Amerika üçün təlimat: məktublar yazmaq və pul haqqında necə danışmaq olar ki, verilsin

Şirkətin həmtəsisçisi LinguaTrip.com Üç ildir ki, Marina Mogilko ABŞ-da yaşayır və yerli investorlarla demək olar ki, hər gün ünsiyyətdədir.

Yazı üçün məqaləsində VC məktublar yazmağı, danışıqlar aparmağı və Amerikalılarla pul haqqında danışmağı izah etdi ki, verilsin.

Soyuq məktublar

Silikon Vadisində bir investorla görüşmək üçün fərdi görüş tələb olunmur. Ona bir məktub göndərmək kifayətdir. Ancaq bir e-poçt yalnız bir məktubdur, bu, investorun dərhal pul verməsi demək deyil.

LinguaTrip.com-un direktoru Dmitri Pistolyako və mən pul yığmağa başladıqda, LinkedIn-də investor e-poçt ünvanlarını axtardıq. Apple, Facebook, Airbnb və digər şirkətlərə sərmayə qoyan fond rəhbərlərinə yazdılar. Bir neçə nəfər cavab verdi.

Məsələn, General Catalyst-dən Joel Cutler, layihənin əla olduğunu, lakin erkən mərhələdə bizə investisiya edə bilmədiyini söylədi və yenilikləri göndərməsini istədi. Booking.com-dan Artur Kosten bir saat zəng edib inkişaf düşüncələrimizi dinlədi. Priceline.com-un Darren Huston bir neçə gün LinkedIn-də bizimlə söhbət etdi və yeni bazarlara girməyimiz üçün məsləhətlər verdi.

İlk dəfə investorlara yazanda beş qaydaya əməl etməyə çalışıram:

Qısaca yazın. Üç-beş cümlə içərisində şirkətin nə etdiyini sizə söyləyirəm, statistika verin və sizə lazım olanı söyləyin.

Marinanın investorlara göndərdiyi soyuq bir məktub.
Şəkil: Marina Mogilko

Sözləri məlumatla gücləndirin. Həmişə nömrələr və ya masalar verirəm. Məsələn, başlanğıc göstəriciləri az olduqda, bir ay və ya yarım ildə gəlirin neçə dəfə artdığını bildirdim.

İnvestisiyalar barədə dərhal danışmayın. Adətən məsləhət, bir başlanğıcın qiymətləndirilməsini və ya əməkdaşlıqda maraqlı ola biləcək insanları məsləhət görürəm. Bir insanın özü bir layihəyə investisiya qoymaq istəsə, görüşməyi təklif edər.

E-poçtlara eyni gündə cavab verin. Silikon Vadisində hər gün iş poçtunu sökmək adətdir. 24 saat ərzində cavab verməsəniz, kifayət qədər maraqlanmadığınız və ya istəmədiyiniz hesab edilə bilər.

Bir satış imzası qoyun. Məktubun sonundakı imza da investorun qərarına təsir göstərə bilər. Bu məktubda özüm haqqında maraqlı faktları izah edirəm. Məsələn, əlamətdar nəşrləri daxil edirəm və reytinqlərdə qeyd edirəm.

Marina Mogilkonun məktublarına imza.
Şəkil: Marina Mogilko

Üz-üzə görüş

Böyük sərmayəçilər və fondlar ümumiyyətlə ofisdə, bir kafedə və ya şəhərin bir yerində özəl görüşlər edirlər.

Ofis iclasları daha rəsmi xarakter daşıyır və bir neçə ola bilər. Bəzən əvvəlcə şirkət rəhbərinin köməkçiləri üçün, növbəti dəfə investorun özü üçün təqdimat etməliydik.

Daha tez-tez investorlarla qeyri-rəsmi bir şəraitdə - qəhvə və ya naharda görüşürük. Layihə və maliyyələşdirmə köməyi ilə həll etmək istədiyimiz əsas vəzifələr haqqında danışırıq və sadəcə noutbukda və ya planşetdə ölçülərimizi göstəririk.

Yaxşı təəssürat yaratmaq üçün bir neçə sübut olunmuş yol var:

Erkən görüşlərə razılıq verin. Səhər 7-8-də dəfələrlə görüşməyim planlaşdırılıb, San-Fransiskoda bu adi bir haldır. Bir çox iş adamı gündə daha çox iş görmək üçün 5-6 saat qalxır. Erkən gəlməyə hazırsan, onda sənsən.

Ərəfədə vaxtı göstərməyin. Silikon Vadisində hər şeyin sabah üçün uyğun olub olmadığını öyrənmək üçün axşam saatlarında zəng etmək adət deyil. Yığıncaq bir ayda olsa belə, planlaşdırılacaq və onlar sizi təyin olunmuş vaxtda gözləyəcəklər.

Kostyum geyinməyin. Sərt kostyumda və qalstukda olan bir iş adamından daha çox şəxsi sürücüyə görə səhv olur. İnvestorlarla rəsmi görüşlər üçün şalvar və köynək, qeyri-rəsmi görüşlər üçün - jeans və köynək və ya kazak geyinirəm.

Gülümsəyin, gözlərə baxın və əllərinizi sıx bir şəkildə silkələyin. Səmimi və açıqlığı qiymətləndirirlər və işimizdə istifadə etdiyimiz ciddiliyi başa düşmürlər. Həmişə əllərimi sıxca sıxıram, çünki qadınlar üçün bu qayda istisna deyil.

İnamla ingilis dilində danışın. Dünyanın hər yerindən startaplar San-Fransiskoya gəlir, buna görə xarici vurğu və kiçik səhvlər qorxulu deyil. İnamlı danışsanız və danışdığınız insanı tam başa düşsəniz daha vacibdir.

İnvestoru necə başa düşmək olar

Bəzən investorun əslində nə yazdığını və ya söylədiyini başa düşmək çətindir. Məsələn, layihənizin vəd etdiyini və məktublara cavab verməyəcəyini yaza bilərlər.

Eyni şey yaşadıq - ilk potensial investorlardan cavab alanda sevindik. Zamanımızı aldılar, məsləhət verdilər və göründülər ki, layihəyə investisiya qoymağa hazırlaşırlar. Ancaq bu baş vermədi.

Sonralar bunun nə demək olduğunu və buna necə reaksiya verəcəyini başa düşdüm.

Tənqid yoxdur. Silikon Vadisində, başlanğıcları istəmədiklərini tənqid etmək adət deyil. Buna görə poçtda və ya iclaslarda həvəsli şərhlərdən sonra investisiya alacağına ümid etmirəm, amma konkret cavab gözləyirəm.

Ya bəli, ya da heç nə. İnvestor investisiya etmək istəyirsə, bu barədə açıq mətnlə danışır və layihə məlumatlarını vəkillərə təqdim etməyi xahiş edir. Bütün digər cavab seçimləri "yox" və ya "yox" deməkdir.

İstədiyi vaxt qayıda bilər. Bir il sonra bəzi məktublara cavab aldım, çünki investor böyüdüyümüzü eşitdi və yeni ölçülər öyrənmək istədi. Burada dürüst sayılmır: əgər bir insan "bəli" deyə bilmirsə, gələcək əməkdaşlıq üçün "qapını açıq qoyur".

Forum günündə də oxuyun:

Silikon Vadisində necə yaşamaq: şəhər ətrafında gəzmək

Həyatda uğur qazanmağın yolları: ABŞ-dakı ukraynalılardan 5 dəyərli dərs

'New York haqqında kimsəni dinləməyə ehtiyac yoxdur': ABŞ-dakı həyatla bağlı mifləri ifşa et

'Silikon Vadisindəki milyonerlərin sayı sadəcə təəccüblü': bir rusun 25 saniyədə 32 milyon dollar alması

ABŞ-dakı həyat və Amerikaya immiqrasiya haqqında daha vacib və maraqlı xəbərlər istəyirsiniz? — bizə dəstək olun bağışlayın! Siz də səhifəmizə abunə olun Facebook. "Ekranda prioritet" seçimini seçin və əvvəlcə bizi oxuyun. Həmçinin kanalımıza abunə olmağı unutmayın Telegram kanalı  və Instagram- Orada çox maraqlı şeylər var. Və minlərlə oxucuya qoşulun Forum Gündəlik New York — orada siz metropol həyatı haqqında çoxlu maraqlı və müsbət məlumatlar tapa bilərsiniz.