Почему Kirkland является источником успеха Costco

Фирменный бренд Costco, Kirkland Signature, представляет собой больше, чем вы думаете.

Фото: Depositphotos

В прошлом году он заработал почти 40 миллиардов долларов, что на 11% больше, чем в 2017 году. Это больше, чем JCPenney и Macy’s вместе взятые, пишет CNN.

Марка Kirkland, товары который Costco продает как минимум на 20% дешевле, чем другие бренды, помогает сети сохранять низкие цены даже на те продукты, которые она не производит.

Costco является одним из крупнейших ритейлеров Америки, однако в его магазинах продается всего около 3800 различных товаров. Крупные бренды не хотят рисковать быть представленными на полках Costco, потому что это зачастую ведет к необходимости снижения цены.

Например, в прошлом году Costco снизил цену на упаковки бутылок с водой Kirkland до 2,99 долларов. Этот шаг заставил другие бренды, такие как Poland Springs, последовать их примеру.

В прошлом году сеть Costco также представила бритвы с тройным лезвием Kirkland, после многих лет продажи лезвий Gillette по более высоким ценам. Она также недавно начала продавать ореховый спред, весом 35 унций, что может оказать давление на Ферерро. Кроме того, в сети появились ее собственные батончики с кокосами и орехами Vita Coco и Kind Bar, которые также продаются по выгодным ценам.

Такие действия Costco создают проблемы для других брендов, ведь им в конкурентной борьбе за покупателя приходится снижать цены.

Это победа для Costco. Тем не менее, для брендов продукты Kirkland могут угрожать их продажам и подрывать ценовую политику.

Бум Kirkland

24-летний бренд Kirkland является ценным активом для Costco, в качестве привлечения клиентов в магазин и стимулирования людей оплачивать членство в Costco стоимостью 60 и 120 долларов в год.

В 1995 году Costco (COST) перенесла все линии своих собственных торговых марок под бренд Kirkland, который назван так в честь города, в котором находится главный офис Costco: Киркланд, штат Вашингтон.

«Я не думаю, что в начале этого процесса, в начале 1990-х, мы думали, что почти треть нашего бизнеса будет зависеть от этого бренда», — сказал финансовый директор Costco Ричард Галанти.

Хотя Kirkland и является более успешным, чем собственные бренды многих конкурентов Costco, все же стратегия сети несет определенные риски.

Поскольку Costco предлагает ограниченный выбор товаров, у него остается меньше возможностей для ошибок в рамках бренда, иначе продажи пострадают. К примеру, Costco прекратил выпуск собственной газировки Kirkland, поняв, что «никто не ищет третью крупную колу».

Но главным образом, Kirkland помогает укрепить репутацию Costco по качеству продаваемых в сети товаров. Покупателей привлекают повседневные товары Kirkland, такие как туалетная бумага, дешевая вода в бутылках и орехи, а также такие вещи, как мячи для гольфа и вино.

Кроме того, Kirkland помогает Costco контролировать затраты в цепочке поставок. Например, когда Costco сменила банки кешью Kirkland с круглых на квадратные в 2014 году, по данным Costco Connection, она смогла загружать больше банок в грузовики и на складские стеллажи.

Соперники приняли к сведению успех Kirkland, и Costco столкнулась с новой конкуренцией со стороны собственных брендов магазинов.

Сеть супермаркетов Aldi набирает популярность в США, и при этом она сильно зависит от своих собственных брендов. Trader Joe’s также имеет стратегию, аналогичную Costco.

Amazon активно наращивает свой ассортимент, чтобы расширить выбор и получить преимущество над крупными магазинами.

Costco также сталкивается с давлением со стороны Walmart, который вкладывает средства в улучшение своих собственных брендов.

Поэтому многие сети делают ставку на уникальные товары, которые покорят покупателей удобством или эксклюзивностью.

Читайте также на ForumDaily:

22 секрета экономии в Costco

Десять малоизвестных способов сэкономить в Costco

Как получить скидку на автомобиль при помощи Costco

Почему в США так любят магазины Costco

Получите самые важные новости в свой мессенджер, подписавшись на ForumDaily, а также читайте нас в Telegram, Google+ и Facebook. 

 

бизнес Ликбез Costco


 
1044 запросов за 3,290 секунд.