Как пятилетний американец заработал миллионы долларов на любви к игрушкам

Фото: кадр видео YouTube

Фото: кадр видео YouTube

Мама 5-летнего Райана, которая не желает раскрывать свое имя, полтора года назад создала на YouTube свой канал и назвала его ToysReview. Как и многие мамочки, она начала снимать на видео игры сына с разными игрушками и выкладывать на канале. За это время Райан стал самым богатым ребенком-блогером в мире, заработок которого составляет более $1 млн в месяц.

Лента.ру выяснила подробности этого проекта и способы его монетизации.

Через конструктор к звездам

В 2013 году в нишу обзоров детских игрушек пришли не только профессиональные проекты вроде DisneyCollecterBR, но и десятки авторских каналов предприимчивых родителей.

«Райан любил смотреть каналы с обзорами детских игрушек и однажды спросил меня: «Мама, почему все остальные дети на YouTube, а я нет?». И мы решили сделать это — отвели его в магазин, чтобы купить самую первую игрушку для YouTube. Кажется, это был поезд-конструктор. Именно тогда все и началось», — вспоминает мать блогера.

Через 4 месяца тщетных попыток привлечь аудиторию родители Райана придумали эффектный ход: распаковать 100 игрушек за один выпуск. В итоге видео, на котором мальчику всего по несколько секунд удается поиграть с каждым из подарков, собрало более 568 миллионов просмотров.

За полтора года на канал подписались более 5,8 миллиона человек, а по количеству просмотров Райан обогнал самого популярного ютубера Феликса Чельберга, известного под псевдонимом PewDiePie, Джастина Бибера и даже YouTube-проекты BuzzFeed, The Tonight Show Джимми Фэллона и ассоциации рестлинга WWE. «Мне пришлось оставить работу в школе и полностью погрузиться в съемки и монтаж», — отмечает его мать. Но это того стоило: ежемесячный доход Райана быстро превысил отметку в миллион долларов.

Как это работает

Обычный ролик на канале Ryan ToysReview — это 10-минутное видео, где Райан поочередно тестирует несколько игрушек и делится впечатлениями. «Райан любит игрушки. Обзор игрушек для детей от ребенка. Присоединяйтесь к Райану, чтобы увидеть, как он играет в игры и делает обзоры игрушек! Он любит машинки, поезда, конструктор, супергероев (…)», — гласит описание канала Ryan ToysReview.

Эмоции маленького блогера от очередного Lego-набора — магнит для ребенка, который только-только открыл для себя YouTube. Не секрет, что на видеохостинг ежедневно загружают тонны детского контента, не уступающего по популярности ни одному из других подразделов.

Обзоры детских игрушек вполне способны конкурировать по охвату аудитории с мультфильмами: так, Ryan ToysReview за полтора года собрал более 9,2 миллиардов просмотров. Под каждым роликом заботливые родители оставляют по несколько десятков ссылок на компании и магазины, предоставившие свои товары для обзора. На канале также публикуются рекламные ролики игрушек от «Макдоналдса», Lego, Pixar и Disney.

По словам генерального директора ресурса Toys, Tots, Pets&More Джима Сильвера, компании-производители детских товаров уделяют большое внимание таким звездам YouTube, как Райан. «Если реклама продукта наберет 10 или 20 миллионов просмотров, а люди увидят, что Райану или любому другому ребенку-блогеру товар действительно понравился, продажи неизбежно поползут вверх», — объясняет он.

Помимо гонораров от производителей игрушек, родители маленького миллионера получают официальный доход от партнерской программы на YouTube, увеличивающийся или уменьшающийся прямо пропорционально числу просмотров. Райану «партнерка» приносит несколько десятков, а иногда и сотен тысяч долларов в месяц. Не стоит забывать и про контекстную рекламу от Google, которая каждые 2 минуты возникает практически в каждом видеоролике.

Кто, если не Райан

Аналитик рынка детских игрушек из Motley Fool Джейсон Мозер считает подобные YouTube-каналы новым и весьма перспективным видом рекламы.

Успех канала Ryan ToysReview — это не только миллион долларов в месяц для родителей ребенка, но и существенное увеличение доходов ряда крупных корпораций. До эпохи YouTube в мире просто не было столь эффективного способа привлечь внимание сотен миллионов потенциальных покупателей без заключения официального договора с телеканалами или печатными изданиями. Теперь же, благодаря видеохостингу, любая среднестатистическая семья теоретически может создать чрезвычайно прибыльный бизнес, не выходя из своей квартиры.

Как утверждает аналитик и основатель компании TubeFilter Джош Коэн, видеоролики для детей очень хорошо сочетаются с алгоритмами видеохостинга. YouTube заинтересован в том, чтобы продвигать ролики с высоким показателем среднего времени просмотра — это напрямую влияет на доход компании от рекламных платформ Google. «Дети смотрят видео гораздо больше, чем взрослые. Дайте 3-4-летнему ребенку в руки iPad, и он посмотрит абсолютно любой ролик от начала и до конца. А ребятам с YouTube только этого и надо», — объясняет он.

Импортозамещение

На русскоязычном YouTube есть несколько аналогов Ryan ToysReview. Наибольшей популярностью пользуются брат и сестра из Одессы, известные под творческими псевдонимами Мистер Макс и Мисс Кейти. Их родители Андрей и Оксана в 2014 запустили сразу 2 канала, посвященных обзорам детской продукции для мальчиков и девочек.

За 3 года на канал Мистера Макса подписалось более 3 миллионов человек, а на Мисс Кейти — 3,1 миллиона. В отличие от родителей Райана, Андрей и Оксана не ограничиваются распаковкой и обзором игрушек, снимая абсолютно все, что хоть как-то связано с их детьми.

Удивительно, но несмотря на обилие спонсорских продуктов в видео, под самими роликами Макса и Кейти нет ни одной рекламной ссылки. Андрей и Оксана в подобном заработке, судя по всему, не сильно заинтересованы.

Конечно, тут речь о доходах в миллионы долларов не идет. Дело в том, что западный YouTube несколько отличается от российского. Так, Cost per mille (цена за тысячу коммерческих просмотров) в США составляет примерно $5, в России — не больше доллара. Так происходит из-за недостаточного развития российского рынка интернет-рекламы. Кроме того, большинство русскоговорящих пользователей используют AdBlock и смотрят видео с мобильных устройств, что негативно сказывается на доходах самого YouTube.

Читайте также на ForumDaily:

Личный опыт. Как благодаря кредитке я путешествую бесплатно

Как ростовчанка стала девушкой года в Playboy

Как украинка на своей кухне готовит уникальные 3D-десерты

Читайте новости от ForumDaily и полезные советы от ForumDaily Woman в «Фейсбуке». Также следите в соцсети за событиями в Майами, Нью-ЙоркеСан-Франциско Bay Area и Лос-Анджелесе и подписывайтесь на рассылку, чтобы не пропустить главное.

 

В США блогер You Tube