Dekoradan Rusiyadan: bir təşəbbüskarın ABŞ-ı qeyri-adi bir məhsulla necə fəth etdiyi - ForumDaily
The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

Dekoradan Rusiyadan: bir təşəbbüskarın qeyri-adi bir məhsulla ABŞ-ı necə fəth etdiyi

Samara təşəbbüskarı Artyom Ruzheinikov ən məşhur məhsulu taxta dünya xəritələri olan MiMi markasını yaratdı. Bunlar bir bulmacada və ya hazır bir dekor şəklində Rusiyadakı öz diler şəbəkəmiz vasitəsilə, eləcə də Avropa və ABŞ-dakı distribyutorlar vasitəsilə satılır. Həqiqi Puzzle Kartları hazırda 32 ölkədə mövcuddur. Bu barədə yazır BIZ 360.

Şəkil: Shutterstock

2019-cu ildə MiMi-nin qurucusu yeni nişlərə daxil olmaq üçün yeni məhsullar yaratmağı düşündü. Bu, ən yaxşı məhsul istehsal edən bir şirkətin riskləri minimuma endirməsinə və satışlarını artırmasına imkan verəcəkdir.

“Bizim öz məhsullarımızı satmaq üçün kifayət qədər güclü şəbəkəmiz olduğunu başa düşmək var idi, lakin bizim daha çox məhsula ehtiyacımız var. Bu, şirkətin dövriyyəsini və mənfəətini artıracaq. Eyni zamanda, şəbəkəmizin auditoriyasına yeni məhsullarla çatmaq vacib idi - belə ki, onlar kartlarla yanaşı satsınlar”, - Artyom deyir.

O, böyük şirkətlərdə təcrübəsi olan, yeni məhsulların seçilməsi sistemini formalaşdırmaq üçün təcrübəsi və yanaşması zəruri olan güclü analitik olan dostu Daniil Raxmakovu layihəyə cəlb etdi. Tərəfdaşlar əslində axtardıqlarını - istehsala başlamaq üçün potensial ən çox satılan hitləri tərtib etdilər.

“Biz gələcək şirkətin missiyasını yazdıq - istifadəsi asan və gözəl görünən müxtəlif məhsullar yaratmaq və onları dünyada milyonlarla insana təqdim etmək. Bu formada çoxlu mənalar var. Məhsullara tələbat olmalıdır - bu tələbatdır, istifadəsi asan - istifadəyə yararlılıq, gözəl görünüş - dizayn. Biz onları əlçatan etməliyik - bu, paylama modelidir. Məhsullar milyonlarla insan üçün nəzərdə tutulub - bu onu göstərir ki, biz sadəcə yüzlərlə və ya minlərlə parça satmaqda maraqlı deyilik”, - Artyom Ruzheinikov izah edir.

Tərəfdaşlar müxtəlif məhsulların bir çox parametrlərə görə sıralandığı bir seçim sistemi hazırladılar. Nəticədə, soyuducu üçün maqnit təqvim tarixlərə əlavə olaraq müxtəlif təfərrüatlar üçün nişanlar olan bir təyyarə (yaxınlaşan bir səyahət) və ya bir dollar nişanı (pul ödəmək və ya almaq) olan lider oldu. Qısa bir müzakirədən sonra tərəfdaşlar dərhal MiMi studiyasında mövcud olan avadanlıqlar əsasında maqnit istehsalına başlamağa qərar verdilər və yeni bir marka - Unidragon yaratdılar.

İlk uğursuzluq və öyrənilən dərslər

Maqnitlərin istehsala başlaması ilə tələsmələri satışların ilk ayının sonunda aydın oldu. Məlum oldu ki, məhsulun müxtəlif yerləşdirilməsi (planlayıcı, dekorasiya, maarifləndirici hədiyyə və s.) və müxtəlif reklam kampaniyalarına başlamaq istənilən nəticəni vermir. Satışlar aşağı olaraq qaldı və bir qurğunun dəyəri kifayət qədər yüksək olaraq qaldı. 2019-cu ilin sonuna qədər Artyom Ruzheinikov və Daniil Raxmakov maqnit təqvimləri ilə 20 milyon rubl dövriyyəyə nail olmağa ümid edirdilər. Amma bir aydan sonra məlum oldu ki, bu məqsədə çatmaq mümkün deyil.

“Biz sual verməyə başladıq, niyə ən yüksək reytinqə baxmayaraq, bu məhsul satılmadı? Və başa düşdük ki, bizi bürüyən eyforiyada mühüm amili - satış testini qaçırmışıq. “Təslim olana qədər itirmədin” deyimini xoşlayıram. Buna görə də biz qızılgül eynəkləri sındırdıq, daha ağıllı olduq və irəli getdik”, - Artyom Ruzheinikov təhlil edir.

Mövzu haqqında: Könüllülük və çoxfunksiyalılıq: Amerikalı yanğınsöndürənlərin ruslardan nə qədər fərqlənməsi

Yoldaşlar maqnit təqvimində təxminən bir milyon rubl itirdilər. Sonra seçilmiş məhsullar üçün satış testlərinin necə aparılacağını düşündülər. Bu mərhələdə Artyomun qardaşı Sergey Ruzheinikov komandaya qoşuldu (indi Artyom Rujheinikov şirkətin 52% -nə sahibdir, Sergey Ruzheinikov və Daniil Raxmakov - hər biri 24%). Sergey taxta kartların ən güclü satıcılarından biri idi və bəzən daha yaxşı və ya daha baha satmaq üçün məhsulun necə dəyişdirilməsini təklif edirdi.

Sergey seçim sistemində yüksək reytinq almış növbəti yeni məhsullar üçün aparıcı formalar yaratmağı təklif etdi - məhsulun reklamına "vidalanmış" kontaktların toplanması üçün anketlər. Onlar potensial tələbin və mümkün satışların sınaqları olacaq.

Hər bir məhsul sosial mediada öz aparıcı formasını işə salmalı idi. İstifadəçilər məhsulun reklamını, onun qiymətini gördülər və istəsələr, “Ətraflı məlumat” düyməsini sıxa bilərlər. Bu halda onlar əlaqə məlumatlarını tərk etməli olublar. Sonra Sergey Ruzheynikov onlara zəng edərək anbarda məhsulun olmadığını, lakin görünən kimi menecerin potensial alıcı ilə əlaqə saxlayacağını izah etdi. Almaq üçün ən çox müraciət alan məhsullar ən cəlbedici hesab olunurdu və istehsala buraxıla bilərdi.

Bulmacaların gözlənilməz uğuru

2019-cu ilin yayında Unidragon komandası bir neçə məhsul üçün qurğuşun formalarını təqdim etdi. Bunlardan biri, böyüklər üçün taxta tapmacalar idi, hissələri kontrplakdan lazerlə kəsilmiş və qeyri-adi bir forma sahib idi. Satıcılardan biri markanın qurucularını bu məhsula sövq etdi. Nəyin yaxşı satdığını soruşduqda, "Bunlar bulmacalardır" cavabını verdi.

“Biz bir neçə tapmaca aldıq, onları bir neçə nəfərə göstərdik və hamı onları bəyəndi. Dünyada bu cür tapmacaların neçə istehsalçısı olduğunu öyrəndik. Məlum oldu ki, o qədər də yaxşı deyil”, – Artyom deyir.

Qurğuşun formalarını işə saldığımız zaman tapmacalara tələbatın ən yüksək olduğu ortaya çıxdı. Bu məhsulun lehinə əlavə bir arqument onun MiMi studiyasının avadanlıqlarında istehsal oluna bilməsi idi - yəni əlavə istehsal xərcləri tələb olunmur.

Sonra öz tapmacalarınızı yaratmaq üzərində iş başladı. Artyom və ortaqları bazarda olan bütün nümunələri aldılar. Bütün istehsalçıların tapmaca parçaları üçün eyni ambalajdan - mıknatıslı bir karton qutudan istifadə etdikləri ortaya çıxdı. Maliyyəti, yeni bir məhsul üçün olduqca bahalı olan 200-250 rubl bölgəsində idi.

“Biz bu qutuların istehsalçıları ilə avqustun sonu – 2019-cu ilin sentyabr ayının əvvəlində əlaqə saxlamağa başladıq. Çin şirkətlərinin çatdırılma müddəti uzun idi. Rusiya istehsalçıları bildiriblər ki, onların çatdırılma müddətləri hər gün artacaq, çünki onlar artıq yeni il üçün sifarişləri emal etməyə başlayıblar. Hələ satışa başlamadığımız üçün ilk mərhələdə nə qədər qablaşdırma sifariş edilməli olduğunu başa düşmədik - 500, 1000 və ya 10000 XNUMX," Artyom Ruzheinikov deyir.

Eyni zamanda, kontrplakdan oxşar qutular düzəldən bir Samara istehsalçısı haqqında da məlumat aldı. Rəqiblərlə müqayisədə dezavantajları daha ağır idi və çox rahat bir dizayn deyildi. Bu, Unidragon-un qurucularına özləri kart istehsalına əsaslanan bir qutu istehsal edə biləcəkləri fikrini verdi. Daha yüngül bir materialdan - HDF-dən hazırlanmışdır və görünüşü ilə bazarda olan hər şeydən fərqlənirdi.

“Beləliklə, biz ucuz qutu istehsal etməyə başladıq və heç bir istehsalçıdan asılı ola bilmədik. Üstəlik, dizayn sayəsində onlar rəqiblərdən fərqlənməyə başladılar”, – Artyom təhlil edir.

20-dən çox kağız və 10 növ taxta materialı bulmacaların nədən hazırlanacağını başa düşmək üçün sınaqdan keçirildi. Əvvəlcə kağız üzərində çap digər şirkətlərdən sifariş edildi. Dekabr 2019-cu ildə çap xidmətləri üçün bir milyon rubla yaxınlaşdıqda, öz printerlərini almağa qərar verdilər. Eyni milyon rubla başa gəldi.

Taxta tapmacaların istehsalına ilk dəfə MiMi studiyasının emalatxanasında başlanılıb. Ancaq tezliklə biz genişləndirməli olduq - əlavə insanlar işə götürməli, anbar üçün yeni yer və yeni avadanlıq icarəyə götürməli olduq. Bu dəyişikliklər satış həcminə görə tələb olundu. Satışların ilk ayının ilk iki həftəsində - 2019-cu ilin sentyabrında - 300 tapmaca satıldı. Və demək olar ki, dərhal istehsal artıq sifarişlərin öhdəsindən gələ bilmədi. Noyabr ayında artıq 4 min tapmaca istehsal edilib və satılıb. Unidragon taxta bulmacalar ölçüsündən asılı olaraq 1990 və 2990 rubla başa gəlir.

“Biz istehsala təxminən 25 milyon rubl sərmayə qoyduq, bunun bir hissəsi mənim qənaətim idi. Əvvəllər istehsalatda 17 işçi var idisə, indi 42. Lazerlərin sayını 3-dən 13-ə çatdırdıq. Bizim pərakəndə dövriyyəmiz çox güclü artıb: artıq 2020-ci ilin fevralında bu, gündə 1 milyon rubl təşkil edib”, - Artyom Ruzheinikov qeyd edir.

Digər ölkələrin bazarlarına çıxmaq

Unidragon-un qurucuları dərhal Rusiyanı deyil, digər ölkələrin bazarlarını da hədəf aldılar. Birincisi, bulmacaların rubldakı dəyəri ilə ixrac etmək və avro və ya dollarla satmaq son dərəcə sərfəli idi. İkincisi, ABŞ və Avropada az sayda rəqib olduğu üçün yeni bazarları fəth etmək nisbətən sürətli və asan idi.

Əvvəlcə Unidragon Avropada satışlara başladı. Ancaq Rusiyadan bağlamalarını aldıqdan sonra ilk alıcılar gömrük ödənişlərini aldılar. Bir bulmacanın dəyəri 50 avro olan gömrük ödənişi 34 avro idi. Əlbətdə ki, alıcılar bunu bəyənmədilər. Bulmacaların əvvəlcə Avropadakı gömrükdən təmizlənməsi lazım olduğu, daha sonra alıcı üçün əlavə rüsumlar olmadan təhlükəsiz şəkildə satıla biləcəyi ortaya çıxdı.

Layihənin qurucuları ABŞ-da və ya Avropada bir şirkət açmağı lazım olduqlarını düşünürdülər. Bu vəziyyətdə, gömrük rüsumu ödəməli olmazsınız. Məsələni araşdırarkən ən uyğun variantın İrlandiyada bir hüquqi şəxs qeydiyyatı olması olduğu ortaya çıxdı.

“İrlandiya Avropa və ABŞ-da ticarət edə bilən Aİ üzvüdür. Üstəlik, İrlandiyada kiçik bir gəlir vergisi (12,5%) var, layihənin mövcudluğunun ilk illərində vergi endirimləri əldə edə bilərsiniz”, - Artyom Ruzheinikov izah edir.

Xaricdəki Unidragon taxta bulmacaların alıcıları böyüklərdir, çünki uşaqlar üçün şəkil toplamaq olduqca çətindir. İsveçdə təqaüdçülər ən çox bulmacalar sifariş edirlər. İlk ayda Amazon 27 min dollar dəyərində məhsul satmağı bacardı.

Böhran yaxşı idi

Koronavirus epidemiyasının başlaması ilə ABŞ-da Unidragon yapboz oyunlarına tələb xeyli artdı. Karantin səbəbindən bir çox insan evdə qaldı və özlərini işğal altında saxlamaq üçün tapmacalar sifariş etməyə başladılar. Layihənin Amazon üzərindən satışları 2500 dollara, sonra isə gündəlik 6000 dollara qədər böyüdü.

Amazon qeyri-vacib məhsulların göndərilməsini müvəqqəti dayandırdıqda belə, Unidragon-un təsisçiləri çıxış yolu tapdılar. Onlar ABŞ-da satış üçün nəzərdə tutulmuş öz ingilis dilli veb saytlarını fəal şəkildə inkişaf etdirməyə başladılar. İndi bu ölkəyə məhsullar öz anbarları olan logistik şirkətlər vasitəsilə verilir. Artyom Ruzheinikov qeyd edir: “ABŞ-da bütün satışların təxminən 75%-i bizim internet saytımız vasitəsilə həyata keçirilir”.

Onun sözlərinə görə, Unidragon hazırda ABŞ-da bir neçə trafik kanalından istifadə edir: Google Shopping, Facebook, Amazon üzvi axtarış, eyni bazarda pullu reklam. Bir sıra yerli saytların şirkət haqqında Samaradan şirkət haqqında yazdıqları satışlarda da kömək etdi.

Bir dəfə 9gag.com əyləncə portalı Unidragon bulmacalarının yığılması haqqında bir video yayımladı. Bu video resursda 5 mindən çox bəyənmə topladı. Çıxışının ertəsi günü Unidragon 17 ölkədən sifariş aldı.

Mövzu haqqında: Əsl Puşkin: məşhur rus şairinin nəslinin ABŞ-da necə yaşadığı

Layihə artıq dünyanın aparıcı onlayn ticarət xəbərlərindən biri olan Business Insider-dən bir müsahibə təklifi aldı.

Artyom Ruzheinikov, böhranın Unidragon üçün yaxşı olduğunu etiraf etdi. Bulmacalar bazarına Samara şirkətindən daha erkən girən rəqiblərə yaxınlaşmağa imkan verdi. Layihə ABŞ-da şaxələndi və bir kanal əvəzinə bir neçə satış kanalından istifadə edildi.

“Rusiyada biz ABŞ-da satışın təxminən 20%-ni satırıq (ədədlərlə). Layihənin inkişaf strategiyası baxımından bütün məhsulları ABŞ-da satmaq bizim üçün daha sərfəlidir. Rusiyada 2990 rubla başa gələn tapmacalar ABŞ-da 79 dollara, demək olar ki, iki dəfə baha satılır”, - Artyom izah edir.

Nədir?

Unidragon-un qurucuları yaxın vaxtlarda azalması səbəbindən layihələri üçün Rusiya bazarının daha az cəlbedici olacağını düşünürlər.

“İndi təzəcə enməyə başlayır və bu heç də zirvə deyil. Bir çox insanlar düşünür ki, insanlar özünütəcriddən çıxan kimi hər şey düzələcək. Amma bu doğru deyil. Fikrimizcə, işlər daha da pisləşəcək. Şirkətimiz haqqında danışsaq, satın alınmayanların sayı artacaq və qurğuşun qiyməti artacaq”, - Artyom Ruzheinikov qeyd edir.

ABŞ-da satışları artırmaqla yanaşı, sahibkarlar layihənin Avropadakı mövcudluğunu gücləndirməyi və Yaponiya bazarına çıxmağı planlaşdırırlar. İlk satış sınaqları yaxınlarda orada başlayacaq.

“Bu il bizim böyük məqsədimiz taxta bulmacalar üzrə dünya liderini ötməkdir. Bu, Amerikanın Liberty Puzzles şirkətidir, onun illik dövriyyəsi təxminən 9,9 milyon dollardır”, - Artem etiraf edir.

Gələn il Unidragon layihəsi, bazarı taxta olanlardan müqayisəolunmaz dərəcədə böyük olan karton bulmacalarda özünü sınamağı planlaşdırır. Müqayisə üçün - keçən il karton bulmacalar üzrə dünya lideri Alman şirkəti Ravensburger-in dövriyyəsi 524 milyon avro təşkil edib. Eyni zamanda, bu nişdə hələ də onlayn satışlara yönəlmiş güclü bir marka yoxdur.

“Bizim maraqlı həllərimiz və inkişaf və marketinq üçün yeni yanaşmalarımız var. Bundan əlavə, qruplarımıza və poçt siyahılarımıza abunə olan “azarkeşlərimizin” ordusu artıq 100 nəfəri keçib. Və bütün dünyada ümumi əhatə dairəsi artıq 000 milyon nəfərdən çoxdur və biz onu necə artıracağımızı bilirik. Düzgün investisiyalar, əla məhsul və düzgün strategiya ilə, inanıram ki, biz karton tapmacalarla 10 milyon avro və daha çox dövriyyəyə nail ola bilərik”, – Artyom Ruzheynikov öz planlarını bölüşür.

Forum günündə də oxuyun:

İngilis məhkəməsində Notre Dame orqanı ifa etmək və rus dilində söyüş söymək: tərcüməçinin qarşılaşacağı şey

ABŞ-da məni əsəbiləşdirən: rusdilli bir mühacirin təcrübəsi

Əsl qəhrəman: 11 sentyabr hücumları zamanı insanları qurtarıb həyatını itirən bir Ukraynanın hekayəsi

Bir immiqrant olaraq ABŞ-da sürücülük vəsiqəsi üçün imtahandan 5 dəfə keçdi: şəxsi təcrübə

Miscellanea история Xalqımız şirkət
Google News-da ForumDaily-ə abunə olun

ABŞ-dakı həyat və Amerikaya immiqrasiya haqqında daha vacib və maraqlı xəbərlər istəyirsiniz? — bizə dəstək olun bağışlayın! Siz də səhifəmizə abunə olun Facebook. "Ekranda prioritet" seçimini seçin və əvvəlcə bizi oxuyun. Həmçinin kanalımıza abunə olmağı unutmayın Telegram kanalı  və Instagram- Orada çox maraqlı şeylər var. Və minlərlə oxucuya qoşulun Forum Gündəlik New York — orada siz metropol həyatı haqqında çoxlu maraqlı və müsbət məlumatlar tapa bilərsiniz. 



 
1068 sorğu 1,187 saniyədə.