Cır-cılızdan var-dövlətə: Belarusiyadan kasıb mühacirlərin oğlunun necə ABŞ-da milyonçu olmağı bacardığı

Gary Vaynerchuk - praktik olaraq kasıb mühacirlərin oğlu, nəinki özünü tapmağı bacardı, eyni zamanda biznes üzrə ən çox satılan 5 kitab yazdı, bir neçə şirkət yaratdı və İnternetdə mega populyar oldu. Gary, hər yaşda milyonlarla insanı sevdiklərini etməyə ilham verir.

2018-ci ildə Qari Vaynerçukun biznes qurmaq və sosial şəbəkələrdə diqqəti cəlb etmək haqqında beşinci kitabı “Crushing it” nəşr olundu, yazır “Rambler". Əvvəlki dörd kitab kimi, o da New York Times bestsellerinə çevrildi.

Gary, iş vaxtının 30% -ni gəzir - o, dünyanın iş konfranslarında çıxış edir. Rəqəmsal Nostradamus kimi bir şöhrət qazandığı üçün onu dinləyirlər. İş adamı alıcıların və müştərilərin diqqətinin harada cəmləşdiyini, hansı sosial şəbəkədə hansı məzmunun yayımlanacağını və abunəçilərin sonsuz sevgisini qazanmağın yollarını cəmlədiyini təxmin edir.

Youtube-dakı video blogunda - milyondan çox, İnstaqram hesabında 3,4 milyon abunəçisi var. İlk görüşdə Vaynerchuk inanılmaz dərəcədə əsəbi olur - and içir, egosentrik və nevrastenik görünür. Ancaq sonra onun dediklərini araşdırırsınız və təcrübənizi qəbul etməyə dəyər olan bir mütəxəssislə qarşılaşdığınız məlum olur.

Çətin başlanğıc

Vainerchuk, Belarusiyanın Bobruisk şəhərində anadan olduğunu söyləyir AIN. 1970-ci illərdə, SSRİ yəhudilərini Amerika taxılına dəyişdirəndə, oğlan üç yaşında idi və ailə Queens bölgəsindəki New Yorka köçdü. Atam ingilis dilində danışmırdı, yalnız 8 nəfərlik kiçik bir mənzili icarəyə götürə bilərdi və içki mağazasında köməkçi işləyib. Vaynerçukun dediyinə görə, atası Nyu Cersidə bir neçə promosyon alanda ailə Edisona köçdü.

Edisonda Weinerczukun sahibkarlıq fəaliyyəti başladı. "Mən bütün dostlarımı mənim üçün iş etdirdim" deyə sahibkar deyir. Gənc Vainerchuk limonad satan bir biznes inkişaf etdirdi.

Edisonda 8 ədəd limonad var idi. Aralarında velosiped sürdüm və gəlirləri yığdım. Demək olar ki, Tony Soprano kimi.

11 yaşında Vaynerçuk, beysbol kartı biznesi açdı. Bu müəssisənin populyarlığını gəlirlə qiymətləndirmək asandır - iki ildən sonra sahibkar həftə sonu ərzində iki ilə üç min dollar arasında qazandı. Özü də alış-veriş mərkəzlərində dayanaraq qonaqlara nadir və çox deyil kart təklif etdi.

"13 yaşındadırsa, döşək altında bir neçə min dollar gizlədin və marixuana satmırsan, onda düzgün bir şey edirsən" deyə Vainerchuk hesab edir.

Gənc iş adamının həyatı atası tərəfindən dağıdıldı. Çox yüksək bir matç yaxınlaşırdı və Vainerchuk satış üçün kart kolleksiyası hazırlayır. Otağa otağa girdi və dedi ki, Gary bu gün və gələn həftə sonu mağazasında buz tökəcək.

Evdən mağazaya qədər bütün yol boyu 40 dəqiqə ağladım. Sonra nə qədər alacağımı soruşdu. "Saatda $ 2" cavabı gəldi. Sonra daha da ağladım.

Vainerchuk, gələn il yarım və hər həftə sonu və bütün tətillərini atasının mağazasının zirzəmisində keçirdi. İş günü 10 saat davam etdi, maaş gündə 20 dollar idi. Əvvəlki sahibkar qazancları ilə müqayisədə bu tamamilə uğursuzluq idi.

"16 yaşımda həyatım dəyişdi" deyir. Hər gün insanlar mağazaya atasının yanına gələrək eyni şüşə şərab istədilər. Vainerchuk, bu şərabın Şərab Tamaşaçı jurnalında yaxşı danışıldığını bildi. “Bütün bu insanlar gəldi, bu şərab haqqında dəqiq soruşdular və ayrıldılar. Nə üçün onları müştəri etmədiyimizi başa düşə bilmədim. ”

Növbəti sürüşmə zamanı Vainerchuk əvvəlcədən yayma sistemi yaratmaq ideyası ilə gəldi. Orada olmayan şərab haqqında soruşan bütün müştərilərə əlaqə qurmağı və ödəməni tərk etməyi təklif etdi. Sonra şərab mağazaya girəndə geri çağırdı.

Bir həftə sonra bir kişi mağazaya girib Şərab Tamaşaçısından eyni şərab istədi. Nə qədər ehtiyacı olduğunu soruşdum. Cavab verdi - 6 qutu. Düşündüm: "Hmm, alkoqol." Və bir kolleksiyaçı oldu.

"Sonra başa düşdüm ki, yalnız içki içməyi deyil, həm də şərab toplamağı sevən insanların ayrı bir təbəqəsi var" Vaynerchuk deyir. Sahibkar məktəbin son dərslərini şərab kataloqu, müşahidəçi və sommeliers araşdırmalarında keçirdi. "Mən Saturnda sikildim" dedi Vainerchuk.

Universitetdə Vainerçukun dostu onu İnternetlə tanış etdi. Əvvəlcə dostlar qızlar ilə ünsiyyət qurmaq üçün kompüterdən və Şəbəkə girişindən istifadə etdilər, amma sahibkar dərhal burada şərab məhsullarını sata biləcəyini başa düşdü.

Vaynerchuk Sr.-nin mağazası, Shopper's Endirim Liquorları adlanırdı. Oğlu bir marka qurmaq istədi, buna görə 1997-ci ildə winelibrary.com domenini aldı və atasının mağazasının adını dəyişdirdi. Bir il sonra Vaynerçuk mağazanı idarə etməyə başladı və yeddi ildə onun dövriyyəsi 60 milyon dollara çatdı.

“Banner reklamlarında, poçt siyahılarında, radio şoularında, televiziya reklamlarında istifadə etdim. Ancaq vəhy başqa idi. Biz unikal bir dövrdə yaşayırıq, çünki ilk dəfə olaraq alıcının da səsi var. ”Vainerchuk sosial şəbəkələr və onlarda olan müştərilərlə qarşılıqlı münasibət deməkdir.

Twitterdəki Şərab Kitabxanasına abunə olan müştərilər, Vainerchuk onlayn mağazasında hər kəsdən 60% daha çox pul buraxırlar. “Biz kontekst yaradırıq. Biz oxuculara şərabla bağlı bir sual veririk, cavab verirlər, daha çox hiss edirlər və bizdən satın alırlar "deyə sahibkar bildirir.

Sizcə, hansı şərabın balıq üçün uyğundur suallarına cavab vermək maraqlıdır? İldə 68 dəfə? Bu bokdur. Ancaq hər gün 000 saat bunu etdim. Bu Pinot Grigio deyil, belə düşünmək üçün kifayətdir.

Özünüzü bir marka kimi tanıtmaq

Gary Vaynerchuk, şəbəkədə fərdi marka qurmağın bir nümunəsidir. 2015-ci ilə qədər YouTube-da AskGaryVee şoularına ev sahibliyi edən çox sayda məzmun istehsal etdi. Lakin sonra məzmun yaratmağı dayandırdı və özü də yazdığı kimi sənədləşdirməyə başladı. Köməkçisi hər yerdə bir kamera ilə iş adamının ətrafında gəzir, demək olar ki, hər addım atır, bütün çıxışlar, çox görüşlər və işgüzar danışıqlar aparır, şəbəkəyə yüklənir və yüklənir.

Vaynerçukdan vacib bir məqam, özünüzü bir marka kimi tanıtdırırsınızsa, hər yerdə çox olmalısınız. Hər hansı bir izləyiciyə diqqət yetirməlisiniz. Kiməsə audio podkastları dinləmək rahatdır, kimsə YouTube videolarına alışır, kimsə üçün doğma platforma Instagramdır. Hər bir sosial şəbəkədə, platformanın qanunlarına uyğun olaraq, müntəzəm olaraq məzmun yükləməlisiniz.

Bir video çəkirsinizsə, audio parçanı ayırın və podkastı göndərin. Ekran görüntülərini çəkin, təklifinizi üstünə qoyun - bu Facebook və Instagram üçün uyğundur. Videonu parçalara ayırın, səssiz və asanlıqla İnstagram hesabınıza yazmağınız üçün altyazılarla müşayiət edin. Bir blog və ya veb sayt üçün videodakı mətni deşifrə edin. Beləliklə, bir videodan bütün sosial şəbəkələr üçün məzmun əldə edirsiniz.

Özünü dərk etmək

Gary'nin bir təşəbbüskar olmasına və əsas izləyicilərinin iş adamları və startaplardan ibarət olmasına baxmayaraq, öz işlərinə başlamaq istəməyənlərə çox müraciət edir. Gary bu barədə olduqca kobud şəkildə danışır, amma işdə. Statistikaya görə, əhalinin yalnız 4% -i müstəqil şəkildə iş apara bilər, amma indi media və sosial şəbəkələr hər kəsin sahibkar ola biləcəyi fikrini təbliğ edir. Təəssüf ki, bu, bir çox gənc iş adamının investorun pulu tükənəndə iflas etməməsinə, stresə dözmədən həyatın bir hissəsi olmasına səbəb olur.

Buna görə, Vaynerçuk özünüzü başa düşməyin, güclü və zəif tərəflərinizi bilməyin və bu sizə yaraşmazsa işdə qarışmamağın nə qədər vacib olduğunu çox danışır.

Forum günündə də oxuyun:

20 ildən sonra bu 14 şeyi satın almaq mümkün olmayacaq

2019-cu il xalqımız: ABŞ mühacirləri

2020-ni ən uğurlu maliyyə ilinə necə çevirmək olar: milyonçulardan məsləhətlər

Milyonçu olmaq üçün necə: mütəxəssislərdən 11 məsləhət

Günün çox milyoneri: bank təsadüfən Texasdan bir qadının hesabına 37 milyon dollar köçürdü

ABŞ-dakı həyat və Amerikaya immiqrasiya haqqında daha vacib və maraqlı xəbərlər istəyirsiniz? — bizə dəstək olun bağışlayın! Siz də səhifəmizə abunə olun Facebook. "Ekranda prioritet" seçimini seçin və əvvəlcə bizi oxuyun. Həmçinin kanalımıza abunə olmağı unutmayın Telegram kanalı  və Instagram- Orada çox maraqlı şeylər var. Və minlərlə oxucuya qoşulun Forum Gündəlik New York — orada siz metropol həyatı haqqında çoxlu maraqlı və müsbət məlumatlar tapa bilərsiniz.