçid, elektrik və telekommunikasiya kabelləri üçün boruların, hərbi dəniz bazası və ya hava limanı üçün bir layihə üzərində möhkəmləndirici ilə beton qoruma ilə töküldüyünü bilmirsinizsə.

Demək olar ki, bütün dizayn standartları sığorta hadisələrinin tarixi təhlili və sığorta şirkətlərinin təzyiqi əsasında podratçıların və lisenziyalı dizayn mühəndislərinin (IEEE, NECA, NFPA, ASME, Aемия, ASHRAE, UL və iki yüz başqaları) birlikləri tərəfindən yazılmışdır.

Şəkil: Depositphotos

Lisenziyalar

ABŞ-da tikinti lisenziyaları yalnız insanlara verilir və yalnız bundan sonra şirkətə bağlanır. Buna görə, belə bir şəxs şirkətdən ayrılıbsa, başqa bir şəxs üçün yeni bir lisenziya almalısınız.

Belə bir şəxs 6 saat davam edən imtahandan keçməlidir, 240 sualdan ibarətdir, yarısı qanunları bilmək, yarısı sənayenin bilimi, məsələn, bir qidalanma qurğusundakı gərginliyin düşməsini 360V gərginlikdə, 480A cərəyanında və 260MCM qalınlığında hesablayır.

Lisenziyalı bir dizayn mühəndisinə (Professional Mühəndis) çevrilmək üçün iki imtahan verməlisiniz (biri karyeranın başlanğıcında, universitetdən dərhal sonra, ikincisi 4 illik mühəndislik təcrübəsindən sonra), tikinti lisenziyasından on qat daha çətin. İnteqral, diferensial tənliklər və stress diaqramlarının hesablamaları ilə.

Yalnız belə insanlar hər bir rəsmə imza atır və şirkətə yox, öz şəxsi möhürlərini qoyurlar. Şirkət sadəcə loqotipini qoyur. Bir şey düzgün dizayn edilmirsə və qəza olarsa, eyni mühəndis cavab verəcəkdir. Bunun üçün peşəkar məsuliyyət sığortası var.

ABŞ tikinti bazarında podratçıların öz iş sahələrində çox dərin ixtisaslaşması mövcuddur. Rəsmi lisenziya təsnifatına (Google “CSLB Lisenziyalaşdırma Təsnifatları”) baxsanız, 46 fərqli lisenziya görəcəksiniz. Hər birinin öz imtahanı, öz ayrıca proseduru var.

Bir qayda olaraq, podratçılar yalnız dar ixtisaslaşmalarında işləyirlər. Baş podratçılar subpodratçıları işə götürür, müştərilərin sığorta, istiqrazlar, zəmanətlər üçün tələblərini yerinə yetirir və riskləri idarə edir. Subpodratçılar, bir qayda olaraq, ən çox bir və ya iki lisenziya ilə məşğul olurlar və iş paketində bir aksessuarı işə götürmək üçün ümumi müqavilə lisenziyasına sahibdirlər. I.e. Məsələn, elektrikçi olsam, məni yalnız transformator üçün plitələrlə dolduracaq beton işçiləri işə götürmək üçün ümumi müqavilə üçün lisenziya alacağam. Əks təqdirdə, ümumi müqavilə üçün lisenziyam yoxdursa, müştəri onları birbaşa işə götürməli olacaq və bu çox vaxt çox əlverişsizdir, evlilik və bədbəxt hadisələrə görə məsuliyyət daşıyan şəxsləri müəyyən edərkən məsuliyyət boşluqları yaranır.

Bir neçə tamamilə fərqli lisenziyada işləmək çox səmərəsizdir, yalnız maliyyəçilər tərəfindən idarə olunan Emcor Qrupu kimi çox böyük şirkətlər, ödəyə bilər və dövriyyəni artırmaq üçün KPI-lərini investorlardan həyata keçirirlər. Təcrübə göstərir ki, müştərilərə göstərilən xidmətlərin keyfiyyətini daim artıraraq ixtisas seçib nişinizdə işləmək daha səmərəlidir. Məsələn, fərqli dövlətlərdə havalandırma və kondisioner sistemlərini quraşdırmaq.

Neft və qaz sənayesində tikinti lisenziyaları tətbiq edilmir. Hərbi və mülki tikinti ilə heç bir şəkildə bağlanmayan tamamilə fərqli təsnifatlar, icazələr və sertifikatlar sistemi mövcuddur. Məsələn, bütün elektrik işləri ümumiyyətlə lisenziyasız aparılır. Ancaq bir çox digər tələblər var, ilk növbədə, əldə etmək çox çətin olan böyük miqdarda sığorta.

Təxmini

ABŞ-ın tikinti işində satıcı yoxdur. Hər bir qiymətləndirici satıcıdır. Bunun 70% -i, şirkətin sabah işləyəcəyinə və ya olmamasına bağlıdır. Şirkətin tikinti üçün tenderdə qalib gəlməsini təmin etmək üçün məsuliyyət daşıyır, beləliklə, yalnız smeta hazırlanmır, həm də tender üçün bütün sənədlər hazırlanır. Böyük məsuliyyət və incə bacarıq.

Qalan 30% -i şirkətin sahibinin tender zamanı verdiyi qərarlardan, habelə müştəri ilə son tələblərinin intensiv şəkildə razılaşdırılması ilə qəti görüşdən asılıdır.

Hər bir tikinti şirkəti təxminən 40 mövqedə olan öz kotirovka bazasını saxlayır və yeniləyir. 000-10 il işlədikdən sonra fərqli podratçıların əsasları belə özelleştirmeye görə çox dəyişir, baxmayaraq ki şirkətin yaranmasının əvvəlində sahibi sadəcə Accubid, Conest, TurboBid və ya McCormick kimi açar tökmə həllini, podratçı birliklərinin daxili standart bazası ilə satın alır (mən işləyirəm NECA bazası). Bütün bu proqramların Ekranda çəkilməsi var, yəni bütün məlumatları birbaşa ekrandakı PDF formatında təsvirlərdən götürə bilərsiniz. Bir çox şirkət proqramçıları işə götürür və öz proqramlarını (məsələn, Turner kimi) yazır.

Podratçılar birlikləri hər il təxmin edilən qiymətlər kitablarını nəşr edir, hər biri öz istiqaməti üzrə, məsələn, NECA hər il hər bir iş növü üçün əmək xərcləri kitabını nəşr edir, buna görə elektrik podratçılarından təxmin edilən qiymətlərin elektron məlumat bazaları dərhal avtomatik olaraq yenilənir. , və "TraSer Accubid" kimi xidmətlər İnternet vasitəsilə təchizatçı qiymətlərinin bu təsnifatını avtomatik olaraq qaldırır.

Hesablama Rusiyadan yüz dəfə daha sadə və aydındır, hər hansı bir usta nəyin olduğunu başa düşəcəkdir. O, çox sadə bir prinsipə əsasən hazırlanmışdır: məsələn, "Socket 125V, 20A" xətti: rozetka üç dollara başa gəlir və onu divara quraşdırmaq yarım saat çəkir. Hamısı. Mənim vətənimdə geniş yayılmış əmsal və indekslərlə dəlilik yoxdur.

Smeta layihəni qazanmaq üçün nəzərdə tutulub və müqavilə üçün rəqabət və rəqabət mərhələsində smeta tərtib etmək üçün çox az vaxt olduğundan, onun hazırlanması üçün bütün əməliyyatlar mümkün qədər səmərəli olmalıdır. 20-30 milyon dollarlıq layihə üçün smeta 5-10 iş gününə, 1-2 milyonluq layihə üçün bir-iki günə hazırlanır.

Kiçik şirkətlər, bir müqavilə qazandıqdan sonra, tədarükçü üçün seçmə və çatdırılma üçün etibarlı şəkildə göndərilə biləcəyini təxmin edir. Böyük şirkətlərdə bu iki addımlı bir prosesdir: əvvəlcə müqavilə bağlamaq üçün ümumi mənada bir qiymətləndirmə aparın, sonra qalib gəlsəniz, ikinci bir qiymətləndirmə aparın, onsuz da layihə üzərində gündəlik iş, tədarük və iş vaxtı və materialların uçotu üçün.

Layihə portfeli və şirkət təcrübəsi böyüdükcə bazaya gündəlik düzəlişlər edilir. Bazada həm maddi qiymətlər, həm də əmək dəyişir. Bu məmnuniyyət deyil, anketçilər və istehsalçılar arasındakı zəhmət və mübahisələrin nəticəsidir, çünki anketçilər layihəni qazanmalı və istehsalçılar həmişə tikinti üçün kifayət qədər pulun olmamasından şikayətlənirlər. Tikinti işinin əbədi dixotomiyası.

Layihə meneceri

Layihə meneceri layihəni müştəriyə satan qiymətləndiricidən alır. Bu andan etibarən layihə menecerinin iki əsas vəzifəsi tikinti qrafikini saxlamaq və marjanın smetada göstərilən səviyyədə saxlanılmasıdır. Tutaq ki, marja 25% olub, ortada isə 24% olubsa, başçıları gileylənməyə başlayacaq. 10%-ə düşərsə, onu ciddi problemlər gözləyir. Daha da aşağı düşsə, işdən çıxarılacaq, bazara deyəcəklər ki, axmaqdı. Buna görə də menecerlər itkiləri kompensasiya etmək və ya əvvəlcədən büdcədə ehtiyat toplamaq kimi müxtəlif hiylələrə əl atırlar. Özləri daha ucuz təchizatçılar axtarırlar, mühəndis və memarla layihəni optimallaşdırırlar, sifarişlərin dəyişdirilməsi ilə bağlı müştərilərlə çətin danışıqlar aparırlar. Mənfəət problemlərinin demək olar ki, hamısı İşçilərin səmərəsizliyindədir. Bunlar. iş qüvvəsi. Yanlış planlaşdırma, materialların natamam tədarükü, işçilərin fasilələri, tətillər, qəzalar, qüsurlu yenidən iş və s.

Tikinti şirkətində ən vacib sənəd növü bir kağız üzərində bir cədvəldir, bu gün üçün təxmin edilən və faktiki büdcələrin müqayisəsi, layihə marjasının proqnozu ilə. Layihə meneceri bu cədvəli yeniləyir. Həftədə bir dəfə tikinti sahəsindən insan-saat məsrəflərinin xülasəsi (vaxt cədvəli) və layihəyə həftə ərzində xərclənən pul haqqında arayış mühasibatlıqdan alındıqdan sonra. İkinci sənəd tikinti qrafikidir.

Layihə meneceri, ildə 150 -000 min dollar, bəzən daha çox qazana bilən bir şirkətin ən dəyərli və bahalı aktividir. İldə üç-beş milyon dollardan çox xalis mənfəət əldə etmək üçün şəxsən məsuliyyət daşıdığını nəzərə alsaq, adekvat maaş. Mən Rusiyanın heç bir tikintisində heç bir sahibkarın bunu aydın başa düşdüyünü görməmişəm. Adətən onlar təxminən 160-000 min rubl ödəyirlər, bu yaxşı bir seçimdir, ildə 200-350 min dollardır. Və bu, Ametist kimi yüz milyonlarla dollar büdcəsi olan layihələr də daxil olmaqla layihələrə aiddir. ABŞ-da layihə meneceri, əslində, bütün şirkətə, layihəsində hər hansı bir iş görən hər kəsə hesabat verir. Şirkətin sahibi istisna olmaqla. Bu, izahatsız hər kəsə bir növ aydındır. Onun vaxtı hər hansı digər işçinin vaxtından daha vacibdir. Layihə meneceri vəzifəsi təxminən vitse-prezidentlə bərabərdir. Şirkətin bütün prosesi bir neçə layihənin Materials & Labor montaj xətti ətrafında qurulur və onlardan gəlir əldə edir.

Şəkil: Depositphotos

İşçilərlə münasibətlər

ABŞ-da həmkarlarına qarşı kobud davranmaq adət deyil, demək olar ki, heç vaxt. Ümumiyyətlə, and içmək qəbul edilmir, çünki bir çox münaqişələr, bir qayda olaraq, işçi olmadığı halda şirkət davranışlarını sübut etməlidir. Bir işçi ilə məhkəmə işi asanlıqla şirkətə təxminən 400 dollara başa gələ bilər. Buna görə də and içmirlər, hamısı bir-birlərinə gülümsəyirlər və çox düzgün davranırlar. Təbəssümlər bəzən açıq bir şəkildə gərgin olur, lakin təhsil mədəniyyəti cəlbedicidir.

Başqa ştatları bilmirəm, amma Kaliforniya və Nevadada “İstəyərək” qanunu var, yəni “öz iradələri ilə”. Bu o deməkdir ki, işçi 10 dəqiqəlik xəbərdarlıqla şirkəti tərk edə bilər və şirkət istədiyi vaxt həmin bildirişlə işçini işdən çıxara bilər.

Bu qanun hər kəsi - həm işçiləri, həm də şirkətləri olduqca sərt şəkildə intizam edir. Şirkət sahibləri anlayırlar ki, dəyərli kadrları qısa zamanda şirnikləndirə bilərlər, lakin axmaq anlayır ki, onu bu gün günortadan sonra işdən çıxara bilərlər. Mükəmməl bazar rəqabəti.

Bir şirkətdə çox az azsaylı insan çalışırsa, ayrıseçkiliyə görə məhkəməyə verilə bilər. Buna görə şirkətlərin tərkibi çox müxtəlifdir, dünyanın hər yerindən insanlar işləyir.

Bu qədər fərqli bir mühitdə nə qədər çalışsan, ABŞ-a bütün ölkələrdən neçə ağıllı insanın gəldiyinə heyran olursan. Digər irqlər və mədəniyyətlər barədə qavrayışınızın necə aşağı və təkəbbürlü olduğunu nə qədər çox başa düşürsünüz. Kolumbiya, Filippin, Koreya, Meksika, Dubaydan çox sərin uşaqlar var, Rusiya, Belarusiyadan olan uşaqlar var. Mənə bildikləri hər şeyi öyrədirlər, buna görə onlara çox minnətdaram. Və çox sayda şeyi bilirlər. Çoxları 100-150 işçisi olan ölkələrində öz şirkətlərinə sahib idi. İşçilərin on faizi öz işlərini, xüsusən gəncləri başlamaq məqsədi daşıyır.

İşə qəbul edilməzdən əvvəl hər bir işçi dörd əsas testdən keçir: başa düşmə, məntiq, ingilis dili və iş mövzusu üzrə yazılı test, sonra şirkətin üç və ya dörd yüksək vəzifəli işçisi ilə müsahibə, sonra məcburi tibbi dərman testi. hər kəs, sonuncusu isə Cinayət Başlığı yoxlanışı və DUI (spirtli və ya narkotik vasitələrin təsiri altında avtomobil idarə etmək). Bu prosedur az-çox zəmanət verir ki, şirkət yaxşı insanı işə götürəcək.

İnşaatçı girovu

ABŞ-da Rusiyada olmayan, "Mexanika Lien" (İnşaatçı Girovu) adlı heyrətamiz bir qanun var. Bu, demək olar ki, podratçının pul almaq hüquqlarını qoruyan yeganə qanundur. Bu qanuna görə podratçıların, subpodratçıların, avadanlıq və materialların tədarükçülərindən, İŞÇİLƏRDƏN, memarlardan, qapıçılardan, rozetkalar və ya musluklar, musluklar və s. müqaviləyə əsasən işlərini yerinə yetirdiyi təqdirdə (dizayn, tikinti, material tədarükü və digər irəliləyişlər) işlədiyi təqdirdə daşınmaz əmlaka ipoteka borcu qoya bilər, lakin ona ödənilməmişdir (və kimin ona ödəməməsinin əhəmiyyəti yoxdur).

Bu iş üçün pul qazanmaq üçün çox güclü bir vasitədir.
İşlədinizsə və layihəyə pul ödəməmisinizsə, Qeydiyyatçı (Rosreestr analoqu) ilə birlikdə bina üçün girov götürdünüz və bu aktivin məcburi satılması üçün 30 gündən sonra sənəd təqdim etmək və pulunuzu almaq hüququnuz var. Bu girov, hər hansı bir vaxtda, podratçı müqavilə üzrə INTERMEDIATE ödəməsini vaxtında almamış olsa da, əmlakdan tutula bilər. Depozit şərtsizdir, əmlak sahibinin razılığı tələb olunmur.

Buna görə ABŞ-da podratçı və işçiləri müqavilə və ya əmək haqqı əsasında atmaq çox nadir hallarda olur (əlbəttə ki, bunun üçün bu qanuna görə tələb olunan sənədləri, məsələn, İlkin bildiriş verməli, müddətlərə cavab verməli və s.).

Bu qanunun sikkənin digər tərəfi var: əgər evin sahibi olsanız və podratçı sizin üçün çalışırsa, onun bütün subpodratçı və işçilərinin pullarını almasını təmin etmək sizin məsuliyyətinizdir, əks halda eviniz böyük ölçüdə borc üçün çəkic altında məcburi olaraq satıla bilər. məsələn, hasarın təmiri üçün 700 dollar. Bunun üçün ev sahibləri, ümumiyyətlə, heç tanımadıqları bir sıra alətlərə də sahibdirlər.

Dürüstlük haqqında

ABŞ-da biznesdə dürüstlük Rusiyadakı kimi mənəvi və nəzəri anlayış deyil. Bu birbaşa marketinq, istehsal və layihənin bağlanması ilə bağlı gündəlik təcrübələrdən irəli gəlir, dişlərə qədər silahlanıb və qarşı tərəflərin qarşılıqlı yoxlanılması üçün qabaqcıl vasitələrə malikdir.

Məsələn, bir layihə üçün müsabiqə mərhələsində, ixtisasınız üzrə iki və ya üç podratçı ilə rəqabət aparanda, zərflərin açılması və qiymətlərin elan edilməsi mərhələsində qiymətlərin 3-5% fərqləndiyi ortaya çıxır. Sığorta və zəmanətlərə dair tələblər ümumidir və hamı üçün eynidir. Bütün büdcə məlumat bazaları çox oxşardır və müsabiqələrin nəticələri və müqavilələr üzrə rəqabət əsasında yenilənir. Tenderin qalibi olan “Aşağı İddiaçı” nəinki müsabiqədə qalib gəlir, onun sənədləri ikinci yeri tutan podratçı tərəfindən yoxlanılır və şikayət etmək üçün bir şey taparsa, tenderin nəticələrinə etiraz etmək və onun nəticələrini ləğv etmək hüququna malikdir. haqqında. Əgər tapmamısınızsa, bunu tender protokolunda imzalayın (bahalı ictimai işlər tenderləri üçün qapalı müsabiqələr də var).

Təchizatçı material paketinin spesifikasiyaya uyğun olaraq podratçıya çatdırılmasını qiymətləndirsə və bir şeyi unutdursa, podratçı ilə münasibətləri qorumaq üçün bu itkini udmalı olacaq. Podratçı smeta sənədində bir şeyi saymağı unutsa və tenderdə qalib gəlsə, bu işləri öz hesabına həyata keçirəcəkdir.

İstehsal mərhələsində Material Submittals və yerli hakimiyyət orqanlarının çoxsaylı yoxlamaları keçilməzdir. Yəni materiallara və işin keyfiyyətinə tam nəzarət edilir. Hər hansı bir ciddi pozuntu böyük cərimələrə və ən pis halda Lisenziyanın ləğv edilməsinə səbəb olur. Ciddi pozuntuların bütün tarixi bir lisenziyaya bağlıdır və hər kəs üçün onlayndır, insanların ad və soyadları, sığorta örtüyü və s.

Əlavə işlərin təqdim oluna biləcəyi yeganə vaxt memar və mühəndislərdən yeni rəsmlərin buraxılmasıdır (razılaşan məhkəməyə müraciət edəcək). Amma eyni zamanda qiymətləri qaldırsanız, müştəri bu iş üçün başqa bir şirkət işə götürəcək. Tikinti sahənizdə üzün və əlverişsiz bir qonşunun itirilməsi. Bu o deməkdir ki, tarazlığı qorumaq lazımdır, hansı qiymətlərlə əlavə iş görmək lazımdır ki, rəqiblərin çıxıb sizin yanınızda işləməsi sərfəli olmasın. Əslində, dəyişiklik sifarişləri üzrə vahid qiymətləri təxminən 40-60% yüksəkdir və adətən çox əlavə iş yoxdur.

İşçilərə əmək haqqı həftədə bir dəfə ödənilir, əgər siz onları aldatmağa çalışırsınızsa, onda şirkətiniz dörd ay ərzində mövcudluğunu sonlandıracaq. Seçim deyil.

Layihənin bağlanması mərhələsində, heç bir məhkəməsiz və müştəri ilə yaxşı münasibətlər qurmaq çox vacibdir, çünki əks təqdirdə müştərilər əvəzinə vəkillərlə danışmaqla dörd-beş il həyat itirə və bir neçə milyon dollar itirə bilərsən. Bir tanışımdan biri ümumi podratçı şirkətini 2 milyon dollarlıq bir davaya görə iflas etdi (bu işləməyə davam etməkdən xeyli ucuz idi, çünki layihənin məhkəmə işi qartop kimi böyüdü, işçilərə pul ödəmək üçün evini banka qoymalı oldu) və bu tikintidə kütləvi fenomen.

Unutma ki, ortalama bir amerikalı, tapançadan tutmuş snayper tüfənglərinə və ağır pulemyotlara qədər evində 5-7 ədəddən çox müxtəlif silah var. Beləliklə, kobud aldatma ilə dünyada yaşamaq sadəcə təhlükəli olur.

Beləliklə, şirkətdəki hər kəs öz vəzifələrini vicdanla yerinə yetirirsə və müştəriyə və səlahiyyətlilərə yalan danışmırsa, şirkət inkişaf edir və inkişaf edir. Birini psixoanaliz nəzəriyyələrinə inandırmağa ehtiyac olmadan birbaşa nəticə. Dürüstlük biznesin optimallaşdırılması funksiyalarının tənliklərindəki əsas kütləvi maliyyə dəyişənlərdən biridir.

Şəkil: Depositphotos

gəlir

Üstün hissənin, istedadın, zəkanın, çevikliyin, əlaqələrin, hər hansı bir uğurlu şirkət üçün menecerin tövsiyələri və bazar şərtləri baxımından birbaşa nəticəsi, əsas optimallaşdırma funksiyasının bir göstəricisinə nail olmaqdır: layihədə planlaşdırılan mənfəət.

Kiçik şirkətlər ("Ana və Baba Mağazaları", ABŞ-da yerli jarqonda deyildiyi kimi) layihələrdən vergidən əvvəl, yəni düstura görə (bütün materialların qiyməti + işçilərin əmək haqqı) 30-70% mənfəət əldə edirlər. + bütün subpodratçıların dəyəri + istifadə olunan avadanlıqların qiyməti) * (1,3-dən 1,7-yə qədər). Orta hesabla, təxminən 1,5. Vergi ödəyib ofis saxladıqdan sonra təxminən 25-30% qalır. Amma belə şirkətlərin layihələri kiçikdir, 0,5 milyon dollara qədərdir və layihələrin 90%-i 50 min dollara çatmır. Bu tip tikinti şirkəti Xidmət Şirkəti kimi təsnif edilir.

Çox milyard dollarlıq nəhəng şirkətlər (Skanska, Emcor, Jacobs kimi) layihədən asılı olaraq vergilərdən əvvəl təxminən 5% -dən 25% -ə qədər qazanırlar (yuxarıdakı ilə eyni düstur). Düşünürəm ki, bazarın orta mənfəət rəqəminin dəqiq qiymətləndirilməsi 15% civarındadır. Vergiləri ödədikdən və mərkəzi ofisi saxladıqdan sonra, təxminən yarısı qalır, amma əgər şirkətin çox şişkin olmayan işçi heyəti və ağıllı mühasibi varsa və o, vergiləri yaxşı bilirsə, daha çox.

Pis zamanlarda (2007-2009-cu illərdə olduğu kimi) bazar yıxıldıqda və bir çox şirkət iflasa uğrayanda sağ qalanlar iflasın ən yaxşı hissələrini yığarkən 5% və daha az miqdarda işləyirlər. 0-1% gəlir, bu da çox məna kəsb edir, çünki hamını qovduqdan sonra bir komandaya yenidən toplaşmaq olduqca çətindir, heç birini geri tapacaqsınız. Yaxşı vaxtlarda, hər yerdə layihə ilə dolu olduqda və gün ərzində insanlara atəş tapmaq mümkün olmadıqda, hamı (təchizatçılar, subpodratçılar, baş podratçılar) müştərilər üçün barı 20-25% -ə (böyük şirkətlərə) və 50-70% -ə (kiçik şirkətlərə) qaldırırlar, növbəti bazarın düşməsinə qədər yağ yığmaq. Bazar öz davamlılığına sevinir və hər 10 ildə bir dəfə düşür.

Tikinti bazarında bir çox şirkətlərin 100-150 və ya daha çox yaşı var (məsələn, Makkarti, 1864-cü ildən), buna görə də “kərpic üzərinə kərpic qoymaq nə qədər başa gəlir” qiymətlərinin təkamülü uzun bir yol keçmişdir və şirkətlər üçün oyun qaydaları tamamilə eynidir.

Burada uşağınızı özünüzlə işə gətirmək və ona nə etdiyinizi, işdə nə etdiyinizi göstərmək normal hesab olunur. Ofisimizdə ayda bir dəfə uşaqlar görürəm, bəzən böyük, şən izdihamla gəlirlər. Tikinti meydançasında bu cür yürüşləri izləmək çox gülməlidir - o qədər pinqvin cücələri, başlarından iki dəfə böyük dəbilqələr, narıncı jiletlər az qala yerə çatır və hər kəs qoruyucu eynəklərini burnunda düzəldir ki, yıxılıb sürüşürlər. aşağı. Gözlər isə sözlə ifadə olunmayacaq şəkildə ustaya baxır, ətraf aləmi tornado kimi beyninə hopdurur.
Həmkarımın beş övladı var, o birtəhər altı saat işləyir, onlardan üçünü işin necə qurulduğunu, şirkətin nə etdiyini izah etdi.

Çoxlu təcrübəçilər. Onlara yarısı qədər maaş verilir (saatda təxminən 17-20 dollar), universitet tətillərində üç ay işləyirlər və bu üç ay ərzində şirkət onlara nəzarət edir, şirkətə nəzarət edir. Onların hələ iki-üç il oxumaları var, amma artıq işləyirlər.

Şəxsi

Artıq 5 aydır stokda olan və bir ton pulumuzu verdiyimiz avadanlıq üçün müştəriyə hesab veririk. Pul axınında bir boşluq olduğuna görə, digər müəssisələrdə avadanlıq üçün eyni tədarükçiyə pul ödəyə bilmirik. Digər obyektlərdə sürünən müddət səbəbiylə problemlər yavaş-yavaş başlayır.

Müştəri bizə yazır ki, avadanlıqları onun binasına quraşdırmadıq və ödəmək istəmirik (müqaviləyə əsasən, quraşdırıldığını ödəyir). Onunla birlikdə and içməyə başlayırıq ki, özü də artıq 5 aydır bağlanmasına imkan verməyib və görüş tələb edirik. Hər şey əsəbidir, bizimkilər deyirlər: bağlama müqavilədə yazılıb, ona görə də bizə verin. Bizə bağlaya bilmədiyini yazır, çünki bağlaya bilmədiyi çoxlu sayda keçid paneli var. Heç bir yol yoxdur. Hamımız dəli oluruq və başa düşmürük.

Onunla görüşməyə gedirik. Yaşı 60-ı keçmiş nəhəng tibb mərkəzi. Liftimizə ağ saçlı, ağıllı, təvazökar sifətli, eynəkli, professor gözlü yaşlı bir yapon adam gəlir. Çıxır. Məşğul insanlar bəzi incə gərginlikdən gülümsəyərək yarı qaçaraq, yarı addımlayaraq dəhlizlərdə sürətlə hərəkət edirlər. Mərtəbələrdə gəzirik, danışırıq, problemi öyrənirik. Mən gəzirəm və xəstələrin olduğu qar kimi ağ çarpayılar yanımdan keçir. Xəstələrin yorğun sifətləri var - qocanın ağrıdığı aydın görünür, ana uşaq dünyaya gətirib, getdikcə daha çox müxtəlif simalar keçir. Zəngin və kasıb.

Qalxanlara çatırıq.

Onlar kompleksin ürəyini qidalandırırlar - bəşəriyyətin texnologiyasının bütün intellekt gücü ilə cəmləşdiyi 500-1500 qram çəkisi olan, vaxtından əvvəl doğulmuş balaca körpələr üçün işıqlı, kor-koranə təmiz, steril cərrahiyyə otaqları və kosmik gəmiyə bənzər inkubatorlar. Oksigen, işıq, məhlulları paylayan robotlar, ekranlarda pulsasiya edən ürək döyüntüləri xətləri.

Müştəri bizə sakitcə deyir: “Mən bunu heç bir şəkildə söndürə bilmərəm. Qalan hər şeyi birtəhər başa düşəcəyik, amma bu işləməyəcək”. 10 dəqiqə ərzində biz bu otaqları öz generatorlarımıza və nəhəng ehtiyat batareyalara çevirmək üçün sxem hazırlayırıq. Onları həyətdə hara yerləşdirəcəyimizi, hansı balkon qapılarından enerjinin bu kiçik bədənlərə və cərrahların neştərinin uclarına axacağı qalın kabelləri atacağımızı razılaşdırırıq. Fikirləşdim - biz nə edirik? Niyə işləyirik? Nə üçün milyonlarla dollar dəyərində avadanlıq quraşdırırıq?
Niyə müəllimlər onilliklər boyu bizə dərs verdi? Niyə mübahisə edirik və lənətləyirik?
Və Zen'i öyrəndim. Sözlə ifadə edilə bilməyən şey.

Eşq, ürəyimdən tökülən su kimi, döşəmələri su basdı, dəhlizlərin divarlarını sıçradı və generatorların və kabel çəkilişlərinin təşkili üçün bir plan hazırlamağa getdim.

Forum günündə də oxuyun:

Şəxsi təcrübə: Amerikada nə edilə bilməz

Şəxsi təcrübə: ABŞ-da bir ayda necə bir şirkət açmaq

Çox pul ödəyən 24 qəribə yazı

Şəxsi təcrübə: ABŞ-da illərlə yaşamağından sonra da mühacirləri heyrətləndirməyə davam edir

ABŞ-dakı həyat və Amerikaya immiqrasiya haqqında daha vacib və maraqlı xəbərlər istəyirsiniz? — bizə dəstək olun bağışlayın! Siz də səhifəmizə abunə olun Facebook. "Ekranda prioritet" seçimini seçin və əvvəlcə bizi oxuyun. Həmçinin kanalımıza abunə olmağı unutmayın Telegram kanalı  və Instagram- Orada çox maraqlı şeylər var. Və minlərlə oxucuya qoşulun Forum Gündəlik New York — orada siz metropol həyatı haqqında çoxlu maraqlı və müsbət məlumatlar tapa bilərsiniz.