Rusdilli immiqrantın şəxsi təcrübəsi: investorları necə tapmaq və ya LinkedIn vasitəsilə ABŞ-da işləmək

Blogger İvan Dyakov ABŞ-a investisiya cəlb etməyi planlaşdıran startaplara, ABŞ bazarına girmək istəyən şirkətlərə və sahibkarlara, həmçinin ABŞ-a köçməyi planlaşdıran və köçmədən əvvəl iş tapmaq istəyənlərə dəyərli məsləhətlər verdi. Bu barədə o, öz blogunda yazıb vc.ru.

Şəkil: Shutterstock

Əlavə - birinci şəxsdən.

Mən bunu yalnız LinkedIn-in və təcrübəmin nümunəsində təhlil edəcəyəm (bir yarım il ABŞ-da yaşamışam). Ətraflı bir bələdçi Avropa və Kanada üçün də uyğundur.

Beləliklə, məqalənin başında göstərilən vəzifələrdən biridir. Beləliklə, Amerikanı fəth etmək üçün bir plan hazırlamalı və ona "LinkedIn-in fəthini" daxil etməyinizə əmin olmalısınız. Bu da zarafat deyil.

LinkedIn bu gün dünyada ən böyük peşəkar əlaqə şəbəkəsidir. Ümumilikdə dünyanın hər yerindən 575 milyondan çox insan və onlardan 150 milyondan çoxu ABŞ-da yaşayır (qrup statistikası).

Mövzu haqqında: Yaşayış olduqca ucuz olan on ABŞ şəhəri: orada xərclər orta hesabla 80% aşağıdır

Diqqət: bir il və ya ən azı altı ay lazımdır, çünki tövsiyələrim potensial tərəfdaşlarınıza, işəgötürənlərinizə və ya investorlarınıza qarşı xalça spam bombası xarakteri daşımır. ABŞ-dakı əlaqə şəbəkənizi diqqətlə inkişaf etdirməkdən bəhs olunur.

Şəbəkəmi sıfırdan 3500 hədəf kontaktına qədər böyütməyə kömək edən tələb olunan alətlər və əşyaların siyahısı.

1. Yaxşı yazılmış profil, peşəkar rezyumenizdir.
2. Dostları, yazışmaları və bənzərləri soruşmaq üçün yazılanların siyahısı.
3. Gündə ən azı bir saat, həftədə beş gün profilinizdə işləmək.
4. Portfeliniz olan ayrı bir sayt arzu olunandır.
5. Maraqlı təmasları ələ keçirəcəyiniz hər hansı bir CRM.
6. Hər hansı bir təqvim xidməti, həmsöhbətin sizinlə tez bir şəkildə zəng edə bilməsi üçün.
7. Brauzeriniz LinkedIn-i açmasa VPN xidməti.
8. Bir məqsədə sahib olmaq, hərəkətlərinizlə və nə vaxt əldə etmək istədiyiniz şeydir.

Düzgün yazılmış profil - peşəkar tərcüməniz

Bir profil qeydiyyata alındıqda, zəruri hallarda profilinizi sosial şəbəkədə paylaşmaq üçün linkdə qısa bir ad yazın. Ləqəb, doğum ili və s yazmağa ehtiyac yoxdur.

Əsas profil dili İngilis dilini seçin. Bir vaxtlar bilmirdim ki, sonra ana dili dəyişə bilməzsən - indi hər şeyi ingilis dilində yazsam da, profil yükləyəndə başlıqlar rus dilində qalır. Buna görə tərəfdaşlarım portfelimi göndərmək üçün angel.co-da bir profil istifadə edirəm.

foto - işdən, məktəbdən, peşə şəraitində, köynəkdə. Facebook, İnstagram və VKontakte-dən olan partiyaların fotoları - dostlara buraxın. Bir örtüyə bir şəkil qoymağınızdan əmin olun.

Xülasə İş axtarmaq istədiyinizi ifadə etmir, bu sizin peşəkar kartınızdır. Bu CV ilə eyni şəkildə edilir. Buna görə tövsiyələr ümumidir.

Rus CV-dən əsas fərq - burada nə etdiklərini deyil, nə etdiklərini yazmaq lazımdır. Yalnız rəqəmlər və faktlar. Müsbət dinamikada. Məsələn, iş zamanı müştəri bazası 20% artdı və ya bir reklam layihəsində CTR 5% artdı.

Başlıq - Bu ya mövcud iş statusunuzu, ya da nə etdiyinizi əks etdirməlidir. Bu da göstərilməlidir. "Satış meneceri" deyil, "Moskvadakı ən yaxşı 100 menecer" dir. Birbaşa ləyaqət yoxdursa, "iş xərclərini yarıya endirdim" və ya "üç qat daha sürətli işləyirəm" və s. Yaza bilərsiniz.

Potensial tərəfdaşlar və ya işə götürənlər axtararkən sizi ümumi kütlədən ayırmağınıza imkan verən istənilən xülya uçuşu. Yeri gəlmişkən, başlığı profilimdə yaxşı yazmadım, buna görə öz tövsiyələrimi nəzərə alaraq tezliklə düzəldəcəyəm.

Bundan əlavə, ən böyük fərq sammari. Burada özünüz, peşə həyatınız haqqında bir neçə cümlə ilə danışırsınız. Vəzifə, sammari niyə və niyə bir tərəfdaş, investor və ya şirkətə ehtiyac duyduğunu oxuduqdan sonra aydınlaşdırmaqdır.

Onun nailiyyətləri və üstünlükləri baxımından hər şeyə icazə verilir. Profilinizi başqalarından üstün tutmağa kömək edən bir neçə açar sözə (açar sözlərə) əmin olun.

Açar sözlərinizi alma ilə ördək kimi qarışdırmağa dəyməz. İş / iş xaricində sizin haqqınızda bir neçə kəlmə də icazə verilir. Məsələn, sonradan işdə yararlı olan uşaq hobbiləri (döyüş sənəti və kitablar) haqqında yazdım (daha ətraflı məlumat üçün profilimə baxın).

Səhv etmədən yazmağınız məsləhətdir, mətni Grammarly xidməti vasitəsi ilə işlədirəm (brauzerdə bir uzantı kimi dayanır) və çox vacib bir mətn və ya kommersiya təklifi yazsam mediaya oxudum.

İş yerləri - yalnız müvafiq təcrübə haqqında yazın! Və ya güclü və ən yaxşı uğurlarınızı göstərən biri. Ləyaqətiniz mütləq saylarda, böyümə dinamikasında var. Fərqli şirkətlərdə, layihələrdə özünüz üçün işləmisinizsə, bu şirkətlər üçün ayrıca profillər yaradın. Axtarışda bir iş seçərkən onları tapın. Şirkət profillərində hərtərəfli məlumat göndərin.

Bir neçə ildir eyni şirkətdə işləyirsinizsə və mövqelərinizi dəyişdirirsinizsə, bunu peşəkar böyümə və nailiyyətlərinizin dinamikası ilə rəsmiləşdirin.

Tədris yerləri, sertifikatlar, layihələr, dillər, könüllü fəaliyyətlər məcburi məqamlardır. Xüsusilə könüllü iş.

Bacarıqlar və ya bacarıqlar - həqiqətən sahib olduğunuz hər şeyi (maksimum 50) seçin. İlk üçlük ən vacibdir. Əsasən, bundan sonra səni mühakimə edəcəklər. Alınan təsdiqlərin sayı daxil olmaqla (digər dostlar tərəfindən bacarıqların qiymətləndirilməsi, aşağıda bu barədə olacaq).

Sizi maraqlandıran qruplara qoşulun. Bu qrup özəldirsə, əlaqə tələbi yazın.

Hər şeyi yazmısan, hər şeyi göstərmisən? Möhtəşəm, indi profilinizi yükləməyə çalışın və onun neçə səhifədə olduğunu gör.

Bununla iş axtarmağı planlaşdırırsınızsa, on ildən çox təcrübəsini nəzərə alaraq maksimum iki vərəq. Tərəfdaşlar, investorlar və müştərilər axtarırsınızsa - maksimum üç vərəq.

Dost istəyi, söhbət və digər vəzifələr üçün skriptlərin siyahısı

Niyə skriptlərə ehtiyacımız var:

• dəvətnamə yazmaq və ya əlaqə qurmaq;
• əlaqə üçün təşəkkür edirəm;
• bir intro tələb edin və ya təqdim edin;
• xoşbəxt ad günü və peşəkar hadisə;
• hər hansı digər təqib skriptləri.

Google-da, LinkedIn şablonlarını axtarın və məqsəddən asılı olaraq əlaqə, təsdiqləmə və s. Əlavə edin.

Unutmayın: İndi LinkedIn-də çox sayda spam var və dostlarınıza əlavə etdikdən dərhal sonra "unikal" təklifinizi yazmağın heç bir xeyri yoxdur!

Gündə ən azı bir saat, həftədə beş gün profilinizdə işləmək

Buraya təbrik göndərmək, yazılara şərh vermək, digər istifadəçilərin bacarıqlarını qiymətləndirmək, yeni əlaqələr axtarmaq və "dost" istəkləri, sual verənlərə cavab məktubları və ya əlaqəniz olanlara "təşəkkür" göndərmək daxildir. Profilinizi mükəmməlliyə düzəldin.

Hər kəsə bir sıra sıfır şəbəkə qurduğunuz anda əlavə edə bilərsiniz. Sonra hər kəsə fərdi bir sorğu yazın. Naməlum əlaqələrin əlavə edilməsindən sui-istifadə etməyin, onlar sizə mane ola bilər. Buna görə gündə bir saat "həddindən artıq işləməməyiniz" üçün kifayətdir.

Müraciət etdiyiniz şəxsi bilmirsinizsə, yazın - yalnız vicdanla yazın. Və dərhal - niyə və niyə əlavə etmək istədiyinizi. Bu, demək olar ki, 100% hallarda işləyir.

Əlaqələrinizin təsdiqlənməsi və ya bacarıqlarınızın qiymətləndirilməsi. Əvvəllər bu barədə düşünmədim, amma məlum oldu ki, bu da axtarış nəticələrinə və profilinizin ümumi görünüşünə təsir göstərir.

Həyat yolum: bu yaxınlarda mən bütün profil yoldaşlarımı, profildə dərhal görünən üç bacarığı deyil, digərlərini qiymətləndirməyə başladım. Bu dərhal diqqəti cəlb edir, çünki yerlilər uzun müddət bilirdilər ki, bacarıqların qiymətləndirilməlidir ki, siz də qiymətləndirilirsiniz. Buna görə lazım olduğundan daha çox dəyər veririk.

Mövzu haqqında: Dünyanı Dəyişən Onilliyin Ən Təsirli Başlanğıcları

Portfeliniz olan ayrı bir sayt arzu olunandır

Bunun üçün proqramlaşdırma bacarığına, nizama və ya WordPress-də bir sayt necə qurulacağını bilməyinizə ehtiyac yoxdur. Bir seçim Tilda, digəri Google-dan öz blogunuzu yaradır. Hazır formaları götürün və gedin.

Üstəlik, bir domen alarkən yaddaqalan bir ad da edə bilərsiniz və ya poçtu birləşdirə bilərsiniz, bu yalnız Amerika Birləşmiş Ştatlarının kontaktları ilə ünsiyyət üçün olacaqdır.

Xüsusilə portfel etmədim, çünki layihələr ya NDA altında, ya da müxtəlif səbəblərə görə bağlanmışdır. Əvvəlki materialımda və LinkedIn profilimdə bir az var.

Unutmayın: Rusiya Federasiyasında həyata keçirilən bir neçə layihə ABŞ-ı narahat edəcəkdir.

Maraqlı təmasları ələ keçirəcəyiniz hər hansı bir CRM

Daha sonra CRM-ni fərqli xarici xidmətlər ilə birləşdirməyi planlaşdırırsan, onda Bitrix24 və amoCRM kimi CRM-lərin çox dəstək vermədiyini unutmayın. Böyük bir verilənlər bazasını başqa bir CRM-ə köçürmək işi xeyli çətinləşdirə bilər. Pipedrive istifadə edirəm, amma bu lazım deyil, Excel ilk dəfə kifayətdir.

CRM-də layihənizə, məhsulunuza və ya şəxsən özünə maraq göstərmiş hər kəsi özünüzə gətirin. Depozit verəcəyiniz şəxslərin kartlarını standartlaşdırdığınızdan əmin olun.

Məsələn, "VC ortağı", "iş mələyi", "giriş edə bilərsiniz", onda sürətli bir axtarış etmək daha asan olacaq. Yazışmaların vacib məlumatlarını CRM-də saxlamağınızdan əmin olun. CRM-də 1000-dən çox əlaqəm var, beş fərqli layihə və ya huni üzərində 450 müxtəlif danışıqlar var, buna görə yalnız mühasibatlıq hər əlaqədə unutmamağa və təsirli qalmağa kömək edir.

Ümumi mövzularda və söhbətlərdə qeydlər yaratmaq lazım deyil. Yalnız əlaqə mənim layihələrimdən birində lider olduqda yazıram.

Hər hansı bir təqvim xidməti, həmsöhbətin sizinlə tez bir şəkildə zəng edə bilməsi üçün

ABŞ-da layihə rəhbərliyinə ehtiyacı olan Rusiya Federasiyasından olan müştərilərlə işləmək üçün pulsuz Calendly xidmətindən istifadə edirəm. Kontaktınızın nə olduğunu başa düşməsi və zəng üçün əlverişli vaxt seçə bilməsi üçün qısa bir keçid və qısa bir təsvir. Rus dilində bir nümunə.

ABŞ-da yaşayanlar üçün təbii ki, hər şey ingilis dilində olmalıdır. Könüllü və həmtəsisçisi olduğum ABŞ Xeyriyyə Fondu üçün hər kəsə İngilis dilində bir dəvət göndərirəm.

Hər bir layihə üçün bütün dəvət variantları CRM və Google Təqvimə inteqrasiya olunur, bu da fərqli vaxt zonalarında işləyərkən çox kömək edir.

Brauzeriniz LinkedIn-i açmasa VPN xidməti

Rusiyada yaşayarkən LinkedIn-i istifadə etmədim, o cümlədən bu mənbənin bloklanması səbəbindən. Bəli və ABŞ-da taleyin iradəsi bitməyincə heç ehtiyac duyacağını düşünmədim.

Düşünürəm ki, "bloklayan" Telegram-la hər kəs bu müddət haqqında və VPN-yə niyə ehtiyac duyduğumuzu bildi, buna görə ətraflı məlumat verməyəcəyəm.

Bir hədəfə sahib olmaq - hərəkətlərinizlə və nə vaxt nə ilə nail olmaq istəyirsiniz

Məsələn, yaşıl kart qazandın və ABŞ-da necə iş tapacağını bilmirsən. Məqsədiniz, Birləşmiş Ştatlara köçdükdən bir və ya iki ay sonra mümkün qədər tez "xəyal işi" tapmaqdır. Əlbəttə ki, hərəkət etmədən əvvəl tapmaq daha yaxşıdır. LinkedIn indi bunun üçün ən təsirli vasitələrdən biridir.

Təcrübənizin nə dərəcədə uyğun olduğunu və bazarda tələb və şərtlərin nə olduğunu anlamaq üçün axtarış filtrindən istifadə edərək sahənizdə mümkün əlaqələri axtarmağa başlayın. ABŞ-a gəlməyinizə qədər, müxtəliflik vizası lotereyasında seçim keçdiyiniz andan altı aydan bir ilədək müddətə sahib olacaqsınız.

Əlaqə şəbəkəniz 300-400 nəfər olduqda və profiliniz tamamilə doldurulduqda, işəgötürənlər axtarmağa başlayın və onları dost kimi əlavə edin. Yenə işəgötürənlər üçün skriptlərdən istifadə etmək - və onlar peşəkar əlaqələr üçün adi skriptlərdən fərqlənməlidirlər.

Məqsədiniz sürətləndiriciyə daxil olmaqdırsa, bu sürətləndiricinin məzunlarını, tərəfdaşlarını, qurucularını axtarmağa başlayın və tədricən onlarla əlaqə qurun. Sürətləndiricidə iştirak etmək üçün bir ərizə təqdim etdiyiniz zaman sizə kömək edəcək və daxil olan tətbiqlərdə oturan tərəfdaş üçün rəy və ya giriş tələb olunur.

Hədəflərinizi planlaşdırmaq və əldə etmək üçün hər hansı bir məhsul meneceri vasitəsini istifadə etməyi də tövsiyə edirəm. Trello'da işləyirəm, burada eyni vaxtda müxtəlif layihələr üçün bir neçə fərqli lövhə yarada bilərsiniz.

Fərqli layihələr üçün müştəri axtarırsınızsa və ya fərqli istiqamətlərdə işləyirsinizsə, bu çox rahatdır və qarışıqlığı aradan qaldırır. Üstəlik İngilis dilində çoxlu yeni məlumatlar olacağından bilik bazası yaradılır.

Bir tərəfdaş axtarırsınızsa və ya ABŞ-da bir şirkət filialı açmaq istəyirsinizsə

Burada bir az daha mürəkkəbdir, çünki bəzən "mümkün qədər tez" olmalısınız və əlaqə şəbəkəsini böyütmək üçün yarım il və ya il yoxdur. Bu vəziyyətdə bir çox seçim yoxdur:

1. Viza üçün müraciət edin, əgər olmasa, "tarlalara" gedin. Və artıq var - necə də şanslı.
2. Layihənizi idarə edəcək bir idarəetmə şirkəti və ya komanda axtarırsınız. Artıq bunlar kifayətdir. UpWork-da bir layihə meneceri də tapa bilərsiniz. Texniki tapşırığı yerinə yetirin və KPI qoyun - hər şey standartdır.
3. Ən yaxşı seçim, tanıdığınız bir insanın ABŞ bazarında, şəbəkələşmə və real performans sahəsindəki həqiqi təcrübəsi olan bir qrupu tövsiyə etməsidirsə.

Unutmayın ki, ABŞ-da sözün əsl mənasında edə biləcəyindən daha çox söz satırlar (bunu düzəltmədən "saxta et"), buna görə də belə bir komanda tapmağın ən yaxşı yolu.

Forum günündə də oxuyun:

Kaliforniyada bir evi necə itirən bir qız 200 milyon dollarlıq bir iş qurdu

Cır-cılızdan var-dövlətə: Belarusiyadan kasıb mühacirlərin oğlunun necə ABŞ-da milyonçu olmağı bacardığı

2019-cu il xalqımız: ABŞ mühacirləri

ABŞ-dakı həyat və Amerikaya immiqrasiya haqqında daha vacib və maraqlı xəbərlər istəyirsiniz? — bizə dəstək olun bağışlayın! Siz də səhifəmizə abunə olun Facebook. "Ekranda prioritet" seçimini seçin və əvvəlcə bizi oxuyun. Həmçinin kanalımıza abunə olmağı unutmayın Telegram kanalı  və Instagram- Orada çox maraqlı şeylər var. Və minlərlə oxucuya qoşulun Forum Gündəlik New York — orada siz metropol həyatı haqqında çoxlu maraqlı və müsbət məlumatlar tapa bilərsiniz.